新零售时代的营销，仅仅吸睛早已不够。在聚合流量的同时深度互动，促成流量变现，累积数字品牌资产，才是立足现在、致胜未来的营销思路。有效的线上线下联动机制成为了campaign的核心创意亮点。互动营销，随之也进入了一个内容点燃，渠道渗透，用户参与的新时代。
比如昨天火爆全网的「上海环球港网红大楼热舞事件」，就是由零食领导品牌良品铺子发起，为了推广独家零食新品：噜辣杯，精心打造的一场非常有代表性的营销活动。
在这场活动中通过营销信息的线上线下联动、实现品牌与用户、用户与用户之间联动的融合式营销。
噜辣杯是良品铺子在世界杯期间力推的网红新品，一款随时随地想撸就撸的冷锅串串杯。淋一淋、拌一拌、串一串即可食用，相当便捷；口感有藤椒味和湘辣味，够燃够辣，本身就是社交网络最推崇的味道。即有口感优势，又有大众知名度，新鲜便捷的食用方法增加话题感，这些都使得噜辣杯自诞生之初就具备了很多社交触发点。
接下来的品牌事件，良品铺子通过内容运营和资源调动，充分释放噜辣杯信息，实现粉丝群体的层层打通，打造成本季最燃最酷的网红新品。借势天猫欢聚日，在世界杯夜宵高峰季，实现传播与动销的双赢。
01
燃爆网红地标大事件
拉起声量和流量
7月3日晚，良品铺子首席粉丝官杨紫、抖音红人莉哥，带领粉丝在上海环球港双子塔齐跳噜辣舞，蓄力燃爆网红地标——“58层248米，8面共48000平方米，360度双塔巨屏”——全方位霸气展示了良品铺子的品牌形象。
首席粉丝官杨紫，蓄力高维声量
杨紫曾经在节目中被张一山吐槽过“用表情跳舞”，还被人说只会跳养生迪！但昨天的活动现场出乎意料，展现出可爱“猴紫式”舞姿，感染力十足。杨紫现场带领粉丝跳全网最火噜辣舞，聚力燃力值燃爆双子塔，成为粉丝粉丝在社交网络津津乐道的话题。
抖音达人莉哥，燃起现场流量
抖音红人莉哥出席活动，超高的颜值、性感的小烟嗓和标志性笑容是莉哥的招牌标签，搞怪性格又很圈粉。因为是莉哥的首次线下活动，吸引了很多铁杆粉丝到现场打call，气氛火爆。莉哥还首唱了成名曲《让我做你的眼睛》，与粉丝齐跳噜辣舞，引发粉丝互动热情，粉丝路透拍摄的抖音视频点赞量近百万，登上抖音热门！
除此之外莉哥现场体验多种现场装置，多方位PUSH品牌信息，自称“吃货”，一秒带货达人上身，表示自己最爱吃的零食有：芒果干、口红辣条、虾夷扇贝、大豆灯影丝和噜辣杯等。
明星流量+抖音红人号召+环球港网红地标，线下贴身互动，线上内容将整场活动的声量推向最高。当晚聚大规模流量时，在直播平台发放大量红包，趁势转流量为销量，成功抢戏昨夜世界杯。
02
噜辣舞串联起产品 用户 事件
为事件爆发埋下足够的势能
此次事件之所以能取得声、量俱佳的联动效应，释放产品优势，打通产品、用户，主要是抓住了以下几个关键点，为事件爆发埋下足够的势能：
产品为起点、用户为中心的创意内容打造
围绕噜辣杯，借势如今社交平台年轻人最喜欢的内容形式进行创意内容——噜辣舞打造。简洁却又燃力十足的舞蹈节奏，容易引发网友的模仿、关注。让噜辣杯随着噜辣舞的传播进度呈现粉末化的延伸丰富，实现品牌与用户的联动。噜辣杯作为舞蹈中的重要道具，顺利转化用户注意力。
用户为目标，粉丝经济层层渗透
良品铺子在噜辣舞的推广上也投入了很大的精力和资源，与抖音头部红人莉哥深度合作，其视频发布后，三分钟点赞量达3000+，10分钟播放量高达10W+，目前点赞量已达100W+。
除此之外，良品铺子还匹配了不同领域和层级10位KOL，覆盖多个垂直类，如时尚类、舞蹈类、亲子类红人，多面覆盖更广泛的KOL核心粉丝群。粉丝们也纷纷留言询问手持道具是什么，KOL直效推广噜辣杯，向广泛的看客PUSH产品信息，导入店铺流量。
借助线上内容的热度，良品铺子还利用其2000家门店的资源顺势切入线下销售场景。通过抖音达人 “噜辣舞”互动到店导流线下，在门店日常中融入噜辣舞标志性动作互动，与到店用户一对一互动，丰富用户品牌体验，增强噜辣舞和噜辣杯的关联认知。
线下良品铺子，以创意舞蹈动作整合线下渠道发出统一信息，联动之势形成品牌话题，助力产品推广形成更广泛的影响力。
在噜辣舞和噜辣杯在社交网络累积一定的热度之后，最后再集结超优资源，线下燃爆地标，点燃用户的集体热情。
03
事件、内容、渠道融合式营销
新零售时代，良品铺子再次抢滩成功
零食市场的竞争相当激烈，线上要抢有限的流量资源，线下要抢用户有限的精力和心智占位。良品铺子本次整体营销活动中没有自说自话，而是通过内容创意将零食带来的身份认同和场景感受带给用户。
通过燃力十足的内容打造，让用户自动带入品牌营造的人群归属：潮、酷、劲、燃的年轻活力群体。
通过行之有效的渠道整合，精准的人群锁定，明星、红人资源的整合并逐步放声，贯穿线上线下，形成营销能量的融合之势，最终实现事件流量的聚集、爆发、转化。
通过这波营销动作，我们深刻的体会到了更符合年轻人和时代的营销法则：让用户参与其中与品牌共舞，做好品牌内容，人心所向即势能所在；通过内容运营引发用户的参与感，参与感就是动能的触发点。
品效合一的营销效果讲究两方面的实效：品牌层面，让产品／品牌成为用户的自选标签；动销层面，让用户以品牌消费表达自我态度。即能达成短期销售目标，也能形成长期品牌资产累积。
在零食品牌的赛道上，良品铺子持续输出优质营销，与时代用户同频共振，保持品牌的线上鲜活度和用户的线下参与度。线上线下联动，甚至打破渠道壁垒互相引流；线上线下融合共生，给新零售时代的品牌营销带来新的启示。
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