老单分享：拼多多，我踩过的坑你还要踩吗？

自从拼多多上市之后，很多商家都会有个疑问：拼多多会超越淘宝、天猫吗？

我个人认为是不会的，拼多多就是拼多多，淘宝天猫就是淘宝天猫，但是分流是肯定的。拼多多的崛起也代表着社交电商的崛起，而今年的三大趋势就是社交电商、平台电商以及跨境电商。之前以及现在都不断有着众多的淘宝天猫商家向拼多多转移，很多人说拼多多很像几年前的淘宝，随便刷刷就能起爆的，可是现在真的是这样吗？

这次我们的线下课有请到言若非来分享，下面分享一下线下课的精华

01正确认识拼多多

拼多多的人群属性

首先我们要明确一件事情，不是所有的产品都适合拼多多。拼多多的人群变化很大，在18年之前，拼多多的人群属性主要是四五线城市，或者城乡结合部人群，消费能力较低。随着拼多多不断的发展，现在拼多多的人群属性也渐渐和淘宝中的一部分人群相重合。

随着人群属性的变化，做拼多多我们的选品思路也在变化着。现在的品控思维主要是增加产品附加值，提升产品质量，增加赠品环节。

我们主要看一下上面那张图片，以提升产品品质为目的我们主要从小二抽检、DSR、价格等方面入手，DSR过低会被限制推广，而现在拼多多也在向中高端市场迈进，之前也有引入品牌商家入驻，现在玩拼多多不再盲目的低价，主要提升品质。

拼多多罚款机制与规避

相信大家都有所耳闻，拼多多查的不是很严，但是罚起款来一点都不手软。罚款最狠的就是假货、描述不符以及导流罚保证金10万。

描述不符主要有三类分别是A类（完全不符）、B类（误差很大）、C类（标识不符要求），最严重的就是A类处罚，处罚是该产品近三个月订单乘以三倍罚款，C类的处罚一般就是禁售商品多少天。导流一般是让客户加微信，或者引流到淘宝上购买都算的。除了以上三种违规之外还有延迟发货、缺货、客服回复率等等，那么我们如何规避处罚呢？

尽量做到真实，不要过分的夸大宣传，以及对于高危材质一定要了解清楚含量（真丝、羽绒等），下面那张图主要是对于导流的规避：

02拼多多流量入口解析

拼多多的展现逻辑

做淘宝天猫的朋友们都知道今年是标签的元年，在拼多多中我们同样有用户的标签以及商品的标签。用户的标签分为静态标签和动态标签，什么是静态标签呢？这个和淘宝中的人群基础标签是一样的，比如性别、年龄、消费能力就属于静态标签。而动态标签就是客户的浏览路径，比如说“突然想买连衣裙”，静态标签决定动态标签的初始推送偏好，消费能力。拼多多的类目也是千人千面，推荐式流量入口，根据你的偏好再进行坑产的排序。