我们的一生，只是一个空间有限的展示柜。
有人展示权利，有人展示财富，
有人展示知识，有人只能展示悲伤，或者疯狂；
但也有人可历经三十年简朴鼓者的人生，最终展示智慧。
—— 陈文茜 《文茜的百年驿站》
“去展示，而不是讲述”是有说服力写作的基石之一。
其中涉及到的关键元素就是细节。
不管你是在写营销文案、文章还是短篇小说，你都需要细节。
它们必须生动。
它们必须引人注目。
它们必须与你的读者有关。
所以，让我们深入了解有效写作最重要的规则之一
——尤其是当你在学习如何写文案时。
作者没有告诉读者“汽车追逐令人兴奋”，而是找到了完美的细节，把读者直接投入到场景中。
“手下的变速杆在振动，泥泞的沙砾飞溅到挡风玻璃上，耳边隆隆作响。”
学会使用具体细节的艺术，你就会学会如何让你的读者处于不同的情绪状态。
让他们受伤，
让他们希望，
让他们疯狂，
带着好奇心去发现更多。
通过偶然的细节创造可信度
你觉得以下两种说法哪一种更有说服力？
1、“一家当地企业利用了我的营销服务，吸引了更多客户。”
2、“李洪婵——顺便提一下，她做的巧克力蛋糕非常好吃——用我的技巧来推广她的面包店。
在她和我谈话之前，她每天要接待大约60名顾客。上周六，她接待了314名满意顾客，而且这个数字每天都在攀升。
她告诉我，现在她要把那个顾客进来时发出的“欢迎光临”声关掉，因为这个声音快把她逼疯了。
当然，是她的蛋糕和面包（还有那迷人的微笑）让顾客反复光顾，但首先是我的营销技巧让他们第一次跨进她的门。”
很明显，第二个例子本身就更有说服力。
里面满是具体的细节，面包师的名字，她做什么，精确的数字。
这些文字传达了多种感觉——画面感，声音，甚至是人物的一些内心感受。
你使用的细节越多，故事就越可信。
当然，你没必要像我一样把它们堆在一起。
但优秀的小说家会花大量的时间和精力去寻找一个完美的细节来讲述整个故事。
但哪怕你不是一个伟大的小说家，允许自己添加一些细节，也会让读者脑海里的画面更加生动。
顺便说一下，这也是为什么长文案总是优于短文案的重要原因。
长文案给你更多空间添加具体的细节，使你的故事更引人注目和可信。
完美不是一个小细节，但注重细节可以成就完美。
将所有的小细节加起来，就是完美。
—— 米开朗基罗
用颜色在脑海中描绘一幅图画
人类是视觉动物。
那组流传很广的数字——55%、38%和7%就说清了这个问题。
不管你的主要学习方式是什么，
只要有强烈的视觉效果，
你就能更好地记住新信息。
这也会让你的读者在脑海中描绘出一幅画面，从而把你的想法牢牢地固定在他的意识中。
还记得马丁·路德·金“我有一个梦想”演讲中的“在佐治亚的红山上，昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起，共叙兄弟情谊”吗？
或者贞子的披头散发。
我发现，把一个想法和一种颜色联系起来是实现“展示，而不是讲述”的好方法，
这样可以把一个特定的想法或事实牢牢地留在读者的记忆中。
比如王老吉的“红罐”，三精的“蓝瓶”……
当你在为你的文案寻找具体细节时，试着加入一种颜色。
你给人的印象会更深刻，更持久。
如果喜欢有颜色，
那就是蓝色，
如果你觉得不够浪漫，
那我们就去看海。
—— 德卡先生的信箱
让你的细节充满相关性
你曾经读过一本以详细描述日落、海洋或原始森林的书吗？
你花了多长时间开始略读，直到有趣的事情发生？
微生物学教科书充满了细节，但大多数人对它们不感兴趣。
细节必须回答关于读者的问题。
谈论一些对他们有利的事情（比如看到更多的客户，赚更多的钱）。
谈论他们的苦痛。
谈论人——我们总是觉得关于人的故事很有趣。
谈谈情感触发因素，比如食物、婴儿、破产或意外。
大多数产品的细节都很无聊。
但关于人以及他们如何解决问题的细节更有趣。
会触动他们，从而触动你自己——的销售额。
贯彻这三点，你会发现，
几乎每一份内容都可以通过巧妙地使用“展示，
而不是讲述”的具体细节来提高。
所以，从今天开始使用细节，让你的文案更有说服力，更难忘，也更有效。
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