| 踩过无数坑的蛋蛋独家分享创业初期，如何拿到第一笔天使投资？| 踩过无数坑的蛋蛋独家分享
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内容来源：“蛋解学院品牌连锁加盟扩张实战沙盘课”上，蛋解创业创始人、北京人民广播电台特邀观察员耿伟（艺名：蛋蛋），进行“如何拿到第一笔天使投资”主题分享。
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融资，对于任何一家企业来说都是一个永远绕不过的话题，尤其是对初创型公司来说，如何拿到第一笔天使投资？
有人认为，应该先组建一个团队，能够把业务主要的部分负责起来。有人认为应该先把产品打磨好，有了具体产品再去找投资。然而，有人认为应该先准备一个简洁明了的BP（商业计划书），将商业模式梳理清楚再去找投资。
接下来，跟蛋蛋一起看看到底如何拿到第一笔天使投资，当然，读文前的好习惯还是要保持，比如
蛋蛋邀您，先思考：
如何拿到第一笔天使投资？
如何写一份好BP？
一、企业发展一定要看趋势
（一）为什么企业发展一定要看趋势？
从这张图上你会发现，这些千亿级别公司发展的一个趋势变化，从航天航空石油化工到汽车制造到IT，再到98年的互联网，都在随着趋势不断地变化。如果你处于一个上升行业的话，企业发展相对来说会顺畅一些，如果你处于一个下坡行业，那企业发展的快慢很大程度上会受整个趋势的影响。
我之前从08年开始创业做企业礼品定制，一年轻松也能挣个两千多万，但后来由于政策原因，开始控制三公消费加上京东淘宝的信息越来越透明化，礼品行业就急转直下，再怎么努力也很难挣到钱了。
但后来我做蛋解创业就顺利得多，没多久蛋解创业就做到了创业音频领域排名第一的节目，并不是我主持水平有多好，而是赶上自媒体创业红利期了。
那现在大趋势是什么呢，就是回归线下。
（二）为什么进入连锁加盟领域？
随着消费升级品牌陆续诞生，线上流量红利消失殆尽，品牌纷纷走向线下，品牌如何迅速规模化决定未来成败。所以，进入连锁加盟领域是顺应大趋势的行为。
我们进入连锁加盟是因为看到是这么一个趋势，我们发现从前年开始流行一个词是消费升级，现在叫消费降级或者消费分级，不管是什么级，反正消费升级它会催生出一些新的品牌。而这些新的品牌，其实现在都在做线上和线下的结合，去年新零售这个词很火，消费升级加上新零售一定会出现很多新的品牌去往线下做。而往线下做的话基本上有两个模式，一个直营一个加盟，而大部分选择的都可能是加盟，因为直营相对比较重，不可能有太多的像瑞幸咖啡这样的公司出来，很少公司上来起始资金就有十个亿的，所以大部分人选择像绝味鸭脖那样的方式去走加盟的路。
因此，去年我们开始转型去做连锁加盟，我们判断出连锁加盟可能是未来的一个大势。而在大势上我们发现了很多问题，首先C端其实对品牌是没有信任感的，他找不到适合自己的品牌。
其次，对B端来讲的话，现在没有更好的招商渠道，我相信很多新品牌都不愿意用传统的渠道，比如那些数字开头的网站或者一些招商外包公司，因为首先新的品牌如果去一些老的平台上去招商，显得特low，选择外包公司的话，可能效果虽然好，但是后续会有很多麻烦，所以我觉得这个行业是有待改善的，因此我们从去年开始转型做这件事。
二、企业发展需要资本的助力
（一）投资的逻辑
在进入连锁加盟领域后，我们发现不管是传统品牌还是新品牌，都需要资本助力。在大家有融资概念或意识的时候，你会发现投资人逻辑跟创业者的逻辑不太一样。
首先，要了解投资。融资它是一个路径，从种子轮、天使轮、A轮、B轮、C轮到IPO。随着融资轮次越来越多，也会有PreA、PreB、A+B+。基金一般有两种：GP和LP。
其次，要了解投资的逻辑。投资人一般在投你之前想着怎么把你再卖掉，而且能卖得更高，仅此而已。这个原理弄清楚了，不管是在讲BP或者路演也好，你就不用跟他说每年效益怎么样。这些都不是最重要的，重要的是企业未来的规模到底有多大，在一个多大的市场上占据多大的一个市场份额。这个基本上是一个VC的投资逻辑，所以投资人要求的不是企业稳定的线性发展，而是企业指数的上升空间。
最后，要了解资本的退出方式。
第一种是等你上市，但是一般餐饮企业因为账目存在很多不可控的因素，很难做到上市。这也是最近几年餐饮项目很难拿到投资的重要原因。
第二种是并购，像小蓝车、摩拜、滴滴、饿了么这些公司都是靠着并购，最后资本陆续套现的，一般等到公司上市很难，这种方式也是目前资本退出的主要方式。
第三种就是回购，有些企业拿到资本的时候，会有一个回购条款，就是说企业到达一个什么规模或者一个什么年限的话，你必须以什么样的一个价格回购，不管是好或不好都要进行回购，这样做的原因是减少投资人的损失。
从去年开始资本也从一个疯狂投资状态变成相对理性投资了，主要原因在于不是投资人变聪明了，而很多的基金第一期的时间快到期了，发现他们投资的企业，大多数都挂了。所以投资人现在相对理性了，因为他们要给他们的LP也就是他们的金主交待。
现在投资人投的都是必须有现金流或者能持续造血的公司。这才是一个本质的逻辑，并不是资本没钱了，而是现在真正能赚钱的好项目不多了。所以我觉得只要大家能够真正找到一个市场的痛点，然后并用巧妙的方式解决它的话，我觉得还是相对容易拿到投资的。
其实投资机构主要看三个东西，一个是事、一个是人、一个是数。其实早期项目就是看人的一个过程，主要能让他认可你的团队，认可你的创始人和你这个创业的初心动机就好了。
三、BP-商业计划书
其实BP是一个敲门砖，也是对自己的一个梳理。如果写好的话，对早期项目拿第一轮或第二轮投资是相当有利的一件事。我自己没事也经常写BP，就是一个重新梳理商业模式和项目的一个过程。
那么，一份好的to VC的BP需要哪些元素呢？
元素1：一个有欲望打开的封面
打开的封面一句要让投资人对接下来事情产生美好憧憬的Slogan，要是to VC的，最好在13字以内，大小在3M以内，图多字少。
元素2：一个有情怀的动因
好故事的开端是创始人的情怀，要讲做事的初心，这样可以拉近和投资人的距离，情怀不是决定因素，但很重要！
元素3：一个现状的描述
让投资人知道你做了什么，这就需要一个项目简介，简介一定要简明扼要、学会比喻。
元素4：一个很棘手的痛点
首先要找到用户痛点，然后给出解决方案，最后精准用户画像，产品即方案。
元素5：一个很大的市场
你所在的大行业有多大的蛋糕可以吃？你又打算分掉多少呢？这个行业是否是高速增长的行业？你所在细分市场的分析和理清数据来源。
元素6：一个和你类似的对手
任何企业都不可能没有竞争对手，你的对手在哪里？找到企业的核心优势，建立并不断增强优势壁垒。
元素7：一个真实的数据
靠一个idea融资的年代过去了，数据才能验证你说的。要注意核心数据罗列，让投资人看到数字中的价值，找到加速度，这样更有说服力。
元素8：一个完美的团队
西游记之所以成功是因为互补的团队属性，有图有真相，不必过度包装，兼职和顾问慎写。
元素9：一个还算合理的卖身契
拿投资千万别狮子大张口，关键在于够用。先算好企业估值，然后钱花到哪做个详细的规划，分清楚股权介绍。
好了，希望以上我的分享能够帮助到大家，期待下次跟大家见面，谢谢！
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