优惠券设计素材分享——优惠券都有哪些营销玩法？
一、优惠券简介

按照不同的分类方式，优惠券可被分为不同类型，下面是优惠券的四种分类方式：按券的叠加方式划分，按券的领取方式划分，按券的领取位置划分，按券的使用功能划。

1. 按券的叠加方式划分

按券的类型划分为可叠加券和不可叠加券。券的类型不同，在结算时叠加的方式有所不同，如下图所示。

图1 使用不同优惠券的结算方式

2. 按券的领取方式划分

优惠券的领取方式分为主动领取和被动推送。其中主动领取是用户在展示位置中主动领取，被动推送主要是平台通过用户的账号进行推送。而平台通过短信或push等方式来提醒用户使用优惠券，如图2所示，用户在购买结算时可自动扣减。

图2 平台使用短信提醒领取优惠券

3. 按券的领取位置划分

按券的领取位置划分为领券中心券、商详页露出券、会场露出券、通过活动方式获取的券。在领券中心领取是最为常见的，通常在首页或我的icon导航显示，如图3所示，用户可领取各个品类的各种优惠券，花样繁多的优惠券诱惑着用户进行消费。

图3 电商平台的领券中心展示和特定会场露出的优惠券

4. 按券的使用功能划分

按券的使用功能分为无门槛券、满减券、运费抵用券等。

无门槛券：不限制订单消费金额，在结算时可直接抵扣，一般发放的数量较少且面额较小。

满减券：此类券有使用门槛，一般情况下门槛越高，券面额越大，高门槛面额的优惠券核心在于提高客单价。对于高品单价的产品，一般都会有相对应的优惠券支持，使得消费者在消费过程中感受到较大的优惠，提升转化率。

运费抵用券：此类券主要是用来抵扣运费的，对于偏远的不包邮地区使用率较高。

二、优惠券的作用

归根结底，优惠券是现阶段被各大平台普遍使用和被用户所接受的营销工具。不同的优惠券作用也是不相同，但核心解决的都是拉新、引流、复购、促活、提高客单价、强化用户心智的运营问题。

1. 拉新

对于处在发展中的平台或是店铺而言，使用优惠券拉新是非常有效的。普通访客首次注册，进而获得新人券，在新人券等活动力度的驱使下成为消费者，继而成为忠实顾客。平台或店铺会对新人券的时效进行设置，让首次浏览的顾客感受到限时优惠，“薅羊毛”的心态驱使着他们迫不及待下单。

2. 引流

不同的平台或是店铺都会有各自的引流产品，以苏宁易购为例，3C产品中的苹果手机和苹果无线耳机都是很好的引流产品。现阶段较为火热的百亿补贴也是各大平台用来引流的营销工具。用户被这些营销工具所吸引，消费的可能性就会提高。

3. 提高客单价

提高客单价的基础在于券门槛设置的较高，为了使用高面额优惠券，消费者可能选择更高价位的产品。根据GMV=客单价*买家数，高客单价产品更能带来高的GMV。

优惠券作为一种常用的促销手段，几乎每个商家都会使用；其本质是商家通过让利的方式，降低商品价格，吸引更多消费者购买，从而提高销量，同时也是提高客单价的有效手段。

三、优惠券的玩法

优惠券的玩法很多，合理设计发放场景，能够有效提高用户活跃度和销量；但大部分商家没有合理设计发放场景，优惠券发了一大堆，不仅没有提高销量，反而亏本了；针对商家遇到的实际问题，本文推荐了一套优惠券玩法，介绍优惠券典型应用场景，让商家有效提高销量，最大化利用优惠券。

新人赠券

固定发券

限时优惠券

专场促销

单品促销

用户赠券

商品免邮券

重复领券

瑞幸咖啡优惠券案例解读

如何玩出新意，获取大量新用户、促进老用户活跃，是大部分商家面临的难题；来客推针对商家拉新、促活的实际需求，基于优惠券插件，推出了新人赠券、固定时间段发券、限时优惠券、品类券、指定单品券、赠送优惠券、免邮券、重复领券等八种优惠券玩法，让商家轻松获取新用户，激活老用户，提高销量。

优惠券的玩法就介绍到这，欢迎转发

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