春节营销活动怎么做(支付宝“集五福”激发大众的传播欲）

千呼万唤始出来，支付宝五福集活动又开始了。

元旦刚过，支付宝五福产品经理冠华每天都会收到很多网友发来的“一毛钱红包”。红包纸条大多是“冠华，??五福什么时候开始扫描？”之类的。也有不少网友在微博和微信上催促五福。在网友的呼声中，支付宝终于在1月21日召开了发布会，正式确认2019春节五福合集将于1月25日上线。

自2016年以来，举办五福征集已是第四个年头。对于很多网友来说，没有集齐五福的春节是不完整的。收集五福已成为互联网的新传统。官方预热还未开始，网友们就通过催五福带头掀起了一波五福集的热潮。

那么，支付宝是如何把五福节变成这样一场全民狂欢的呢？以及如何激发公众的交流欲望？

从简单的“撒钱币”模式到年关风情的打造，

让用户产生情感认可的激进激励机制有很大关系。毕竟花钱才是最实在的。对于用户来说，平分2.15亿的大奖是很有诱惑力的。与此同时，“敬业福”也因为数量少而火了一把，再次将五福集齐推向了高潮。如果说最初的“五福”活动只是单纯的春节营销活动，那么今天的“五福”已经成为吃饺子、看春晚的过年习俗。

利润驱动的爆款很容易实现。对于阿里这样的巨头来说，花钱并不难，但这只是短暂的人气。因此，2018年以来，支付宝改变了营销策略，在弱化货币属性的同时，更加关注传统民俗。去年，支付宝为每个省市设计了不同的幸运字。比如《四川赋》融入了大熊猫的元素，《西藏赋》融入了布达拉宫的元素……不同地域、不同文化的人们都采用了一种两个福字连在一起。

“我们有一千种营销活动的创意，一万种运营手段来生成一个美丽的数字，但我们最珍视的情感、最传统的民风、最实际的获得感，是营销数字无法量化和支撑的。 ”正如支付宝五福产品经理关华所说，支付宝有意让吉五福成为真正的过年习俗。

为了让用户下意识地把过年和鸡五福联系起来，支付宝今年还首次推出了鸡五福微电影《七里地》，讲述了三代人对“福”和“家”的传承和执念。 “福在哪里，家就在哪里；福到哪里，家就在哪里。”支付宝表达了“福”字所蕴含的深情，为“集五福”活动赋予了情感。在激发情感共鸣的同时，也引发了网友的自传播。

参与门槛低

鸡五福成为新的社交手段如果花钱，鸡五福还是有机会拿到钱的。更重要的是，老少皆宜，只需扫一扫，就有机会获得福卡。虽然每年的玩法都不一样。比如今年增加了答题获得祝福卡的方式，但大众熟悉的祝福卡的主要玩法却始终如一。 .

事实上，能不能拿到更多的钱并不是用户参与极武服活动的主要原因。鸡屋服正在成为一种新的社交手段。从支付宝设置的互动玩法，也可以看出其对人际关系的考量。无论是朋友在支付宝上的礼物，还是浇灌森林得到的祝福卡，都离不开朋友的帮助。如果你想增加收集五福的机会，你需要添加更多的朋友。春节期间，集齐五福显然成为了一种与朋友交流的新方式。为了准备收集五福，TOP先生办公室的小伙伴们一大早就互相加了支付宝好友。

此外，支付宝去年新推出的手势合集五福也极具社交性。用户只需打开“AR扫一扫“扫一扫”让亲朋好友在手机摄像头前做“五福大”手势，就有机会获得一张幸运卡。这款游戏需要两人合作，为用户打造了与家人朋友面对面的互动。机会增添了中国新年的欢乐气氛。

抓住用户碰运气的心理

借锦鲤吸引眼球

虽然经过四年的发展，五福活动的金钱属性已经淡化，但大多数人对运气的抵抗力还是不足的。支付宝2018年的锦鲤营销活动就是最好的例子。五福盛事除了第一年采用了平分奖品的方式外，之后的几年一直沿用。以随机积分的形式，最高金额为666元。这无疑抓住了用户碰碰运气的心理。对于用户来说，这就像抽奖，重在参与。

或许是2018年锦鲤营销的刷屏让支付宝尝到了甜头，今年支付宝也有意向这个方向发展。除了集齐五福，用户还将有幸在除夕夜瓜分总计5亿现金红包。用户还可以获得A五福刮刮卡。刮刮乐余额宝100万全年体验金，淘宝清空购物车，门店过年缴费15天免单，淘票票全年观影，2019欧国联赛观影之旅等大奖。虽然中奖机会渺茫，但网友们还是乐于一试。毕竟验证自己有没有锦鲤体质也是一件很有意思的事情。

更有意思的是，支付宝还设置了彩蛋幸运卡。扫一扫期间，用户可扫一扫所在区域的专属幸运卡。彩蛋幸运卡的特别之处在于卡片上有最能代表当地特色的元素和符号，而这些元素此前都是由网友自己投票选出的

从2016年的春节火爆到2019年的群众自发传播，集五福的意义从最初的现金奖励变成了聚福。人心。对于支付宝来说，集物付活动具有强大的流量号召力，将有助于其牢牢把握春节营销收入。嘴。

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