亚马逊店铺的运营方式有很多种,可以参加平台活动,可以付费推广,也可以花钱投放广告。这些都是常见的推广方式。亚马逊广告投入产出的指标是什么?
一、广告投放重要指标
出价:你愿意花多少钱去抢广告位?
印象:这里注意广告的数量,分为有效曝光和无效曝光;
点击(Click):如果购物者认为广告与他们的搜索相关,他们就会点击该广告;
点击率(CTR):衡量产品主图标题是否吸引顾客的指标;
每次点击成本(CPC):单次点击获得广告空间的成本。这里需要注意的是,实际成本将低于或低于实际出价;
转化率(CVR):衡量产品页面和价格是否足够吸引人;
ROAS(Return on Advertising Spend):指的是每投入一美元的广告可以赚取多少收入;
ACOS(Advertising Cost of Sales):解释广告赚取一美元需要花费多少;
广告费率ACoAS:广告费/总销售额;
Single advertising cost CPA:广告费/插入订单;
站内订单平均广告费用ACPA:广告费用/(总订单-站外渠道订单);
总成本比率:总成本/总销售额。
2. 如何应用和分析广告数据?
短期数据量:只有数据足够了,才能进行分析和优化。这个时候卡控的指标就是曝光和点击。
中期看订单量:在新品推广初期,ACOS整体并不理想,因为更多的订单渠道来自于广告,但只要有订单,就有助于推广产品的关键字排名和类别排名。此时卡控指标是订单量和关键词排名的提升。
Long-term view of ACOS and AcoAs:长期广告效果的主要指标是ACOS,所以,进一步进入后期后,需要注意的指标就是ACOS。有时需要注意的是,虽然ACOS偏高,但AcoAs在可接受范围内,ACOS指标可以弱化。这时候就需要优化投入产出比,剔除无效流量。
流量判断标准及对策:转化率高、ACOS低、订单量大。
以上就是亚马逊广告投放投放需要关注和查看的数据指标。这些指标可以反映广告的有效性,进而进一步优化广告。
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