导读：淘宝、京东、拼多多，我选择了入驻拼多多。

从13年起，拼多多是继阿里、京东之后比较难能可贵的一个平台，以我木子语多年的电商经验来看，绝大部分入驻拼多多的商家主要是这两个人群：

一是电商小白，大概是因为初始的拼多多平台门槛较低易操作，所以大家都跃跃欲试；二是在淘宝京东那块遇到瓶颈，坚持不住的创业者。当然还存在第三种，就是想借着拼多多清库存的老天猫商家。

但现在形势不一样了，18年开始，商家以几倍增长的数量涌入拼多多，导致平台规则一个月换几次，这也使得一大批在淘宝干不下去的运营者发现了这个了机会，开始2块钱大量刷单，而刷单单价也开始递增：1块变块，2块变3块，3块变3块5，3块5变5块…

所以大部分商家进来之后会发现跟自己想象得不一样，S单走不通，直通车只有点击没有转化，搞不懂多多进宝佣金贼贵，而参加活动也要求较多…难免会出现懵逼的情况，但很多时候也可能是因为自己钻进死胡同了。

下面木子语给大家说说两个自身运营的拼多多店铺的案例吧（案例是以商家为第一人称叙述的），如果你也有想法要入驻拼多多，不妨看看此文，希望能给你带来启发。

案例一：淘宝碰壁，偶然机遇下入驻了拼多多

说起来我之前做某宝的时候也没有想过做拼多多，在运营某宝期间，从红心到皇冠，这一路走得实属不易，奈何后来沦落到一天只有十来单，也就是16年底吧那个时候，仿佛看到头了。

每天在电脑边千牛叮咚的声音很少，只能微微的听到鼠标点击千牛查看数据的声音，而旁边的邻居却以为我在闭关修炼，精心默默赚大钱。

一次快递员过来仓库收件的时候和我唠嗑起来，问我有没有听过拼多多，说他有个客户每天上百单的包裹让我去尝试一下，也是带着碰运气的心态我注册了账号，但我运营起来还是很认真的。

目前的话我的每天常规销量是100多单，店铺总订单数已达3W+，当然在顶级商家中我这个业绩不足为谈，但对于我个人付出的努力也还算小有成果，所以给大家分享一下我的运营思路吧~

1、选品

首先因为我个人在某宝经营的是母婴类目，所以在选择店铺类目上我还是选择了自己的老本行，主要是经营3-10岁的童装。如果你们没有熟悉的类目，可以参照我下面说的方法：

一利用第三方的软件分析导出表格；

二对比某宝同行的一个热销商品；

三走访服装市场了解哪个款式供货量大；

四挑选利润款敲定厂家。

注意：要留有至少20元的利润（流量起来之后利用日常限量折扣打折），这里给大家的建议是先提高百分之20的客单价，以便预留搞活动的让利空间和推广成本的损耗空间。且想到保质保量一定要保证产品是一手货源。

2、基础销量

店铺要想破零快速形成基础销量的话，有以下三个方法：

一是利用商品分享规则，将商品分享至朋友圈、QQ空间甚至可以发动亲戚好友去拼团，但记得后期做好评价和晒图，来增加商品权重；

二是与购物QQ群或微信群合作，让群主帮忙转发进而形成二次、三次转发，脑袋比较好使的朋友，也可以研究一下多多进宝；

三是送点小礼品，按我这个类目的话，我是送些袜子小背心什么的，大家可以根据自己的能力范围去送哈；

PS：在服务过程中注意无论是不是垃圾信息都要及时回复，回复率低于70%会被降权的哦，以免影响分值。此外买家多数喜欢点击物流异常投诉，这就需要你先跟客户通好气了，以免降低商家点击。

3、推广

因前期铺垫有了一定的效果，17年3月我加入了付费推广，主要还是搜索推广为主，关键在于找词：

一是拼多多后台设置热搜词；

二是第三方数据分析软件；

三是拼多多商城的下拉框；

四是拼多多推广推荐词；

最后说个后记话，17年4月份的时候小二直接联系了我，觉得我包包销量好建议我上“爱逛街”的活动，不过当时我没经验以为是骗子，后台加Q才核实的。在这里再唠叨一句：上了活动之后要留意商品转化，不乐观的情况下要及时分享出去提高转化。

看到这里，可能有派友会有疑虑是说，这个案例的创业者是有运营经验的，但我是小白一个啊，怎么搞？不急，下面再给大家分享我的徒弟（我的指导下）没有运营经验的初次创业者做拼多多的案例。

案例二：国企高管辞职，拼多多创业

我08年进入国企公司，这一待就是六年之久，但由于不喜欢喝茶看报的生活，所以我辞去了国企主管的职位，然后找了几个哥们创业，瞄准拼多多，一起开干了！（所以建议：如果你个人没有经验，不妨找有经验的朋友合伙~）

前三个月我们做了这三件事：

一是挖人，我首先是把我的好哥们某猫电子产品旗舰店高级产品经理挖过来了；

二是学习，包括我自己在内还有其他核心成员都加入电商学院进修了一个月；

三是选品，主要是做了测款和对品牌的整体详细规划。

1、选品

我们一开始开设了5个店铺玩店群，涉及类目有：母婴、箱包、男装等产品，其中母婴类目被我一个前领导看中，给了我100万的投资（此时此刻不得不感叹人脉的重要性啊）。因此我们也就精力逐渐转移到箱包品类目上主要是看中它的季节性不会太强，并注册申请了商标。

之所以选择箱包是因为：

一这个箱包类目在某宝做的还不错，货源可自己掌握，而且季节性不强；

二是投资方也是擅长箱包，方便日后规划做自己的品牌。

之所以选择母婴是因为：

一是团队里面除了我，其他3个成员以前是做母婴开始创业的，主要是小孩用品的产品领域，

二是成员做某宝时候的业绩还算不错，转介绍比较多，能有30-50万/月。

综上，我们也就决定了继续做这两个类目。

鉴于我也还是新人，目前也没有做出太漂亮的数字和战绩，在这里给大家分享一下我是如何用一个月时间从0做到3000单，这里的话我认为很有必要说一下关于商品标题的技巧，不要小看这一part，它可是开启商品的关键。

2、商品标题

搜索栏淘词法

在搜索栏输入跟你产品相关的词，不要太长，那么下拉的选项里就会弹出搜索界面的前十位关键词，这些词都是经过层层筛选，竞争到搜索栏的，所以可以收起来备用。

推荐关键词精细化筛选法

当商品在计划做推广时，推广界面通常会默认推荐200个关键词供你选择（正常系统带出50个左右），可以注意到很多词都有标明“相关性“关键词热度”以及“市场平均出价”等。

这些信息不是空虚来风的，必然有它的参考价值。

首先，先看相关性最高的词（也就是5个红点都亮的词），如果这个词跟我们产品属性特别匹配，那二话不说拿下，但同时需要看下它的“市场平均出价”，有些词是大词，市场价特别高，你若不是土豪，没有做心里准备，那还是放弃为好，担心你会接受不了那个烧钱的速度。

其次，再看关键词的竞争强度，竞争强度低于1.0以下的，这个词跟你的商品也很符合，也可以拿下，需要再看后面具体开车卡位的出价与排名情况。

最后，可以根据自己产品的属性，自定义一些关键词，自定义关键词不宜过多，重在测试，有效果再继续优化跟进。

商品热搜词参考联想法

在后台商品数据-商品热搜词里，平台有个关键词的“数据库”，这些词作为平台的大数据，会定期更新，相对来说准确度极高。但这些词一般是大词，直接拿来用的话不合适，所以可以结合推荐词，联想自己想要的长尾词，一般可以在词前或词后加修饰词。

长尾词组装法

把前三步的关键词放入Excel表中进行重叠词的长尾顺序组合，再根据产品属性选择属性词、卖点词及关联性热词，如图

平台的盈利格局

最后木子再给大家补充说明一下上市后平台的盈利格局吧。

1、禁止刷

平台税点低，在S单和直通车利弊权衡下，S单会损害最后开想去开直通车的绝大部分利润，为此忍痛割爱，砍掉这一环节，让更多的人走向开车之路，来竞争类目和关键词流量。

但不管在京东也好，淘宝也好，标品类的产品对于刷单也是相当严格的。

2、活动位竞价化

今年较去年，商家资源相比去年翻了不少，大可以按照这个思路去为平台争夺一分利。

3、模仿淘宝继续走升级版千人千面

这一块黄总也多次提过不想做天猫，希望能做升级版的千人千面，也就是淘宝目前走的根据一个人的消费水平来给予相应价格的宝贝，当然，目的也是希望能留住一些走中高价格的商家。

结语

有人说：拼多多适合有大量库存且资金充足的人玩；有志向的人一定会首选淘宝；而有优质品牌和价格不透明的产品一定选择京东。

创业这个事情没有绝对，主要还是要掌握一套适合自己的方法，只能说，时间会证明一切，而成功永远属于那些审时度势且不轻言放弃的人。

转载请注明：电商回忆录 » 从0到3000单，再到3W单，我是这样做的