每年的高考，总是能为KOL、品牌方输送大量创作素材，一般多以还原当年场景、事物为主的怀旧营销为主，在引发大众共鸣的同时实现较好的转化率。虽这一种方式屡试不爽，但却很难从用户心智上完成优质营销。这一次，潘婷就紧紧抓住人生节点中的仪式感，关联起了高考后应有的改变与品牌作用，来了一次线上线下的联动营销。
刷了抖音，正确发型get
考后换发型，似乎早已成为约定俗成，贯穿上世纪八十年代乃至今天21世纪。潘婷巧借KOL原创内容生产力，率先于抖音平台上发起“抖出能量活得漂亮”活动，短时间内就聚焦大量人气，随后更是有抖音TopKOL大川、白公主、一婷等接力拍摄，沈月、娄艺潇也被感染在微博上发布抖音风视频内容。一众网红和明星的视频示范充分调动起了用户热情，网友们纷纷加入“抖出能量”行列，全网掀起能量热潮，实现了一定的品牌曝光度。
千岁大人黄景瑜，这是要换发型的节奏？
KOL们的发型改变，迅速成为毕业生们的发型流行指标，不少小伙伴都纷纷参与进这场难度系数为0，惊喜指数为100的活动中来。用户一边pick发型，一边在线上带起话题流量，轻松助力话题页超7700万阅读量。
改变的仪式感，是换种发型换种心情
借助不同风格类型KOL用户粘性，于抖音上创作优质短视频内容外，潘婷还精准抓住用户对于高考这个词所触发的仪式感，在情感类大号上扩散感情向输出内容，用一点都不鸡汤但却无比戳心的短图文，将用户情绪推向高潮。
几乎对于每位用户来说，高考之后总会有很多想要实现的flag，但换发型，绝对是最简便有效的一个flag。那些高考前被压抑的情绪，不被理解的小改变，都能通过“换发型”这样一个简单的举动所打破。其实，不止是高考，一次失恋、一次辞职或者是其他因素，都会有让用户换发型的冲动，换发型就意味着“换新”，意味着从头开始，也意味着对自己初衷最原始的坚持。从这个层面上，潘婷就推动了用户情绪，唤起了其改变发型的动机，最终关注到潘婷的此次营销主题“头发有能量人生更有戏”。
联动线上话题热度线下体验再发力
线上话题热度聚集后，潘婷与天猫超市建起了抖音落地Pop-upstore高考Mini毕业照相馆呼应线上话题，《五年高考三年模拟》、讲台、桌椅这些素材的运用，真实还原读书现场。品牌挚友马甲女神袁姗姗带着一头利落齐肩短发惊喜亮相，清爽宜人实力撩粉。不管是刚刚高考完，还是想借着高考这股风缅怀下逝去青春的用户，都被袁姗姗和毕业照相馆拍照区吸引，纷纷拍照上传网络。
随后，潘婷联手京东超市也建起了抖音Pop-upstore高考Mini毕业照相馆，用户在更加丰富的展区如能量改造间、能量拍照间参与相关活动，只要将活动内容上传至抖音，就可获得惊喜大礼，潘婷顺势又把“抖出能量活得漂亮”话题刷爆抖音微博平台。维密天使何穗还化身能量导师在现场给予用户指导，和大家一起玩了一把穿越，重温校园时光。仙姑的出现加持了话题热度，且达到爆炸输出效果。这样一番线上线下的联动下来，最终达到了#抖出能量活得漂亮#活动覆盖9亿，吸引关注话题并参与的阅读量1.8亿，互动量40万以上的营销效果。
纵观潘婷的此次营销，相较于其它同样玩“高考”这个梗的品牌来说，潘婷的精妙之处就在于，把高考玩出了层次感、高级感。首先，高考不属于一代人，属于全民话题，抖音覆盖群体全面，两者在受众群体上有极高的契合度。并且，潘婷get到了抖音作为传播载体能为品牌带来的宣传优势，还通过搭建起的线下体验馆降低用户拍摄门槛，让话题的持续热度不断拔高，时间不断延长。
其次，潘婷升华了高考换发型的仪式感，且借助感情向输出内容与用户人生中的重要节点做起了关联，鼓励用户改变自己，迈出新的一步。最后，潘婷通过这一波线上线下的联动活动，推动用户情绪，真正唤起了用户的改变动机，最终引导用户关注到品牌本身上，最终将品牌作用“潘婷可以给予你能量，有能量活得漂亮”根植用户心中。
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