们上一篇文章写了 2 点：

1，消费市场：产品买卖，方案。

2，技术市场：卖设备和技术专利授权。

今天来写写第3、4、5点——跨界市场、中介市场、创业市场。

对于飞科剃须刀基本上我们大家都知道，也都用过。

李丐腾让中国的剃须刀走出了国门，也把外国的剃须刀价格给拉下了很多。

飞科在国内凭借剃须刀，相对做的还是不错的。

他们除了有天猫和实体店，后来他们就用了一招跨界市场。

对于传统渠道而言，大多数剃须刀，一般都是走商超渠道（商场和超市），而飞科就发明了一个跨界的玩法：

很多卖手机以及移动，联通，电信营业厅等，一般而言，这类人的流量很大，飞科就直接跟这些卖手机的店，进行合作，摆设一个小型柜台。

他们一共设计了好几个小型展示台。

有特小型的，可以放在手机柜子上，有的直接摆在手机侧边一个柜子。

而这些实体店，我们知道他们主要还是卖手机和负责其他业务，极少有这样的店，还卖其他很多东西。

而飞科剃须刀用这招小型柜台的方式。

1 ，可以更加直观的宣传飞科品牌。

2 ，可以让跨界的客户群，也有可能成为我们的客户群。

3 ，每次放置一个柜台，就可以每年多创造不少销售量和利润。

后来，我就把这招用在了子弹头品牌的设计当中。

让他们的代理商，加盟商，给一些做装修的客户做一些门头，并且做一些灯具和插座的小型柜台，也起到了很好的效果。

跨界行业必须要问一句话句话：客户买我之前，会买谁。

那么根据这个，我们就尅链接我们上家，进行一些合作。

第二句话是：客户除了有他们服务的需求，还有那些店，最有可能还有我们的需求？

那么这个，我们也可以认真的写下来，然后去做一些链接。

举例：一个人要过生日。

1，那么必然要定蛋糕对不对；

2，还有可能要买礼物；

3 ，还有可能去 KTV 唱歌；

4 ，还有可能要吃饭聚餐；

5 ，还有可能要拍照；

6 ，还有可能生日过后，奖励自己旅游。

……

而这些，不管我们开的那一类门店和生意，我们都可以想一些办法，提前锁定住客户，或直接做一些合作都是可以的。

举例 ： 你去蛋糕店买蛋糕，老板会告诉你： “ 你运气真好，今天正好做活动，凡是定 88 元以上蛋糕，即送某 KTV 包间一枚或赠送 300 元酒水 ”

对蛋糕店而言，可以增加客单价。

对于 ktv 而讲，可以抓住新客户群，并引导后续消费。

这些都是做跨界市场的一种方式。

而不是说，我们单纯只做行业内市场的生意。

因为本来人家可能没有唱歌的需求的，但是买蛋糕正好赠送一个包间，巧合人家去的可能性就会很大。

这一招无论在任何行业，任何时间，都是非常好用的。

比如：我建议很多自己有产品的，可以直接弄一套带货方案，然后让那些有粉丝的人，直接帮我们卖货。

话术，盈利方案，合作方式，我们都必须准备好，然后让其一起合作。

因为有很多人，他们根本不知道卖什么。

而我们恰巧非常专业的给他一个很好的盈利方式，那么人家就会试一试，带货就有可能成功。

但是如果我们只是忙于搞自己的粉丝和渠道，或者你自己找一批人去运营粉丝，运营网红，是非常难的，而不如直接给有粉丝群体的人合作，这也是跨界合作的一种方法，非常实用。

有人就说 了：老师，我试了，人家不搭理我。

或者说，没有跟我合作的。

可以明确的告诉你：你不管做任何事情，一定都有人不会跟你合作，而且这个合作的概率最高在 10 分之三。

就是你找10 个人，有三个人能跟你有意向合作，那么这已经算很厉害了。

如果说，没有人拒绝你，那才是非常不正常的事情，所以，我们也不要轻易的去放弃和悔恨。

跨界市场——客户需求多元化需要。

跨界可以分为 2 种方式：1 ，同种行业的跨界 ；2 ，异同行业的跨界。

我们都知道可口可乐，他卖这样的包装，卖了很多年，但后来可口可乐，就增加了很多同行业跨界。

大瓶可乐，大瓶雪碧，都是同行业跨界，本来只是卖商超渠道，后来就升级到了，餐饮渠道。

换成大瓶的是什么需求？

一般情况下，我们什么情况下，才喝大瓶可乐，雪碧？

1 ，过生日；

2 ，结婚；

3，聚会，聚餐等。

过去做的都是以个人需求为卖点的，现在做的就是做群体消费为卖点的。

后来农夫山泉就看透了可口可乐和雪碧这点，他们就做了一个大瓶的——就是做饭用农夫山泉。

可惜的是，国内很多企业和消费品，他们根本没有意识到这一点。

如果大多数企业，都意识到这一点，就会有更多大瓶品牌出来。

大瓶王老吉。

大瓶加多宝。

大瓶葡萄酒。

大瓶冰红茶。

….

加多宝如果能做出来一款大瓶喜庆，招待专用的饮料，其实也会很畅销。

中介市场 ——做二道贩子，可进可退，轻资产，收益大。（ 永远只做老二 ， 谁厉害抄谁）

举个最简单的例子：

抖音和快手平台，以及淘宝直播品牌等。

大多数人，都忙着自己运营粉丝，但很少有人去做中介。

什么中介呢？

1 ，一手有货源对接各大厂家，优势产品。

2 ，一手对接拥有粉丝的人。

有了这 2 个，那么我们就可以做中介市场了。

如果我们在一个行业足够深入，我们就会对这里了解的越清晰，那么我们就可以用中介思维，一边对接厂家，一遍让有粉丝的人给带货。

厂家给我们的价格15 元，我们给网红粉丝18 元，一个赚 3 块钱，所有问题，其实并不需要我们去管理和努力，卖的货越多，我们越能赚钱。

那么就有那么一个小伙子，就用这招，一年搞了上千万。

他先是对接了有粉丝的人。

他说他这里面有几百家产品厂家，可以让你卖货，不需要你做任何事情，你只需要按照你的方式，卖出去，这边给你发货。

那么就有很多人跟他合作 ，然后他找到厂家，进一步谈判。

这就是中介思维。

创业市场——卖发财机会。

这里送大家一句话：你想做的任何事情，至少也有无数人跟你一样的想法，而你把这个梦想和现有的成就卖给他，就可以实现成功。

1 ，让别人来学习。

2 ，让别人来加盟。

3 ，直营管理模式。 （别人出钱，总部统一负责管理）

如果你已经月入过万了，也一定有无数人跟你一样想法，也想月入过万。

而你只需要把这套方案，卖给他们，让他们感觉他也能月入过万，那么你就可以卖出去了。

为什么过去微商那么疯狂？

很简单，其实他们大多数，都在发什么豪车，收入，轻松月入过万，很赚钱，很轻松，每天都有很多收入，很多人买等等。

这给人的感觉，就是这个很赚钱。

那么就有无数人，缴纳 399 元，付费，买了 399 元面膜，然后招募了一批又一批代理。

结果人家收代理费搞了几个亿。

因为大多数人想：我也能轻松赚钱，月入过万，发发朋友圈，吹着空调，唱着歌，实现成功。

即便不行，面膜也可以自己用。

这时候卖代理比卖产品赚钱。

其实做抖音培训和快手培训，电商，社交电商，以及区块链，以及任何想要人加盟的生意，需要卖发财机会的，都必须学会这些包装。

这里我要讲一个故事：

有一个商人到了一个山村，村子周围的山上全是猴子。商人就和村子种地的农民说，我买猴子，100 元一只。村民不知是真是假，试着抓猴子，商人果然给了 100 元。于是全村的人都去抓猴子，这比种地合算得多了。

很快商人买了两千多只猴子，山上猴子很少了。商人这时又出价 200 元一只买猴子，村民见猴价翻番，便又纷纷去抓，商人又买了，但猴子已经很难抓到了。

商人又出价 300 元一只买猴子，猴子几乎抓不到了。商人出价到500 元一只，山上已没有猴子，三千多只猴子都在商人这里。

这天，商人有事回城里，他的助手到村里和农民们说，我把猴子 300 元一只卖你们，等商人回来，你们 500 元卖给商人，你们就发财了。

村民疯了一般，把锅砸了卖铁，凑够钱，把三千多只猴子全买了回去。

助手带着钱走了，商人再也没有回来。

村民等了很久很久，他们坚信商人会回来 500 元买他们的猴子，终于有人等不急了，猴子还要吃香蕉，这要费用啊，就把猴子放回了山上，山上仍然到处是猴子，只是村民口袋都瘪下去了。

本来山上有一群猴子，最后还是一群猴子，什么也没有办，但是操盘的人和布局的人，却发了大财。

不留下一丝痕迹，只留下了传说。

区块链就是利用这种故事思维，来割韭菜的。

这也是卖发财故事，最最经典的故事，这也是我人生中，记忆最深刻的一个故事，谁能领悟透彻了，谁就能掌握人性的真谛，谁也就能领悟透彻营销的奥秘所在。

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