一个新手怎么做淘宝直播带货(需要注意哪些问题)
一个新手怎么做淘宝直播带货，需要注意哪些问题？电子商务直播商品的市场份额增长迅速，2018年淘宝直播商品的GMV将达到1000亿，未来三年将达到5000亿，由此可见市场潜力巨大。 至于小白如何应对，还需要先熟练掌握基本的直播商品流程，再反复实践和积累。
一.基础工作
1、每天
)1)一般事项：
14:00-14:30 :一次性获取店铺相关事件、资源、节奏信息；
15:00前)报告前一天的直播数据，更新前三天的直播数据并在客户群内共享，更新前七天的直播数据并存档
(15336030前)第二天)或第二天以后的下一次)审核直播审批单；
16:00前：第二天(或第二天以后的下次)发布直播预告。 以及好链接、钉钉群内公示同步；
审定17:00前(播音员第二天(或第二天以后的下次)直播的大主题和小主题；
一次性获取17:30-18:00:店铺相关事件、资源、节奏信息；
)2)随访事项
客户提出的临时事项
上级领导提出的临时事项
周报和月报中提出的问题解决方案
)3)直播前准备
播出前2小时，检查直播间卫生和产品陈列，钉钉报告检测结果和矫正结果；
播出前1小时，清理电脑内的垃圾文件，检查是否安装了非专利软件，更换当天所需的所有屏幕信息和公告文本；
播出前1小时，检查播音员是否正常上班，跟踪解决；
开播前30分钟，检查导游是否熟悉当日流量构成、直播目标、活动机制、产品机制和权益规则；
播出前15分钟，检查导播员是否做好样品准备、推送流程准备；
(4)直播中的控制
约定播出起始点，检查播音员、导游是否有执行推送，推送界面、语音是否正常；
开播5分钟内，监测播音员和导游能否迅速进入状态执行计划，及时解决问题；
开播10-15分钟，检查直播是否精选，预估当日直播流量，若预估值低于计划值，之一时间实施紧急流量机制；
开播30分钟内，跟踪同时在线人数和交流情况，超过计划值，点击推送；
全程监控播音员和导游的仪容、表达状态、讲解沟通、宣传、行为引导，发现问题及时纠正，情节严重的派出其他播音员、导游；
2、每周
(1)每周三前完成上周周报，群内共享
)每周五前，根据本周形势调整下一周的任务、计划、日程、运营细节。
)3)每周至少组织一次播音员、导游会面会议，根据当前工作需要确定会议主题)组织策划会、内容共创会和问题问诊会；
3、每月
(1)每月26日前，完成下一个自然月的任务、计划、日程、运营节奏的制定，审核通过后，与客户沟通小组同步，组织相关主播进行会议学习。
)每月5-7日，完成上一个自然月的重生报告，根据重生结论，调整当月任务、计划、日程、运营节奏；
)3)根据品牌需求和业务进展组织项目成员与客户的沟通会；
)4)根据团队需要组织对主播的直播基础能力、专业能力、品牌和产品知识能力培训；
4、按季
)1)在季度之一个月20日前，完成上季度总结报告；
)2)每季度至少在直播期间进行6次包装优化，至少在直播期间进行2次配套优化；
5、每年：在每年度之一个月前20天，完成上年度总结报告。
二.创新工作
1、活动玩法
2、社区活跃；
3、流量挖掘。
如何做好直播带货？2020年以来，新型冠状病毒大爆发将网络营销降至冰点，网络营销蓬勃发展，专场直播自带商品的营销手段开始野蛮生长。 米娅和李佳奇自不必说，罗永浩和董明珠，娱乐圈的明星们，你们唱罢我登场，央视主持人也来凑热闹，把直播营销推向了。
看今天的新闻，董明珠快手直播3小时3.1亿美元，接近格瑞电气网店一年的销售额。 马识途营销顾问认为，这种模式比网红带商品更可靠。 董明珠本身就是格瑞电气的掌舵人，熟悉产品和市场。 另外，节约网红部分费用，给予合适的价格，真的是与消费者双赢。 这种销售节省了很多营销和渠道及人力成本，是这种直播带商品营销的商业模式带来的红利。
今年，特别是受新冠灾祸的影响，国内无论是大品牌还是小品牌，只要能进入直播间。 但事实上，直播商也有人高兴和担心。 大部分商家并不是为了直播而卖货，即使品牌商请网红把商品拿来，惨淡的业绩最终也没有起色。 小马认为把商品带入直播有自己的优势。 商业模式的变化。 但是，商业的本质没有改变。 大品牌盈利后直播的话销售会大幅增加，但是没有品牌的利润消费者也买不起钱。 市场并不缺乏销售渠道，而是缺乏品牌具有用户信任感的好产品。 有品牌声誉的好产品直播拿货才能有好的销售。
直播营销负责人表示，有直播企业就不需要品牌营销，也不需要销售渠道，所以真的笑起来很受欢迎。 就拿董 的直播空调来说，格力自己的产品就不用说了。 如果不愁卖雷格空调，正好有直播电商这个热点平台，站在风口浪尖上做才能有这样的好成绩。 但是，如果有其他不知名的品牌的话，让某家大咖或者网红去直播，也不一定能出多少货。 当然，拥有知名商品网红也得不到这个品牌的业务，他们害怕自己的直播业绩会影响自身
实际上，直播带入商品和以前的电视购物本质上没有区别。 电视台播放的节目都是直播的。 由于互联网的迅速发展，直播从电视台转向了网络。 小马认识路的营销顾问认为营销不在于销售，而在于露营。 换句话说，只有有了露营，才能很好地进行销售。 因此，小马建议认路的营销顾问，在企业支出的带直播商品的营销上要注意以下几点
直播带网络营销要点一：引起用户兴趣
对企业来说，用户在哪里，钱在哪里？ 从消费者的角度看，直播平台的用户大多由年轻消费者组成，尤以女性居多，他们潜在着巨大的消费能力，从侧面推动了短视频营销的发展。 引起用户兴趣的 很简单，KOL们每个人都依靠团队策划的角色、定位，以及具有鲜明特色的直播，结合产品特色和卖点，让粉丝们一个劲儿地抓住。
直播网络营销要点二：互动
直播平台的交互机制很重要。 在直播带货的网络营销过程中，主播可以通过视频内容中主动频繁的互动与粉丝形成良性的情感交流，尽快形成企业优质的口碑效应，让更多的粉丝参与其中。 企业在确保粉丝数的前提下，还可以根据粉丝评论和评论改进产品，让更多的人购买。
带直播商品的网络营销要点三：唤醒用户购买
在任何商业模式下，最能唤起消费者的就是性价比。 性价比这个词勾起了消费者脆弱的神经。 网红live更大限度地激发了觉醒的。 头部主播们带入商品的能力强，粉丝多，所以品牌方也有更多的谈判权。 通常要求在直播期间保证品牌产品的网上更低价， 粉丝购买和回馈，寻求基于性价比的商品试用、专业解说、与粉丝的亲密交流、根据直播情况实时调整的销售策略。 在你看来，对于这样的品牌来说，电商直播“低价爆卖”的做法是必修课，大品牌的爆卖产品本身是有流量的，而主播在直播预售中提供的更大优惠，就是布拉
最后，小马认识路的营销顾问表示，其实直播带商品的比例很高，一般没接触过的商家可能很难想象。 另外，分成这么高的比例，也不会迎来产品不好、品牌不牢固的知名网红。 道理是一样的。 另外，直播带的商品都是根据销量加薪的。 营销失败可能会让商家没有任何风险，但网络人气是时间和名誉的双重损失。 所以，我们相信一句话。 天上永远不会掉馅饼。 没有无缘无故的命中。 踏实地进行网络营销是基本的。 不这样做的话，就算想在现场带商品去也可能进不去。
淘宝直播如何运营？淘宝直播就像运营一样，没有和商家合作、带商品的能力，所以和商家再次合作的机会会减少。 福利支持减少、带货能力强的播音员，可以和商家谋求更多的福利，给粉丝的感觉和其他播音员不一样。
1、需要好的商品。 这个商品不仅要好，价格也要有优势，质量要有保证，货源要稳定。 例如，联系的产品，播放一段时间后发现缺货，就会头疼。
2、主播必须有自我标签。 这个标签让粉丝一想起需求就想到自己。 例如，我在做赶海播音员。 那不仅是卖衣服，在这个领域应该很专业。 对衣服的品牌、面料、搭配、渠道、款式、性价比等有自己的见解。
3、应变能力强，主播会经历直播间粉丝的很多问题。 比如黑粉，播音员说这么丑，还有比如，很多粉丝要求播音员换衣服。 这个时候，播音员需要说明。 每天都有很多衣服，需要一一说明。
4、主播持续关注平台活动，其实很多大小活动目前报名人数很少，包括很多社区都很有可能被选中，参与其中可以获得很多信息。
想进入直播行业带货？你好。 我是 媒体人，教直播带直播。 我很荣幸回答你的问题。
请参考以下观点和建议。
直播带货不是孤注一掷，首先要了解平台的规则和推荐机制。 然后对自己的账号、角色、内容的展示有计划。 经常通过视频长期输出优质内容，吸引粉丝，培养粉丝粘性，定期直播，与粉丝交流。 或者，除了找到好的供应商，卖别人的佣金以外，性价比高的商品，有助于提高转化。 能够了解产品，为粉丝着想，客观评价，为粉丝选择好的产品。 自信、自信的人说话很有“磁场”，加上专业的评价，更有说服力。 现场谈话技巧的掌握，在人少的时候，可以交到朋友，人可以正常地说晾晒的话，人多的时候可以谈经验，烧成功的事例。 新模式或有经验的人带你去，你就不会走弯路了。
我希望以上对你有帮助。 还有不明白的地方，请关注我(刘康自媒体)的私信。 主页每天分享这方面的专业知识，每晚9点直播，解答大家所有的问题，和大家分享如何在今天的头条赚钱，一起学习进步。
2018淘宝直播带货过亿？直播奖金时代，如何做好直播是目前萌新商家最困惑的。 是以人为本，还是以商品销售为中心，淘宝直播要循序渐进，做好各节点的对接，才能做好直播。 如何搞好直播可以分为准备期、孵化期、生长期、鱼跃期4个阶段。
萌新商家可以多解读直播规则，了解平台高压线。
其次参考top、优质主播的、现场策划进行模仿。 但是请不要光模仿，给我拍照。
直播前期、直播时间和直播时间需要大量精力，毕竟没有基础积累。
不能通过现场直播一脚踢开。 目前的直播平台鼓励多样化发展，活动百出，规则频繁变化，没有固定的规则。
转载请注明：电商实战教程 » 一个新手怎么做淘宝直播带货(需要注意哪些问题)
