讲真，做产品渠道推广才是硬道理，几百万就看怎么花！
导读：多准数据创始人宋健，自去年从腾讯离职出来至今，经历了二次创业，从最初的二手奢侈品电商平台跳转到如今熟悉的大数据技术服务平台。虽然专注的领域变了但创业经验值果断翻倍。尤其是在初创团队如何利用推广渠道快速、有效获取用户这点上，宋健在本次微链公开课上倾囊相授，详尽剖析了各类推广渠道获取用户的成本及质量高低。
渠道推广背后的数据▼用户还是要砸钱来换
在宋健看来，当团队营销能力达不到像陈安妮借助《对不起，我只想过1%的生活》一夜爆红，引来10W+用户下载量；也不会策划像借贷宝、优信二手车互联网式吸引用户的营销方案；市面上也没有哪家广告公司或新自媒体账号，可以跟你保证通过什么样的新方式合作，一定可以带来多少量级新用户的下载。那么大多数的创业者们还是得老老实实回到最普通的渠道，花钱投放广告吸引用户。
在投放之前，要先考虑清楚两个问题。一是找到自己业务的流量源，二是确定主打平台，即重点推广IOS还是Android用户。
以投放IOS用户为例，多准数据创始人宋健详细剖析各个硬广投放渠道性价比高低及效果。
硬广渠道之腾讯投放（IOS）△腾讯推广渠道计费标准是CPC，按用户点击计费（元）
从用户下载量来看，QQ空间效果最佳。而且次日用户留存率一般维持在30%左右。但毕竟QQ空间用户群体庞大，层次不齐，比较难吸引到精准用户下载并进行消费。
从用户质量来看，微信公众号推文效果最佳。不论是次日用户留存率还是转化率的数据都很好看。但相应的获取成本太高，下载成本12-15元/个是在传播好的情况，但一般情况下会是20-25元/个。加之微信公众号对投放的广告设限繁多，投放广告位置在文末，自由发挥的空间很少。
新闻客户端，经投放过的创业者分享，在游戏跟社交领域创业的朋友可以尝试该渠道，但总体效果一般。
硬广渠道之微博投放（IOS）△微博推广渠道计费标准是CPM，按每千次访问成本计费（元）
因微博整体发展态势已逐步下降，故不论在上面具体投放何种推广渠道，都不会有非常好的效果。
其中，博文推广基本无法高效、精准投放到匹配用户身上，曝光量较低，下载成本也是无法估计。
应用推广获取用户的成本虽然较高，平均20元一个用户下载，但下载量不错，用户质量也较高，可以尝试。
另，现在比较流行微博大V自发/转发九宫格推广博文。可以联合其他8家APP商家合投九宫格，每家出价估计在6K-10K。此类就比较适合游戏、电商导购、社交等轻量级的APP商家，整体风格也是趋于小清新。但一样无法得知此投放效果。
硬广渠道之其他渠道投放（IOS）△其他下载渠道各有不同计费标准（元）
百度贴吧提供的广告投放方式比较呆板，广告位固定在贴吧第二条帖子下面。同时也不存在商家竞价上榜的条款，均一视同仁。而用户下载价位固定在3元/个，找到合适代理商后，可以向你保证用户下载量但不保证激活。
今日头条按CPM计费，属于较成熟的广告投放渠道，值得一试。建议APP商家、活动、商品、微信公众号投放。
积分墙，纯粹的冲用户量，基本都是水货，没有价值，不建议投放。
ASO优化投放（IOS）
除了上述的固定投放渠道，创业者还可以尝试ASO优化吸引用户。主要是通过刷榜、关键词以及APP关键词命名。△ASO优化成本
ASO优化之关键词（IOS）
号称全球关键词做的最好的当属喜马拉雅（电台）。宋健调侃道，其关键词极致到你搜QQ，排第二的是它；你搜微信，排第二的是它；你搜农业银行，排第一的竟然是它。
当然这种做法是会存在风险，虽然带来的日下载量非常庞大且费用低廉，但被发现后就会被下架30天甚至封锁账号。所以对我们来说，更多的是去思考怎么巧妙设置与APP靠边的关键词，使之尽可能排名靠前被下载。
ASO优化之刷榜+APP关键词命名（IOS）△Iphone APP Store上的搜索排行榜
刷榜就是APP Store上点击搜索出现的10个推荐APP排行。进入刷榜无非两种情况，一种是APP自身当天下载量的确非常高，APP Store自动将其推荐到刷榜上；一种是自己花钱购买，价位就是4W换排行第一。但后者的方式虽然成本不高，20元一个下载，但下载量并不高，还不如投QQ空间等其他渠道。
所以，这种情况下，比较聪明的做法是，刷榜上不直接用APP的名字，而是用像美食第一或美女往这看这类具有诱导性的关键词，然后优化关键词，使得用户点击进入后保证该APP排名第一供其下载。
所以，总体上来说，IOS用户在硬广渠道投放性价比要高于ASO优化投放。
应用市场（Android）
至于Android市场，它突出的亮点在于应用渠道非常多。只要APP做得好，能适配其应用市场或手机的体验，就有很大的机率被推荐到精品应用。比如小米、360、豌豆荚、应用宝都可以免费上应用推荐，可以持续一周左右。
如果在小米上付费推广，下载成本大概在10元/个，精品应用推荐可以带来3K-5K用户/天。
跳出大企业，就能闯天下吗？▼
腾讯系创业者出来创业图什么
△多准数据创始人，宋健
回想跳出腾讯出来创业的这一年，宋健觉得并不容易，甚至可以说很痛苦。
先前呆在整体节奏比较稳健的大企业里，会发现只要比别人多努力、用心一点，个人成长空间会很大。但出来创业后，会很快发现光努力、埋头实干然并卵。
自去年辞职创业，九、十两个月市场调研，十一月却发现创业这事没想清楚。再到十二月觉得这事儿还是需要边做边想，可这时团队已经有十几号人，推着你继续往前走。那段时期，用他自己的话来说就是，吃饭的时候还觉得这事靠谱但到了晚上一想又觉得不靠谱，就一直这么七上八下，对自己的心态也是极大的磨练。
所以当下在他看来，不管是创业还是做生意，都是要经营一家公司。那么其实在初期的时候就应该想明白这件事的可行性，以及未来几年的可盈利空间。而选择要做的事，是否能做成功，不在于它的商业模式、盈利模式，更不在于经营发展模式，而是要回归到它是否对社会创造了价值这个本质。
创业初期的那些“小事”▼
找合伙人不是凑数，三观一致最重要
古人有云，道不同不相为谋。如今，在创业前期寻找核心合伙人也是一个道理。
毕竟，对于创业，有人在意头衔，有人喜好快速变现、实现财务自由，有人立志要做有态度的产品/公司……
倘若一群创业初心都不一样的合伙人，就算聚集到了一起，也肯定不会长久互相扶持，同进退。
不是所有的猪都能趁着风口飞上天
创业其实一直都是件需要被认真对待的事。当选择项目时，不是简单以为这个热门那个潜力大就行了的。更多时候，创业者们还是需要进行一些理性的、有依有据的综合分析。
一是核心合伙人可以就先前各自的行业经验、技术能力、项目市场前景等进行梳理与分析，想清楚你们到底能做些什么，核心竞争力又在哪里。
二是融资前不妨见2-3个投资人，跟他们聊聊你们的项目，看看这项目到底是真有市场还是自己给自己洗脑成有市场。
扩招没有窍门，回归做事本质
宋健说出了初创团队扩展的尴尬现状。资历深的不一定降得下身段，与你拼搏奋斗；资历浅的，需要安全感，也无法承担起太多创业过程中的重担。
所以这种情况下，如果应聘者具备，做事执行力强、责任心高、面对创业中的问题能够主动反思和总结，就已经非常不错。
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