直通车 (开直通车要什么条件)

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请问 什么业务好？ 商的模式目前并不理想。 主要原因是企业渠道扁平化，已经是企业转型的主要目标。 只是，由于时间的问题， 商模式会越来越窄。

但目前仍有很多品牌企业必须走传统的 商模式，仍然存在一定的机会。 特别是县级 制被很多企业采用。

01

县级 模型的优势

在企业进行渠道变革的过程中，扁平化在这几年得到了尝试。 真正的扁平化是直接面对消费者，这就是企业做电商的目的。

传统渠道扁平化，企业经历了取消省级 、地级市 。 最后主要做县级 模式，或者直营店。

从这样多年的实践来看，本文认为采用县级 模式对企业是理想化的。 主要是县级 商在以下几个方面有优势

1 .更大化信道距离缩短

传统的渠道模式是省级 商、地级 商，还有县级 商，层层抬高价格，物流周转多，产品运营成本非常高。

取消中间环节，厂家直接与县级 商合作，缩短了路线的距离。 品牌在当地的竞争力有很大的优势。

1 .价格优势

企业直接招揽县级 商，不需要原有的层层加价，产品进入终端的价格不太高，有利于产品的价格竞争力。

特别是厂家的提货优惠政策、营销政策，不会层层加码。 最后，制造商投入的资源在终端市场上实际上不可用。

2 .管理优势

厂家直接与县级 商合作，在市场的管理上有明显的优势。 可以更直接地介入终端市场。 这样，制造商的市场指导也将减少中间环节，避免变形。

另一方面，一些县级 商由于经营的品牌少，规模小，听从制造商的管理。

二、有利于市场精耕细作

部分企业采取县级 合作的模式，认为县级 田间优势更有利于市场精耕细作。

1 .县级网点有限

某县级城市除了自己县的零售网点外，所属乡镇级市场有限。 根据一个镇级市场，只配置一个销售网点。 一个县级市场一般30家左右。

虽然覆盖的区域有限，但这对市场的精细化管理非常有利。 同时，对销售网点的覆盖率也非常高。

2 .市场精耕细作

县级 商由于地理优势，基本上离各销售网点的距离很近。 这样，对终端市场的服务将非常及时。 例如，向终端市场铺货的速度、终端活动的开展、顾客访问的频率等非常有利。 这是制造商重视的地方。

三.县级 商对企业忠诚度高

县级 商想被厂家合作的另一个主要原因是县级 商容易管理。 商对品牌的忠诚度很高。

1 .经营的品牌不多

一般县级 商覆盖的领域有限，所以 商的品牌相对较少。 只是某个品牌在当地县级市场的 商很多。

单一品牌对品牌制造商的依赖性更大。 比较乐意执行厂家对市场的管理政策。

2 .规模小

一些省级 商、地级 商等品牌厂商多年前的传统大 模式，由于销售规模大，倚天让诸侯一筹莫展。 很多制造商都有发言权。 很多人不想听从制造商的管理。 同时，经营的品牌也很多，对品牌的忠诚度不高。 这是和县级 商不同的地方。

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县级 要做什么业务？

根据上面我们分析的县级 商的优势，目前很多地区的县级 商发展很快。 以下业务尤为突出。

一.家电行业

家电行业由于这几年竞争非常激烈，价格透明度高，中间商利润低。 部分品牌的传统线下配置将直接与县级 商合作。 特别是二三线品牌。 家电行业优势：

1 .家电行业市场饱和度较高，但许多产品已进入转型时期。 如一些节能环保家电产品、智能家电产品。

2 .小家电产品、厨卫产品，由于农村城市化的发展，市场潜力很大。

3 .部分镇级市场零售商已能接受越来越近的原则。 特别是在瘟疫时期表现得尤为明显。

二.装修建材行业

建材行业对运输物流有特殊要求。 如果有合适的当地县级 商。 乡镇终端客户也是就近原则。 几种建材类产品，具有以下优点。

1 .在农村市场，住房建设一直是主流消费。 即使是一些城市化，装修也要消费。 装修建材是未来农村市场潜力巨大的行业之一。

2 .对品牌要求不高。 农村市场对建材品牌的要求不高。 这适用于县级 商经营价格比较高的二三线品牌。

3 .涉及产品种类多，赢利点多。 装修建材行业，产品种类非常多。 这需要 商有多种组合型产品。 多样化的产品一定会增加 商的利润点。

三.儿童视力矫正产品

这几年，乡镇市场上的一些儿童视力矫正类产品开始出现。 如果有合适的类似产品，也是县级 商的理想选择。

1 .差异化竞争优势。

我们之前提到的家电、建材行业都是传统行业。 也就是说市场竞争非常激烈。 无论是县级 商，还是镇级零售店，有的是。 儿童视力矫正产品，目前市场覆盖率还很低。

2 .利润丰厚。

这类产品的销售利润不仅仅局限于眼镜产品本身。 还有培训费和辅助产品带来的利润。

3 .方便持续获客。

在保证产品质量的情况下，这类产品更容易持续获得客源。 因为对象客户群非常明确，是以学生群体为对象的。 介绍获得客户是主要的销售模式。

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做县级 商应注意的几个问题

虽然县级 商有很多地方的优势。 但是市场规模不大，需要长期经营的思考。 需要注意以下事项：

1 .合作厂商有严格的市场保护

因为县级 商覆盖的区域有限。 一般所属的地级市，制造商也会设立 店。 这样就必须避免串扰的产生。 主要是和制造商签订地区保护协定。 只有这样才能保证市场的安全。

2 .合作品牌不重视线上布局

如果是 商合作的品牌，网上有几个主要的电商平台在销售。 此外，产品与在线产品没有差异化，这种情况并不是理想的合作厂商。

3 .不符合城镇一点的模式

因为县级市的地方只覆盖了30个左右的乡镇。 以一町一点的市场布局，销售规模有限。 因此，一般县级 商至少 两个以上的厂牌。 城镇多的话，会得到理想的利益。 这样也可以有效地控制运营成本。

总结：

县级 商认为目前一些品牌企业比较理想。 县级 商的更大优势是地理位置优势，更有利于市场精耕细作。

家电行业、装修建材行业，比较传统，比较稳定。

像儿童近视矫正行业这样与众不同的东西也值得一试。

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