夜一梦，梦回唐朝，有幸见到不二兄和美的没有朋友的鱼玄机，两位见我很是投机，也正合我意，我结交好友的两大标准，就是有才华的人和好看的姑娘（我觉得姑娘都好看），要说不二兄，那是有才华之人，不二姓柳，不二是法号（肯定当过和尚）曾写过“千山鸟飞绝，万径人踪灭。“这样的绝句，要说可以成为这位仁兄的成名作，或许就辉煌腾达了，但这首诗被他哥拿去发表，署了他哥的名字，都是自家兄弟，也不计较，不二兄另有其他志向，要开一家整个唐朝NO.1的青楼，（不二名字叫的牛X，意思是不做第二啊）于是我们仨，来到玄机的咸宜庵小酌议事。

不二道：先来案例分析

看红色的那片海

要说唐朝时，青楼算是合法经营，但是竞争异常激烈，是个红海生意，光西城就有，最欢楼 群芳楼 倚红楼 万花楼 凤栖楼 红杏楼 醉花楼 百花楼 快活楼 花满楼 金美楼等十余家，有生意好的，当然也有生意差的。例如金美楼，现在都做到9.9钱包夜了，据说是为了引流，弄的城郊的农夫，刚锄禾日当午，丢完锄就进金美楼，真实便宜实惠啊，但是近店顾客很难有其他消费啊，1，消费层级低（缺钱），2，其他姑娘不符合引流款的定位。所以生意如果爆好，那才叫怪事。再说了，我一直认为便宜的姑娘不是好姑娘！我说不二兄，我们肯定不能那么干！

伪中高端

说到中高端，我们看看醉花楼，最低消费10两，要说在长安算是中高端了，一般秀才，市井百姓都消费不起的。

那么说说目标消费者，主要集中在收入有一定保障的人群，官吏，商人这些高收入人群是主流，当然也包括攒了很久钱才能去一次的落魄才子等等。但是我们看看醉花楼的姑娘，长相基本一般，没有一个能排上长安城前三，才艺相对平庸，诗文基本不通，设施配备不全，基本牛家村水平，基本没有头牌，营销基本靠含“别停“，所以这样的定位就是自我安慰，只是在价格上中高端，要招牌没招牌，要环境没环境，要姑娘没姑娘，凭什么用5线城市的审美来打算我们大长安一线城市的高端消费者。所以照醉花楼这么做是没有出路的。（傻老板都觉得自己的姑娘是最好的，这是见识少和自我修养不足的问题）。总之，品牌不管是高端，中端还是低端，要消费者认可才行，没人买单，何谈定位！

市面上基本就是这两大类会所，都不是我们想做的。不二说到“我来总结一下现在的市场，吧，我觉得不管以前的秦朝还是现在，任何时代都是SB丰饶，NB稀缺的时代，虽然每个人都认为自己以及自己的物件是牛逼的但事实并非如此，若想化SB为牛逼，我觉得要遵循几点，产品差异产品制胜，产品同质营销制胜，营销同质团队制胜，团队相当品牌制胜，品牌比肩用户制胜！“

哎呀，我说不二兄说的很深刻，太深刻了。不愧为才华横流的才子啊。

玄机道：‘那我们继续谈谈我们该怎么做吧？’聊完我给你们唱一首小苹果…..

不二道：‘不瞒两位，关于我即将开始的新事业，我前端时间已经有所规划，现在正在和着名土豪李志谈投资呢，说着从怀中拿出一个用绸布包着的小卷轴’，徐徐展开，标题写到“怡红院旗舰店策划案“，然后不二兄照着卷轴，给我们讲他的大计划。

1，
投资及投资人的选择

要说拿投资，我的看法是不只要钱，如果只要钱，我可能就不会要投资，我的家族还是有些钱财的，作为启动资金足够了，那我为什么还要拿投资，这就是我为什么选择大唐朝最大的土豪的李治兄作为投资人了，当然这点我还要感谢玄机妹妹，不是她我也不能认识那么大个土豪啊，刚好李治兄也对项目感兴趣，搞定了李治兄的投资同时也搞定了李治兄的圈子，那以后在官场资源方面就不会有任何麻烦啦。总之我的第一步已经谈妥了。

2，
人才招募（其实也是货）

对于人的选择，我的关键字就一个“最好的！“ ，为什么是最好的，不是最漂亮的，说最漂亮那是不负责的，因为任何商业都要研究市场需求，消费者的审美观点是各不相同的，所以我要的人是目标消费者眼中最好的。比如有一部分异常漂亮，这部分就吸引外貌协会，例如还有妩媚的，会勾人，专门招揽痴情少年还有胸大的，脚小的，以满足市场需求，但是又不能SKU太宽，满足主流需求就行，但是还要打造爆款，那就是花魁啊，花魁是高溢价的，还能采取的还是预订模式，F码模式，想得到的人少，但是要得到第一要付出高昂的经济代价，这还不行，你还得对上姑娘出的上联啊这是基础，总之花魁是利润最高，需求最大，又可以不靠跑量赚钱。是商业梦想的模式啊。

要说别人为什么要到怡红院来上班，而不去其他楼上班，那要看看我怎么看待待遇和管理的拉。

例如：你抓来一只母鸡，不想付出太多粮食，而是对鸡说，你先下蛋，下完蛋再给你好吃的，那这个鸡是选择到处自己找粮食，还是找个能给粮食吃的主人更划算呢？我想如果不是傻鸡，大多会选择后者

所以只要是好姑娘（符合市场需求的），如果她要年薪1000两，我就给她1100两，而不是压价，因为要的是能满足消费者需求和能产生价值的人而不是便宜的人。

再者佣金，行业中给姑娘们的佣金是20%，我给的是50%，我并不是大方，而是为了增强怡红院的竞争力，靠的是持续的赢利，你想想场地设施都是我提供的，我和你55分账，你什么感觉，是不是有做怡红院股东的错觉。（当然这个措施是签保密协议的）还有业绩奖励，年终奖，每年还能去西域度假，你说姑娘愿不愿意来，来了愿不愿意走？

上面说的是钱方面的，我们还有两条。

1，
如果才艺异常出众是可以不卖身的，你作诗牛掰，歌唱的好，你画的极好，是可以选择不卖身的，青楼不卖身将在怡红院第一个开创。

2，
自由从良模式，入职后可以选择从良，也就是你只要付清赎身款，就可以直接从良，没有人阻拦，如果无法一次付清，可以向本院信用部申请分期付款，提供最长24期的分期。（史无前例）。

入职待遇：

进入青楼圈，一般被认为是去受苦，但是我们硬是让她们觉得尊贵，生活上全权有生活助理去办，饮食由长安顶级酒楼，鼎泰丰提供，而且想吃啥就点啥，想吃荔枝，我们到岭南给你弄，而且还是贵妃同款。

你别认为我是为了让员工爽啊，这是战略一体化的，目的就是提高竞争力，姑娘开心了，自然好好对待顾客，就知道怎么做售后服务了，所有的战略都是围绕怡红院不沦为顾客一次性消费，单一性消费去做的。

所以别怪我狂妄，我觉得那些其他楼的老板很SB，克扣工钱，从姑娘身上压榨利润，不知道真正的利润在消费者身上，不知道成功的原始代码就是产品和员工本身。

所以，SB只能招募SB，也只能留住SB，最后没有消费者理SB.

如果你已经读完了上集，请点此链接看下集吧：://bbs.paidai./topic/279370

题记:刚写好开头打算发功发现字数已经接近3000，后面的重头戏只能分到下一节去写，可能是上下或许是上中下，很快就会发布。

后续章节：

店铺定位

超级营销

客官体验

产业化集群

振兴了大唐娱乐业

结尾剧透：

公元655年怡红院旗舰店开业，公元681不二卒，把产业传给了儿子不三，后来不三传给了不四，正宗怡红院开了102年。

据说后来不做的原因是因为不三和不四把怡红院做的不三不四了。

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一个年薪20万客服的思考-我如何能不一样？（阅读量94000人次）

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