淘宝秒杀技巧（网上抢秒杀商品诀窍）

“秒杀”是一种常规的营销手段，为什么有的人做得很好，有的人却大喊不赚钱？运营思维是关键。今天就为大家一一拆解，都是可复现的干货技能，学完就能用。记得点赞加书签仔细阅读。

01 什么是秒杀？

斯派克，这个词很有意思。从字面意思看，就是武林高手的意思。天下武功唯速度。所以，既秒（快）又杀（卖完）。

秒杀发展到现在，已经成为“限时+少量+底价+抢”的代名词。有的只是一秒钟，一瞬间就完成了。

秒杀作为市场上最流行的营销方式之一，确实被商家使用得非常频繁。利用“先到先得，不迟到”的用户心理刺激购买，带动用户复购，提升店铺销量。

02 完整秒杀的五要素

一个完整的秒杀活动，需要的内容如下：

秒杀时间

秒杀产品

秒杀库存

秒杀规则
n
秒杀门槛

在中麦小程序的后台列表中，功能展示非常清晰：

03 时间紧迫很重要

一般秒杀的时间节点多在1分钟到10分钟之间，可以根据用户抢购的时间进行审核调整。为什么要这样设置呢？因为，有始有终，有节点，有紧迫感。

在规定时间内，限时限时限时抢购，无论商品是否售出，均结束。这样，没有抢到的用户就会产生损失厌恶心理，下次闪购开始的时候，他的成交概率会更高。不买就赔钱，一秒就没了。紧迫感刺激了购买欲望。

培养用户按时闪杀的习惯。如果没有抢到，也可以通过社区或公众号与用户沟通，约定下一次归还时间。

04 设置什么时间段秒杀效果最好？

什么时候设置秒杀，就是秒杀根据业务逻辑，我观察了各大电商平台的秒杀，主流的时间段有以下三个：

上午 10:00-12:00、下午 14:00-16:00 和晚上 20:00。

不过最近增加了几个时段，18:00和22:00也是不错的时段。我们可以看到，京东的这些时间节点都是基于平台大数据的有效节点。

为什么要加上22:00这个时间段？这与用户使用手机的高峰期有很大关系。熬夜的用户购买欲望更强烈。所以秒杀时间段的设置一定要根据自己店铺用户的流量高峰来决定。

定期、持续和定期的闪购是关键。起初门店业绩平平，但因为门店的数字化改造，让整个门店焕发了生机。小程序商城24小时营业，每天定点进行限时抢购活动，轻松解决新客户首单交易问题，促进新客户增加老客户消费频次同时。

05 瞬杀和长期秒杀

当然，现在比较流行的秒杀方式其实有两种。

一种是现场即时销售。在这种情况下，通常活动比较强烈，价格反差也比较大。它通常用于清算或新购买。

另一种是长期秒杀，持续1天或更长时间，其核心目的是曝光新品。某宝有个版块“上新”就是干这个的，推荐新品，给新店引流。

06 秒杀重要部分：预览

使用秒杀工具的最终目的是增加用户粘性，刺激消费，增加店铺成交量。所以，任何一个环节都不能有损失的余地，尤其是倒计时预测的工作，才是最重要的。

充分利用公众号、朋友圈、社区、短信等多种渠道发布公告，提高用户参与度，调动用户购买积极性。必须提前通知！

07 秒杀选择原则

成本效益+稀缺性

秒杀不仅要控制产品的数量和折扣，还要选择合适的产品。对的产品=性价比+稀缺性+质量好。

一定是验证码，质量过得去，让用户有乘虚而入的感觉。

比如：像专门服务女性客户的唯品会，选择的产品集中在时尚女装、美妆个护、运动和户外场景，性价比高、能进货的会比较轻。

而一家卖水果的店如何选择秒杀爆款？选择榴莲等热门且价格相对较高的水果，让自己有实力和空间去折骨，大概率不会亏本。或者选择即将上市/下架的水果作为特价闪购，既能吸引用户参与，又能快速清空库存。毕竟水果的时效是有限的。

08 线下门店促销

限时抢购只是第一步

线下使用限时闪购产品主要是为了吸引用户购物。瞬杀破令只是第一步，后续才是关键。让用户在店内产生联合消费。用户只要踏入门店，就有可能被门店营造的消费场景所打动。再加上店员的团购推荐，用户觉得还是挺实惠的，自然会主动下单，增加销量。 .

线下赚取利润的关键在于联合促销。店内自提区与闪购商品联动，最终达到提升客单价，增加收入的目的。

09回顾

每一次秒杀活动结束后，我们都要进行一次活动数据回顾，为后续活动的迭代优化打下坚实的基础。

每一次活动都让您离达成一笔大交易更近了一步。对的节点做对的事，就能让用户“上瘾”。

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