简单粗暴的推广教程：渠道
这是一篇写给万有青年烩at团队的教程，主题：活动推广渠道安排，宗旨：简单粗暴高效。
首先，一定要确定一个唯一、明确的目标，比如在活动前期，at团队一般的推广目标可以设定为：
短期内大量观众报名。（一个就够了！这个时候请不要考虑什么，给官方微博累积粉丝啊，品牌曝光啊之类的远期目标）
其次，内容、渠道、时间、甚至是运气都是相互作用的，关于内容，可在活动发生器小组寻找更多经验贴。
这一篇只讲渠道安排。
Step1：罗列所有可能的渠道（广泛撒网）
Step2：对渠道进行性价比排序（重点培养）
Step3：做时间规划
Step4：拼命地执行
Step5：总结效果（对下一次策划提供更精准的参考）
好了，本教程到此结束。
。
。
。
。
。
。
不明真相的群众：喂喂，这也太坑爹了吧？！
PuNa：=。=这才叫简单粗暴高效啊……
好吧，再来点废话——
Step1：罗列所有可能的渠道（广泛撒网）拿个笔记本出来吧！（也可以用excel）
如果是授权的万有青年烩at团队，那么可以先把果壳网可提供的宣传渠道都列上（具体可见《万有青年烩at安装手册》中“资源申请表”），比如有专区页面建立（作为线上统一报名渠道）、果壳网推荐、微博转发、豆瓣同城等等；
然后把自由渠道都列上，比如学校一般可以考虑：校园海报、现场登记观众（派票）、寝室楼发传单、校园广播等等。甚至你认识的微博大号、人人红人、媒体记者什么都可以算上。
Step2：对渠道进行性价比排序（重点培养）这一点非常重要。光有渠道，你还需要有内容去填充这些渠道，内容的准备是要花时间的。而往往线下活动的宣传期建议为一周半左右，因为除了重大活动，很多人往往无法决定自己N个星期后会不会有空，为避免无效报名（尤其是免费活动），不建议太长的宣传周期。这么短的宣传周期，就必须有限选择最有效的渠道。
比如，即使你认识某大报记者，ta愿意给你的活动做一个报道，如果在活动前做报名预告，平面媒体并不能引来多少报名，那不如把沟通记者的时间放到活动后，作为对活动本身的品牌宣传更合适。
再比如，我在人人网的粉丝非常少，而微博非常多，我拼命地守着人人上发布信息，性价比就很低了，情愿多花一些时间在微博上（这个根据各自情况而异）
再再比如，我的预算并不多，印很多海报贴满学校的效果，可能不如某天中午在食堂门口支张桌子，直接登记报名（派票）来的有效，那么为何不节约一些海报预算呢？
再再再比如，我同样写了一个观众招募的小组贴，那么一样的内容我就可以拷贝到人人网日志、拷贝到豆瓣发布同城活动，那么后者的边际成本非常低，不妨试试。
总之，考虑渠道的效果、花费的时间甚至是费用，来决定渠道优先级。有必要放弃一些性价比不怎么高的渠道。
比如，在推广万有青年养成计划的时候，我就做了如下的排序↓↓

注1：这不是表格的全部
注2：万有青年养成计划主要是线上推广，跨度较长，所以量也相对较大
Step3：做时间规划一般来说，宣传周期的时间规划分2种：集中轰炸or循序渐进。
集中轰炸可能给人印象比较深刻，比如果壳2周年的时候，许多微博大号都发了祝果壳两岁生日快乐的微博，很多人由于被大号集体刷屏，所以也参与进来。校园里铺天盖地一样的海报，也有异曲同工之处。
而我们回顾一下刚开始设定的目标：大量报名。显然我们达成报名数量，就算完成任务了，集中轰炸就有点劳命伤财了。建议有规律地平稳展开，让更多人有机会接受到信息。
于是刚才那张表格，还有更完整的部分↓↓

万有青年养成计划在不同阶段会有不同目标，比如一开始是招募计划，计划截止招募后，就会转变成让更多网友来给入围计划投票，保证在不同阶段都有覆盖。
万有青年烩at的宣传周期更短，只要平铺即可，不需要分这么细的阶段。
Step4：拼命地执行这一点就无需多说了，既然科学地计划好了，就要尽量保证按照计划执行，而新手通常会“理想高于现实”，那么之前说的优先级排序，就可以尽量先完成性价比高的渠道的宣传任务，而少浪费时间在性价比不高的渠道上。
Step5：总结效果（对下一次策划提供更精准的参考）万有青年烩at的统一报名表，我们通常会设置如下问题，每次活动结束后，就可以统计各个渠道对报名的贡献，在结合你在这个渠道上花了多少成本（人力、物力），那么下一次活动的时候做渠道排序就有理有据了。孜孜不倦起而不舍在做的调查，每次貌似都差不多，但数据这种东西就是日久见真相的~好了，这次真的结束了~(^o^)/
via：PuNa Zhao

转载请注明：电商实战教程 » 简单粗暴的推广教程：渠道