【心智战争】关于定位理论的七层认知（7.1）

 禅的精神在商业世界的应用

禅是佛学的中国化。用三脑理论来解释，就是理性脑对于爬行脑和哺乳脑的驯服。

爬行脑和哺乳脑的内在逻辑是求生存，所以会有“容量有限”“难以改变”“喜爱不同”“分类储存”等心智特点。

心智接触外界的渠道，是眼睛，耳朵等五官。

心智分类储存，喜爱不同和难以改变等特点，在佛学中称为“贪嗔痴”。

心智接触外界的眼睛，耳朵等五官，在佛学中称为“五蕴”。

理性脑的观察、分析、推理和总结等现象，在佛学中称为“般若”或“最高的智慧”，也可以称为“正念”或“觉察”。

从三脑理论出发，可以发现禅的精神、王阳明的心学和营销行为，都是理性脑对哺乳脑和爬行脑的了解和驯服。

在公众号“圈外孙圈圈”里有这样一段文字：

李彦宏，山西阳泉高考状元出身，北大毕业之后去美国读书，硕士研究生期间写的论文就已经在国际权威学术期刊 PAMI上发表，而在 PAMI 上发表论文是被作为博士后选拔的衡量指标。

1998 年，年仅 30 岁的李彦宏作为Infoseek的技术专家，应邀在澳大利亚举办的第七届万维网大会上做演讲，听众席上就坐着Google 的两位创始人——布林和佩奇，当时他们还在斯坦福读书。李彦宏可不是只比普通人高一点点。

但是，2001年，刚回国创业不到2年的李彦宏，却已经非常接地气。当时互联网泡沫破裂，百度将风投的钱烧光，不得不寻找出路，李彦宏提出了竞价排名。

技术出身的李彦宏，彼时已经深谙商业策略比技术更重要的道理。虽然合伙人和董事会反对，但李彦宏用英文吵了一下午架之后，他赢了，而钱也源源不断地进账了。很快，在2005年，百度上市，一度成为中国市值最高的互联网公司。

黄峥，浙江大学毕业，大学期间就因为技术能力强而结识了网易的丁磊，此后又被段永平带着跟巴菲特吃饭，美国读书毕业之后在Google工作。

离开Google之后，做过电商代运营、游戏等等创业项目，都算成功，而拼多多更是成立3年就上市。

Google上市后就已经财富自由的他，可不是拼多多的目标群体。但黄峥曾经在说到拼多多的时候，说我们的核心就是五环内的人理解不了。

出身中产、财富自由的黄峥，精准地把握住了五环外人群的需求，卖出了精英人群看不懂、不会买的产品。

张一鸣的南开同学、今日头条技术总监梁汝波说他“不打牌，不玩游戏，不看碟”。而张一鸣也曾对头条的高管表示：睡觉是一件特别无聊的事情。

但与此同时，张一鸣又会保证自己每天必须睡足7个小时，以便获得最佳工作状态。

这样一个自律到变态、“延迟满足”的人，却给大众做出了即时满足的头条和抖音。

有人比较过抖音和**，发现它们有很多相似之处：

第一，抖音的产品设计是让你看不到时间，就像**始终灯火辉煌、人潮涌动，全场看不到钟，所以你不知道自己到底玩了多久；

第二，在抖音，你轻轻一划就可以看到下一个视频，就像**一样，离开一个赌桌就到了下一个赌桌，永远走不到出口；

第三，刷抖音和**一样，让你兴奋，脑中分**更多的多巴胺，导致上瘾。

李彦宏，黄峥，张一鸣。这个时代最聪明的人，用他们的理性脑做出了最迎合爬行脑和哺乳脑的产品，并引诱用户沉迷其中。

定位理论、冲突理论和超级符号理论，核心都是理性脑对于爬行脑和B哺乳脑的洞察和驯服。禅的精神，也是如此。

不同之处在于，禅的精神是洞察和驯服自己，营销是洞察和驯服他人。

克里希纳穆提，一个来自印度的禅师，有一次在机场被问到：“对于一个在灵性成长方面寻求你指导的人，你会怎么回答？”

他说，“只要静静地观察你自己，随时随地，观察你所有的行为，你的思想，你的环境。随着事物的出现静静地感知它们，而不作解释。”

这就是觉察，也是正念。是理性脑对于哺乳脑和爬行脑的觉察。

《心经》里说，观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，度一切苦厄。意思就是，菩萨在启动最高的智慧时，觉察到眼睛耳朵等感受，都是来自爬行脑和哺乳脑的本能反应，其存在是空性的。在这个认识的基础上，能够解除一切苦难。

《六祖坛经》记载慧能给众人讲解什么顿悟成佛：

“每个人的身体都是一座城，眼睛、耳朵、鼻子、舌头、身体，就是五座城门。这五座城门是外门，里边还有一个意门。

在这座城市里，人心就是土地，佛性就是国王。佛性若在，国王就在；佛性要是没了，国王也就没了。佛性若在，形神具在；佛性要是没了，身体也就完了。

佛在心中，莫向外求。自性若迷，佛就是凡夫俗子；自性若悟，凡夫俗子就是佛。大慈大悲就是观世音菩萨，乐善好施就是大势至菩萨，自性清净就是释迦牟尼佛，心平气和就是弥勒佛。

人我之见就是须弥山，邪念就是大海，烦恼就是波涛，坏心眼儿就是恶龙，贪欲就是鱼鳖，妄念就是鬼神，贪、嗔、痴就是地狱，愚昧就是畜生道，十大善行就是天堂。不执着于人我之见，须弥山就会崩塌；破除了邪念，海水就会枯竭；摆脱了烦恼，波涛就会停歇；没了坏心眼儿，鱼龙就会绝迹。

各位，每个人的心底都有佛性，佛性会大放智慧之光，把眼、耳、鼻、舌、身、意这六座城门照耀得清净通透。贪、嗔、痴如果被智慧的光明照破，地狱就会立刻消失，心中一片澄明。这，不就是西天极乐世界吗？”

邪念，分别心，妄念，贪欲等等，都是爬行脑和哺乳脑的行为准则和内在逻辑。乐善好施，自性清净和心平气和等，就是理性脑的启动。贪嗔痴被智慧光明照破，眼耳鼻舌身意被智慧光明照得通透，这就是理性脑对于爬行脑和哺乳脑的觉察。

为什么道家说“顺则凡，逆则仙”，顺着爬行脑和哺乳脑的本能来，你就会沉迷，顺着李彦宏们张一鸣们给你开发的今日头条、抖音、网络游戏和娱乐节目来，你就不会成就自己了。

要逆着来，从理性脑出发，才能有所成就。但是理性脑很难启动，爬行脑和哺乳脑又是自动反应，功能强大，所以成就的人很少。

觉察之后，是驯服。佛学提出的办法是“戒定慧”，王阳明给的解决方案是静坐和知行合一。

对于王阳明的解决方案，熊逸在《熊逸佛学五十讲》里，是这样总结的：

我们心中一切的纷扰和焦虑归根结蒂都是患得患失造成的，总有一些事情在我们心头盘桓不去，让我们费尽思前想后的功夫；

而推想患得患失的原委，无非是功利意识作祟罢了，换言之，都是“人欲”这种不道德的因素造成的；

那就让我们在静坐当中把每一个发自“人欲”的念头坚决扼杀在摇篮里；

于是我们的心就像一面积满灰尘的镜子被一点点擦拭干净一样，终于恢复到本来面目，那就是纯然天理的光明状态；

如果保持这种状态，那么遇到任何事情都可以从容应对，因为天理会自然而然地指导我们的每一次待人接物，从此再不会患得患失了；

而我们遇到的每一件事，都像是明镜前晃过的事物一样，来时被明镜如实地映照，去后不会在镜面上留下任何痕迹。

王阳明讲的人欲，就是爬行脑和哺乳脑的本能，心智喜爱不同并且分类储存还缺乏安全感等。天理，就是理性脑。

天理战胜人欲，就是理性脑驯服爬行脑和哺乳脑。静坐，就是禅定，在静坐中觉察，就是照见五蕴皆空。还有一个办法就是知行合一。

知行合一，就是在理性脑知道了爬行脑和哺乳脑的行事逻辑之后，在具体的事务上进行刻意练习。刻意练习得越多，理性脑的神经元链接就越固定，越通畅，越自然。

当你刻意练习得越多，你得理性脑得神经元链接就从一个泥泞小道变成了一个高速公路。那个时候就可以“随心所欲而不逾矩”了，就是随心所欲去做，都不会超出规矩。当然，这是孔子七十岁才能达到的境界。

这个时候，就是理性脑洞察和驯服了爬行脑和哺乳脑。就是天理战胜了人欲。就是般若波罗蜜照见了五蕴皆空。就是成佛，就是圣贤。也是康德说的自律才使人真的自由。

自律使我们与众不同，自律使我们活得更高级，也正是自律，使我们获得更自由的人生。

假如我们像动物一样，听从欲望，逃避痛苦，我们并不是真的自由行动。因为，我们成了欲望和冲动的奴隶。

我们不是在选择，而是在服从。但人之所以为人，就在于，人不是被欲望主宰，而是自我主宰。

说了这么多，跟“空”和商业运作有什么关系呢？

“空”是指事物存在的空性，并不是空幻虚无的，而是性质不定的，时刻在变化的。而这个变化，是跟人的认知有关系的。

这里还需要讲到王阳明的“心外无物”和慧能的“仁者心动”的共同点。然后再进入商业案例的分析。

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