锐纳斯是一家游泳健身连锁品牌，本场活动是锐纳斯首家高端健身房在潜江的城市一号新店开业，用几何裂变的拼团裂变工具做的活动。本次合作中，他们希望在新店装修期间通过包装一个高价值引流产品提前锁定客户，再结合开业活动引导客户到店升单转化为年卡会员。
这场活动将5大产品权益共同包装为1020元大礼包，仅需49.9元即可拼团购买。活动上线7天时间裂变成交3200单，转化率45%！引导客户到店现场1对1预售健身会员卡，3天时间收款150万。今天青妹来给大家拆解一下活动具体的玩法。
拼团裂变活动路径
1、用户扫描海报二维码进入活动；
2、49.9元购买1020元大礼包；
3、购买后添加企业微信；
4、企业微信自动邀请进群；
5、社群欢迎语自动提示分享海报；
6、好友购买20元佣金实时到账微信零钱。
活动亮点
1、5种权益组合搭配，多角度吸引用户
锐纳斯游泳健身1020元大礼包包含：
2选1：市场价69元榨汁机/体脂秤；
游泳卡：市场价150元单次卡3张；
私教课：市场价600元VIP课程5选2；
特训营：市场价200元7天瘦5斤特训营；
专属特权：游泳健身年卡买一年送一年资格。
5种权益组合提升礼包价值感，且仅需49.9元即可拼团购买，多角度吸引用户参与活动。
2、购买+分享+返现，自动化工具最大化提升人效
用户购买后引导添加企业微信领取福利，企业微信通过几何裂变的【SOP拉群】自动邀请用户进群，群欢迎语+企业微信【SOP计划】消息自动提示用户生成专属海报分享给好友，好友购买后20元现金实时到账微信零钱，邀请3位好友购买还可再解锁健身包/会籍月卡（2选1）。阶梯权益+20元现金实时到账双重刺激用户分享裂变。
整个活动使用几何裂变的拼团裂变+渠道码+SOP计划，全流程自动化，无需人工操作，最大化降本提效。
3、提前线下体验，增强信任感
锐纳斯健身在潜江的水牛城有另外一家门店，活动期间通过社群报名参与7天瘦5斤特训营，引导用户到水牛城店体验，增强用户信任感，为后续年卡转化打好基础。
在新店装修期间，他们做了一场锐纳斯游泳健身城市一号旗舰店发布会，邀请购买1020元大礼包的用户参与发布会活动。大礼包必须到发布会现场领取，因此参会率较高。1020元大礼包中包含游泳健身年卡买一年送一年资格，销售顾问现场1对1沟通再结合发布会其他促销方案转化成交年卡客户，最终3天收款150万。
复用建议
1、引流产品要与正价产品强相关，关联性越高，转化成正价产品的几率越大。
2、多个引流产品组合价值感更高，且多角度吸引用户参与活动。
3、用户在企业微信、社群多渠道留存，营销触达，提升转化率和裂变率。
以上就是今天的案例复盘分享。
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