项目006丨小白可做，毛利率极高的财务托管项目——私人点播影院
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标的信息
标的名称：极光点播影院
项目介绍：极光点播影院——私人影院
最低启动资金：41.6万
招商地区：全国招商
蛋解福利：现金减免，加盟费立减2万
项目下载：回复“项目006”，可以下载样板店信息、最低启动资金、招商手册
风险系数：★★☆（偏低）
盈利能力：★★★（中等偏高）
操作难度：★（极低）
私人影院是什么？
私人影院，最早起源于20世纪50年代，普及在20世纪80年代。
在台湾电影院正式发展的初期，没有互联网，VCD、DVD观影渠道比较单一，只能通过院线进行观影，但当时院线电影的数量和内容都受限，不足以满足当时年轻人的需求，一些商人从中嗅到商机，建设了台湾私人影院后又被江浙商人引入大陆，发展成为了国内风靡一时的录像厅。
录像厅最早以港产武打片为主，后来因为因为VCD、DVD的普及，大众观影门槛降低，录像厅的时代结束了。
到了2014年，私人影院开始在市场上出现，和曾经的录像厅相比，影院设备更贴近院线，环境更私密，同时私人影院需要申请牌照，经营更合法化。
与录像厅相比，摒弃了低俗，与大众院线相比，更侧重于私密的观影体验。成了城市情侣约会，家庭分享的又一去处。
市场分析：私人影院市场怎么样？
娱乐行业在非应酬场景中，是极重视“个人关系”的生意。因为我们是不会和陌生人约会的，尤其是在以情侣约会，家庭分享为主导的场景中。而这样的行为，通常十分考验参与者的关系亲疏，人数的多寡制约着私密性的发展，参与人数越少，参与者关系越亲密。人数少，也意味着人情成本的降低。那么对于能提供给2—4人私密体验的娱乐场所，在市场上是极为少见的。
在现有的主流娱乐场所中，电影院、KTV、密室逃脱、电玩城、轰趴馆、网吧、夜店、酒吧、迪斯科、甚至是广场舞，我们都可以见到上述的情况。
回过头来讲电影产业
2017年我国电影票房以559.1亿收官，和2016年457.12亿票房相比，增长了102亿，并且我国电影票房以平均每年30%速度增长。
而我国从2014年兴起的私人影院也处于在快速发展中，2015年私人影院发展到2500家，到了2016年，中国私人影院数量已突破6000家，私人影院市场预计有望突破10万家。
而增长的动力将会来自于3至5线城市的新建院线，并得益于中产阶级观影者可支配收入的上升。2016年，中国已经成为了全球第二大票房市场，票房收入高达62亿美元，仅次于美国的106亿美元。但这仍然是放在了中国的电影市场票房在2016年出现放缓的基础上，总体水平仍在增长，有报告预计，复合年增长率将会达到11.6%。
而从现有的院线发展趋势来看， 2017年全国新增影院1766家，新增银幕9597块，银幕总数已经达到50776块，超过北美市场，成为世界上电影银幕最多的国家。
市场需求分析（分布特征与痛点）
娱乐方式的发展侧面反映了人情成本的增加
从早年的迪斯科到KTV，再到网吧，如今的私人影院，我们观察到趋势是，人们的社交生活逐渐趋近于熟人交际，整个娱乐行业越来越倾向于熟人娱乐，也即是一场娱乐活动的组织，参与者人数越来越少，关系越来越亲近。甚至很多现代人，已经彻底把应酬和私人交际区分开。而对于现在已经稍显过气的KTV、郊游、网吧或者说网咖等活动，组织者的人情成本越来越低。
而熟人交际对于私密性的重视是远高于其他因素的，当然这里的私密性并不是指低俗，而是亲昵举动，个人习惯，个性的动作、行为或者语言。具体点可以是拥抱、进食、交流电影剧情细节，这些都是在大众院线很难实现的。
对多样化电影的需求
点播影院与公映影院的明显区别在于其点播性质，可以不依赖院线排档，随时观看老电影以及海外电影。
以2015年电影市场为例，国内院线总计播放影片数量为385部左右，全球院线播放影片数为4400多部。有近4000部电影，国内消费者无法在院线看到，像漫威系列里比较受追捧的《死侍》。
也就是说，私人影院可以满足多样化的电影需求，令许多小众电影受众，比如文艺片、恐怖片的爱好者有机会满足需求。
根据大地影院发布的《小镇青年白皮书》显示，2011年至2015年，一线城观影市人次份额由25%下降到18%，二线及以下城市观影人次份额由75%提升到82%，其中五线城市观影人次份额达到17%，即将赶超一线城市。而各大院线79%的新建影院布局在三线及以下城市。
相比传统影院，私人影院投入低，回报快，对不同的社会环境适应力更强。
蛋解开店推荐理由
一、片源
极光点播影院是东方明珠集团、百事通院线唯一全国战略合作伙伴，拥有电影资源达4万部以上，而其他大多数私人影院的版权都是来源于视频网站，但事实上，视频网站只购买影片的互联网播映权，无法授权线下影院经营放映活动；另一些有『版权云』授权的私人影院，其实只是从事版权交易的民营公司，并非政府机关，本身也不拥有相应的版权资源。目前，90%以上的点播影院缺乏合规版权资源。
二、可以合资财务托管
极光影院有一套完整的合作流程，包括门店参观、协助选址、门店设计、工程支持、工程验收、技术支持、店员培训、**协办、开业活动、运营支持，运营模式成熟，收益稳定适合财务投资者，同时极光也提供合资财务托管服务。
三、现有娱乐行业的很好补充
市场上可供小团体及情侣娱乐的场所较少，而桌游、轰趴馆、密室逃脱的出现就是再不断填补娱乐市场的空白。极光影院为情侣及家庭外出提供了可休息的第三空间，区别于咖啡厅共享式的休息场所，为具有私密关系的消费者提供更多选择，是娱乐市场补充者。
四、牌照
国家新闻出版广电总局第14号文件《点播影院、点播院线管理规定》已正式审议通过，并将于2018年3月30日起正式实施。
规定中对于点播影院、点播院线的定义、版权、资质审核流程等诸多方面做出了明确规定，将有一大批不符合要求的私人影院被关停或是整改，极光影院从点播影院数量、版权、软件系统、硬件、选址以及法务方面均符合《点播影院、点播院线管理规定》。
SWOT模型分析
优势：规模小，环境适应力强，在娱乐行业里算是投资相当低的，没有实体商品毛利率近乎100%，新兴业态竞争力强，不牵扯业务操作，经营难度低。
劣势：尽管在娱乐行业里投资成本算不上高，但是在总的加盟连锁领域，50万也不算是小投资了、相比传统院线客单价较高，北京的客单价大概在120块左右、但从约会的角度来看，一百多块也不是什么事。再说到劣势的时候，也不得不提到一件事，据我们项目观察员了解到的情况，极光影院因为对选址把控极为严格，所以个别城市开店周期相对会长一些，不过这并不完全是坏事，毕竟总部是支持共同出资合资托管的，谨慎同时也是一种负责任的体现。
机会：电影市场不断发展、私人影院市场可成长空间大、目前正是一个走在潮头的好时机，未来有望加项，做综合娱乐体。
风险：处在新生事物摸索期。
加盟政策
加盟区域：全国招商
营业面积：160平方米
设备采购：72000元
装修硬装：192000元
装修软装：35000元
版权费：20000元
首月房租：30000元
首月人工费：7000元
运营支持：标准店：原价80000，蛋解优惠价60000；mini店：原价60000，蛋解优惠价40000；财务托管（单店单议，仅限一线城市）
成本结构分析
样板店信息
城市推荐
因为极光影院诞生于上海市，相比较三线城市及以下城市成长起来的私人影院，具备一线城市基因，有着更好的服务和体系。因为业态新颖以及娱乐行业的普适性，所在五线及以上城市都可以考虑经营，现在的加盟政策中含有极光影院mini店和财务托管政策，在价格和托管方面的优势，对于城市的选择就更加宽容。
加盟者画像
1、第一次创业的创业者、上班族及财务投资者
2、相近行业创业者：影院、网咖、快捷酒店老板
3、拥有电影梦的创业者
感兴趣的朋友请点击左下方阅读原文填表，会有工作人员与您联系。也可以上喜马拉雅搜索“蛋解创业”听极光点播影院创始人之一杨轶在我们蛋解创业做客的音频节目（6月13日节目上线）。
此外可以通过微信公众号“蛋解开店”，点击底部菜单项目答疑听极光点播影院BD总监于洋在线回答项目问题（6月13日晚7:00）。
投资有风险，创业需谨慎
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