作者 | 林川（品牌头版主笔）
来源 | 品牌头版（ID：ceozhiku）
论搞事情的频率，百事可乐一直走在行业前列，因此，它虽是饮品界的老司机，却不如说是被做饮料耽误的广告公司。
这一次，它终于打起了“豹纹”的主意——新款雪盐焦糖味，可盐可甜的独特风味，再配上狂野的豹纹包装，简直不要太诱（骚）惑（气）。
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深刻洞察消费者需求
精准直击年轻人心智
随着90后，甚至00后成为新的消费主体，他们的需求更多样化、也更独特化，他们喜欢独特的事物，以此来标榜自己的与众不同。
深耕行业的百事可乐，有着敏锐的市场洞察，它深刻洞察到年轻消费群体的需求，由此推出了这款从内而外都散发着独特气息的饮料。
味道上，雪盐焦糖的独特味道，一经面市就抓住了年轻消费群体的眼球，不少网友纷纷买来亲测，有人说是话梅味，有人说是加糖的凉茶，有人说是带汽的奶茶、电影院的爆米花，这些由消费者真实体验反馈的“千人千味”独特口感，再次激发了带动了其他消费者的兴趣。
包装上，采用自带时尚话题热度的豹纹，赋予了百事可乐新的网红属性，给消费者提供了新的社交货币，为其带来了巨大的流量，吸引了大批网友参与讨论，并激发了网友自发传播，以用户影响用户，从而扩大了营销圈层。
图源：田天天公众号
总之，百事可乐从消费者需求出发，以个性化产品满足他们的需求，以消费者买点来制造产品卖点，从而收获了消费者的好感，达到了直击年轻人心智的目的。
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深度绑定代言人
为产品注入生命力
粉丝经济时代，越来越多的品牌开始选择流量明星作为品牌代言人，以扩大品牌曝光度，提升知名度，从而影响消费者的购买行为，实现销售增长。因此，代言人的年轻化、明星效应和带货能力，成为了品牌最看重的核心因素。
流量明星王嘉尔，便具备这些要素，这也是百事可乐选定其为代言人的重要原因。而其天生具备可盐可甜的属性，恰好又与此次新产品雪盐焦糖百事可乐的新口味不谋而合，有王嘉尔的加持，便为新产品注入了活力和生命力。
适逢王嘉尔生日，百事可乐便借势推出了“天生爆款”广告TVC。
整支TVC通过绑定王嘉尔“用歌声让你尝点甜头，用舞蹈让你释放狂野”的可盐可甜的个性，为百事可乐新产品赋能，从而吸引了粉丝的注意力。
除此之外，百事可乐还借助还联合综艺IP《这！就是原创》，通过节目中的高效植入，如台词、场景以及道具等，深度绑定代言人王嘉尔，持续提升品牌话题度，加深粉丝对品牌的认可度，从而达到流量转化的目的。
在营销过程中，一个好的代言人在保证品牌是主角的前提下，做好“配角”该做的事情，便能达到共赢的效果，即品牌让明星“身份加持”持续曝光，明星为品牌引来关注和话题，进而产生转化。
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多方联合，扩大营销半径
在品牌林立的当下，竞争越来越激烈，随之而来的产品同质化问题也越来越严重，品牌单打独斗的影响力越来越小，跨界联合便成为品牌营销的最佳选择，而百事可乐在跨界营销方面可以说是行业先锋。
此次推出新产品，百事可乐便联合6大行业红人，涵盖了时尚、美妆、美食等范畴，对消费者发起了一波视觉、听觉冲击。
比如联合GQ实验室，为时下年轻人出“当代爆款指南”，又如联合Bigger 研究所用搞笑段子呈现了豹纹可乐搭配不同食物的大试喝等等，为百事可乐带去了大批流量。
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同时，百事可乐引导用户参与微博#天生豹款#、#咸甜出味 天生豹款#、#雪盐焦糖可乐#等话题讨论，持续为品牌话题度加热，不断为品牌造势。
同时，百事可乐借助种草神器小红书，联合小红书红人从美妆到美食，甚至连撸猫都不放过，全方位发布优质UGC，提升消费者认同感，从而实现种草目的。
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并且，百事可乐还利用时下火爆的抖音短视频发布了相关挑战，通过有趣的互动，不断挑动消费者参与，从而增强消费者粘性。截至目前为止，该挑战赛界面访问数已经过亿。
当话题热度高涨时，百事可乐趁热打铁，同时在天猫的“百事集团官方旗舰店”、天猫超市进行限时销售，配合着王嘉尔明信片的福利，瞬间激发了消费者的购买热情，仅一周“百事集团官方旗舰店”其新品销量便超8000+。
而线下7-11便利店也顺势推出“豹款可乐”尝新活动，既实现销售转化，又反哺线上热度。
回顾此次推新，百事可乐在深刻洞察年轻消费群体的个性化需求的前提下，利用粉丝经济的原理，通过深度绑定代言人的方式，不断刺激粉丝的情绪，借助时下年轻人喜爱的社交工具、宣传手段，全方位占领消费者的生活场景，从而达成了品牌影响力的目的，最终实现了销售转化。
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