开网店怎么找供货商（电商供货商的渠道介绍）
如果您不是工贸一体的跨境卖家，那么在选择产品之后，寻找合适的产品供应商是至关重要的一步。供应商产品的质量决定了你的产品能否受到好评，同时也关系到备货成本，每个卖家都希望找到价格合理、交货快、质量好的供应商。
本文将为大家介绍4个主流B2B网站，以及如何与供应商谈判！
寻找供应商的4个主要渠道
01
阿里巴巴
阿里巴巴是大多数亚马逊FBA卖家最熟悉的采购平台。
它的优势在于拥有业内最全的供应商数据库，几乎没有查不到的品类。便宜的供应商。需要注意的是，供应商被列为“金牌供应商”并不100%代表他们的商品质量好，支付阿里巴巴的广告费用可以有类似的标识。
02
环球资源网
Global Sources Network 是一家总部位于香港的公司，拥有在线采购网站和线下贸易展。他们其实起步早于阿里巴巴，只是名气小一些。其主要类别是：电子产品、时装和服装、家居和厨房、智能电器、礼品和旅游。
如果您是这些品类的卖家，不妨考虑环球资源。虽然环球资源上的供应商数量比阿里巴巴少，但环球资源的审核普遍更严格，因为他们线下有实体展位，线下展位搭建成本不低，所以有可能踏入陷阱较低。
03
1688.
1688是阿里巴巴旗下的采购网站，主要为中国电商卖家供货，现在越来越受到亚马逊FBA卖家的关注。
不过1688对跨境卖家不是很友好，它的显着优势重点是价格很低，但是质量比较不可控，而且因为1688上供应商的客户主要是国内电商卖家，对跨境卖家的需求了解不多，通常不会有出口许可证。不过，1688也可以作为一种定价工具，在后续与供应商的价格谈判中起到一定的作用。
04
美国海关进口记录
美国海关保留所有到达美国的进口货物的公共记录。亚马逊卖家可以很容易地通过这些记录找到这些供应商的公司名称。
Jungle Scout 的“供应商数据库”是一个很棒的工具，例如，如果您想销售太阳镜，并且想知道在哪里可以进口太阳镜和 Warby Parker 等太阳镜的配件，只需在数据库中按公司搜索“Warby Parker” ，您将在几秒钟内找到 9 家供应 Warby Parker 的供应商！
与供应商谈判的 5 个步骤
步骤1
培养正确的谈判心态
寻找值得信赖的供应商很像约会。你想找到一个理想的合作伙伴。可能人很容易被高价值的东西吸引（比如阿里巴巴供应商的图片，热榜上的产品），但理想的合作伙伴需要考虑个性和价值观（比如卖家需要真正了解产品是否适合销售，是否符合质量要求）。
如果卖家发现供应商生产的产品质量低劣，或响应缓慢、持续延迟发货，或向卖家隐瞒产品缺陷，则可能会使您的整个业务陷入困境，并让您争先恐后地寻找替代品。
第2步
写一个查询表
接下来，卖家需要总结自己的需求。如果是第一次与供应商沟通，需要明确的信息是：
1个
介绍您的公司、类别和您主要销售的网站
2个
描述产品，包括卖家要求的产品规格
3个
了解卖家的进出口资质
在查询邮件中，有3种技巧：
1.把你的问题放在数字列出清楚
这样不仅可以让您关心的所有问题一目了然，而且如果供应商一开始没有回答某些问题，也便于后续查询，提高沟通效率
2、产品要求越具体越好
卖家可以在邮件中询问产品颜色、规格、尺寸、材质等非常详细的信息，这样会让供应商觉得卖家更专业。
3.尽量提供图片
如果你的产品不是市场上的成熟品类，你可以提供详细的图片作为参考，这对他们了解你的产品需求有很大的帮助。
很多新卖家常犯的一个错误就是在初次沟通时提到最低价或最低起订量，但小哥建议先判断供应商是否有能力生产你想要的商品，并评估他们是否能快速响应，然后询问有关价格和最小订货量的问题。
步骤 3
广撒网，联系供应商
就像约会一样，人们可能不会与他们约会的第一个人结婚。同样的道理，要找到一个值得信赖的供应商，需要广撒网，逐步缩小范围。例如，如果我想搜索“可折叠太阳镜盒”，我会在阿里巴巴上搜索并找到合适的供应商。
在这个阶段，建议重点关注：
1个
供应商是否生产过类似的产品？
2个
这个供应商在这个采购平台上有多少年的经验？经验越多越好
在这一点上，不要担心价格或最小起订量，因为如果这些供应商通过初步筛选，可以稍后进行谈判。仍然以“折叠太阳镜盒”为例，在阿里巴巴上可以找到100多条搜索结果。
在下图中，第一个供应商不是目标产品可以直接跳过。第二个供应商（“供应商A”）有正确的产品，但只有一年的生产经验，因此暂时将其添加到列表中。
向下滚动页面，可以发现另外两家供应商的产品都非常适合想要的产品。他们分别有六年和四年的经验，这些供应商可以放入候补名单。继续此过程，直到您查看所有供应商或找到至少 20 个供应商。
供应商的另一个优势是他们有为沃尔玛、塔吉特或迪士尼等大型跨国公司制造产品的经验。 ?如果供应商能够通过这些大公司的质检要求，那么他们的产品质量很可能会非常好。
第四步
简化供应商名单
接下来，将所有通过初筛的供应商添加到一个Excel表格中，列出公司名称、产品名称和相关链接，并跟踪他们的回复状态。
在这一步，有2点值得注意
1.查看供应商的产品线
通过查看供应商的产品线，卖家可以很好地了解供应商是制造商还是贸易公司。工厂制造商通常在整个产品线中都有一个共同点。例如，他们可能专门生产硅橡胶产品，这意味着他们可能会生产硅手套、硅烤盘和硅量杯——他们的整个生产线和供应链都是专门为用这种材料生产商品而设计的。
另一方面，如果供应商销售 iPhone 外壳、自拍杆和移动电源，那么他们很可能是贸易公司。因为没有一家工厂可以生产如此广泛的产品线，贸易公司会从不同的工厂挑选热销的产品放在阿里巴巴上。
一般来说，工厂型厂家价格较低，质量较好，但对起订量要求较高，而贸易型企业货源丰富，但缺点是普遍低于出厂价。
2.了解出口国
通过了解供应商主要出口国可以初步判断这些产品的质量水平。如果他们过去有出口到美国或西欧国家的经验，这是一个明显的积极信号，因为这些国家对质量的要求更高。相反，如果一个公司的工厂主要出口到非洲或中东等地区，那么他们的质量可能比较一般，需要格外小心。
3、注意供应商的细节
一方面，卖家需要关注产品的细节，看卖家能否根据这些细节要求生产出合适的产品。
另一方面，供应商的态度也值得考察。从供应商的角度来看，他们更愿意与更有潜力成为长期业务合作伙伴的成熟卖家合作。
同时，供应商的反应能力也很重要。主动沟通是跟踪产品和订单以及处理发货延误的关键，卖家需要找到一个有求必应并及时做出回应的合作伙伴。
第 5 步：索取供应商样品
获取样品是一种低风险的测试供应商的方式，以查看他们是否可以按照卖家的标准制造产品，了解卖家的要求，并注重细节，在提交采购订单之前，永远不要忘记订购样品以了解有关潜在供应商的更多信息。对比2-3家供应商样品质量后，选择价格最低且起订量合适的供应商，即可完成最终订单采购！
找到合适的供应商从来都不是一件容易的事，但如果你掌握了本文中的技巧，就没那么难了！如果觉得Paddle小哥的文章干货满满，别忘了转发、点赞、收藏哦！
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