近，在复盘我前几年的一些创业项目。

从大学出来后，在宁波卖毛毯的第一次创业，到现在的微布谷和脑图。

一路上，跌宕起伏，从人生低谷到如今的慢慢走上正轨。

每一步都步履艰难，如履薄冰。生怕再一次重蹈覆辙。

从创业开始到现在，每天每时每刻，都不曾松懈。

创业十年，一步步走来。作为一个连续创业者，我淌过了无数的坑，踩过了无数的雷。

我把这些坑，全部总结出来告诉你，希望能成为你创业路上的“锦囊妙计”。

对于正在创业的你，恭喜你！能在第一时间读到，这样可以少走很多弯路。

对于创业遇到瓶颈的你，恭喜你！能在第一时间读到，也许就能让公司渡过难关。

对于创业成功的你，恭喜你！能在第一时间读到，希望你能与我共勉，更上一层楼。

创业坑一：线性组织的公司不容易见到明天的“太阳”

01：微布谷以前是个线性组织

对于线性组织这个词，在初期创立微布谷的时候，我是没有概念的。

后来看了《指数型组织》这本书后，我才对这个组织形态有了深刻的理解。

当我开始重新复盘，前两年微布谷遇到的困境时，让我茅塞顿开：微布谷是一个典型的线性组织。

而线性组织的原理是什么呢？线性组织就是：Y=N*X，利润的增长在于斜率。

拿前几年微布谷投资的一个餐饮项目来举例。

餐馆最重要的是曝光和人气。那人气和曝光怎么来？就需要靠广告来。

所以这个逻辑就是：只要我们投入大量广告费，餐馆就有大量的人气。反之，哪天我们不投入广告了，可能人气就没有了。

再给你举个例子。我一朋友的公司是卖保健品的，它们的运营方式是会销。他只要出去讲一次课，就能收到20~50个新客户。

他的销售增长，靠的是讲课。组织发展的速度取决于他演讲的次数。他越勤奋销售额就越高。

这就是线性组织的特点。线性组织的变化在于斜率，和你的勤奋程度与投入有关。

这就导致了：它永远不会自身不停地进行迭代。最终只会要了你的命，烧光你的钱。

所以，投资开餐馆的100多万，打了水漂。

02：如何把微布谷转变成指数型组织

而提到线性组织就必须要提到指数型组织。

微布谷之所以能绝处逢生，就是因为成功的从线性组织转换成了指数型组织。

而指数型组织的原理是什么呢？

所有指数型组织都有一个共同特点是：它们只运营信息。

比如美团。它们有实体，有骑手、有快递、有摩托车。但公司的核心是：信息。

只要牢牢掌握住信息，那所有的其他业务都可以外包，包括商务谈判也可以外包。

如果你能把一个行业里高边际成本的事，慢慢变成一个低边际成本运营信息的方法和过程。你的组织就有可能从一个线性组织变成一个指数型组织。

我是如何把微布谷从一个线性组织变成一个指数型组织的？

大家都知道摩尔定律。摩尔定律里说，为什么芯片每过一年，存储空间都会增长一倍，而面积反而会缩小一倍。

原理就是：这个芯片第一次发展的结果，成为了它第二发展的基础。

当每一次发展的结果都成为了下一次发展的基础，那线性组织的模型就打造出来了。

而如果我们的芯片都靠第一次来研发，靠努力它永远都不可能是指数型的。

比如微布谷现在投资的线上课程项目。我们只需要旁边配个二维码，大家扫码就可以购买。

而且我只需要知道是扫的谁的码。我就给推荐的那个人返积分。

一个带一个，一个带一个，当有了5000人的时候，这个课程就冒头了，达到5万人的时候，就会直线增长。到达十万人以后会更快。

指数型组织没有线性组织一开始增长这么快，但它的每一次增长，在于前一次基础上的迭代，而不是永远停留在第一次的基础上。

而线性组织增长越快，跌落得也越快。

创业坑二：创业不成功永远卡在你的领导力上

01:制定公司每个阶段的“关键要务”

前段时间看了一本书，叫《哈佛商学院最受欢迎的领导课》。

里面提出了一个观点：创业成不成功永远卡在你的领导力上。

作为一个领导者，我自省了自己的领导力。发现了一个所有领导者都容易犯的一个错误：公司没有关键要务。

关键要务是什么？关键要务就是：近一段时间公司最需要解决的那件事。

在我自己开发网课的时候，当时我们公司就只有一个技术。

我给技术提了一个要求：你什么都可以做得不好，你一定要给我做个二维码出来。

这个二维码我需要知道是谁扫谁的码进来的。这样我好做积分制。

记得那两个星期，我每天一到公司就问：二维码做好了吗？二维码做好了吗？

因为那个时候，二维码是我们公司最重要的一件事。

即使很多人说课程设计这有问题那有问题。但我一个人都扛住了，从来不去责骂我们的课程开发人员。

两个星期后，二维码做好了。我就可以收钱了呀！起码我可以第一时间把我们开发的网课发到朋友圈进行售卖了，这样公司就有盈利了。

当你在一段时间里，制定好公司的关键要务，并专注只推进这一件事时。

你会发现：这个公司每一段时间就会进步，每一段时间就会迭代。不停进步不停迭代，越走越远，越走越好。

02:学会压抑自己的原始欲望

关键要务这件事说起来容易，做起来难。因为你会觉得手下这帮员工，这段时间是不是都没干活啊，这帮员工是不是都在偷懒啊。

一个阶段都只专注做一件事，不是偷懒是什么。

而在《你的生存本能正在杀死里》这本书里，告诉你:领导力就是和你原始欲望去作战的能力。

因为我们太过于谨慎，我们太喜欢挑毛病。我们的领导容错成本太低，导致我们成为公司里犯错最多的人。

这也是大量公司的现状：领导不允许别人犯错，他犯错别人都需要买单。

其实你说的不一定的对的，最底下那个人才是真正了解事实真相的人。

所以在公司里，我最常给员工说的一句话是：这只是我的意见，你们可以不用听我的。

你只有把那个“我”放得足够低，公司员工才能找到成就感，才能找到为这件事负责的精神。

大量公司都是老板最有劲，下面的员工内心没有热情和动力。

创业坑三：大量创业者会陷入能力陷阱中

如果一个创业者脑子里面就没有挣钱这件事，我劝你就别干这件事。

因为大量的创业者，容易陷入能力陷阱中。

什么叫能力陷阱？就是你最擅长的那件事，你最强的那件事也就也别愿意干。

身边有个厨师朋友发明了一个自动炒菜锅。产品非常好，炒出来的菜口味比五星级酒店的都要好。

可是就是因为他总想打造出一款十全十美的锅，总想满足所有的人，所以迟迟没有进行销售。导致最后其他新产品出来，他已经没有销售空间了。

最好的产品永远都是卖得最多的产品。这是有心理学依据的：

老师把学生分成两组，上摄影课。老师给其中一组学生布置作业：谁拍得越多谁就能得高分。

而另一组学生的作业是：谁拍得好谁就能得高分，每个人只需交一张就行了。

结果，拍得又多又好的两个作品都出现在拍得最多的那组学生当中。因为就算乱拍，他积累得越多，他得到的经验就越多，从而才能找出最好的那一张。

一个产品好不好不是自己说了算，而是需要大量进行销售后，在客户那里得到反馈，再进行迭代。

如果你陷入了能力陷阱中，越干越强，越强越干，到最后就会成为公司的瓶颈。

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