各位村民 村长第130篇原创
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关注十里村公众号的许多读者，除了了解运营的，还有很大一部分是想创业的。
而村长又极力推荐大家做小而美，闷声发财的事情，尤其是许多朋友都是草根创业者。
做点接地气的事情，赚点钱，才是最实在的。
所以，村长后续会把那些看起来的小生意，作为一个生财有道的专题，持续和大家来分享。
但目的还是在与启发，而不构成直接投资意见。
那么，今天要和大家聊的小业务，也是很多人极其容易忽略的，但它又是一个百亿市场。
它就是电瓶车充电站，许多家庭日常生活都需要的服务。
01
3亿辆电瓶车在充电
1、规模庞大
电瓶车作为大家日常出现极其方便的工具，这几年需求量猛增，平均每年3000万辆。
权威数据显示，目前全国电瓶车保有量在3亿辆左右。
假如每辆车每天都充1块钱的电，一天就是3个亿。
如果是十分之一的充电需求，那么一天也是3000万，一年也是百亿。
2、使用高频
电瓶车一般能满足来回20公里以内的骑行距离，所以很多人几乎每天上班都会用到电瓶车。
不仅上班需要，接送小孩子上下学、去附近菜场买菜，都需要。
那么跑的多，也就意味着耗电量多，自然就有充电的需求。
我专门跑到小区高层楼下的充电站去看过，一般一栋楼下至少有30个充电位置，正常到了晚上，充电率会有70以上。
然后我这里需要再提个醒，电瓶车新国标已经实施，许多电瓶车稍微跑点远的距离，就必须每天充电。
3、刚需无负担
作为高频刚需的出行使用工具，用户对待它，不像每天打车会有舍不得的心理。
一次充电才1块钱，在许多小区里面，1块钱一般可以充3-6个小时。
一天1块钱，比做任何交通工具都便宜省钱，许多人几乎每天都会充。
各位可以仔细想想，每天一次或者两天一次的高频使用消费业务，在日常生活中是很小的，更何况体量还如此之大。
4、商家成本低
如果你自己加盟来做这个业务，最大的支出在于设备费用和场地租金。
但一般小区里面本来就是要配套充电设备服务居民的，而充电站一般又不会占用商业空间，所以租金很便宜。
有些业务合作，甚至是不需要租金的。
5、利润可观
千万不要看不起这个小生意，虽然一次充电才1块钱，还要扣除电费的成本。
但实际上，因为这个需求是高频、刚需、可持续的生意，所以回本的周期比较快。
给大家简单算笔账吧：一般一台充电设备的成本在1500元左右，还有厂家的100-300不等的设备补贴。
一台设备一般有10个充电口，每次充电1块钱/3小时，按照一小时2毛钱，就是6毛钱成本。
利润在4毛钱，一天按照翻充3次，10个口一天则是12元，一个月360元，差不多3个月就可以回本。
当然每个区域的收费政策不同，但一般从纯硬件的回本角度来说，最长6-8个月。
而且相比于其他的业务投入来说，这个生意最难的地方在于场地拓展，只有场地搞定，一般收益是比较稳定且可持续的。
02
3种业务模式
关于铺设电瓶车充电站，一般有这三种模式。
1、个人独家
就是直接从厂家买来设备，安装调试完毕之后，后续的收益分成和商家没有任何关系。
这就需要个人自己开拓物业，承担相应的风险。
但充电站的所有权以及后续的收益，都归个人所有。
2、联合商家
由充电站厂家提供设备，代理商缴纳押金和联系物业。
当设备落地之后，厂家退还押金，最终和代理一起参与分红。
这个好处就是代理不用大额支出，坏处就是不具有所有权，只有分红权，可能还有分红时间的限制。
3、联合物业
在这个业务的推广过程中，最考验的就是BD物业的能力。
如果是直接和物业方合作，物业方负责提供产地，代理人提供设备，然后共同参与利润分成。
这种模式的最大好处，就是物业的铺设变得简单了。
对于以上三种模式，我觉得都有利弊，但最核心的挑战就是搞定各种物业。
03
电瓶车充电场所
我们刚才和大家以小区充电为例子做了分析，但其实电瓶车需要充电的场所太多了。
甚至可理解为，只要人多的地方，就有充电的需求。
所以接下来，我为大家做几个总结，方便大家后续参考。
1、学校
一般来说，从高中开始，再到大学，骑电瓶车的人数明显增多，这其中还包含了教职工。
2、商场
各位去商场附近的马路旁，以及商场的底下车库内，也有很多的电瓶车。
很重要的一点是，我在许多商场发现，充电并不是1块钱3小时，而是1.5-3元/小时，可想而知它有多暴力的了。
但相较于停车费来说，还是相当便宜的。
3、写字楼
再看看你每天上班的场所附近，有多少辆电瓶车？
或者你身边的上班族，是不是有很多也骑电瓶车。
我以上上班的写字楼，有按照 1.5元/小时的，也有按照1元/1小时或者2小时的。
4、广场
另外就是许多市民广场、公园、剧院等人流集中的场所附近，也是有很多充电需求的。
5、小区
最后就是小区了，这一点不在赘述了，反正大家有空可以去看看。
或者说，你自己如果骑电瓶车，对于充电应该是深有体会的。
以上是我简单的和大家做了渠道的罗列，其实还有地铁站、工厂园区、街边等等，都可以进行渠道拓展。
04
注意事项
那么关于电瓶车的充电站小生意就和大家分享到这里，但还是有几点需要提醒大家。
1、注意加盟费的坑
只要小区里面的入住率不是特别低，做这个生意一定是可以赚钱的。
你问清楚物业电费怎么收，租金怎么收，就可以大概测算出来，多长时间回本，多长时间开始赚钱。
这里需要注意的就是遇到高昂的加盟费，本来是个细水长流且赚钱的小生意。
但很多时候就被坑在了加盟费，导致回报周期拉长。
2、越简单越赚钱
我们之前和大家分享过《加微信赚钱》、《关注公众号赚钱》还有《开纸巾加工厂赚钱》，这些生意看似极其的普通。
所以很多人完全看不上，总想做点大事。
但往往是这种生意，现金流稳定、规模庞大，能赚大钱。
3、积累资源和流量
我一直再和各位强调，创业除了产品和运营之外，重要的还有资源和流量。
有的业务，掌握了资源就掌握了渠道，就有了流量。
电瓶车充电站就是典型的靠物业/地推资源促成的商业，如果你在本县或者本市，只要有资源，往往就能批量覆盖。
所以希望大家从现在开始，注重资源的积累，尤其是渠道和供应链资源的积累。
—— THE END ——
关于村长
十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。
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