蝉禅：利益

天下熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
半夜里，听见蚊子嗡嗡的叫声，我的第一个动作就是在梦里起来，把蚊帐封住，让蚊子呆在我的床上，然后把梅高源的床上的蚊帐放下来，不要让蚊子进入他的床上，咬着孩子。
我在干这个事情的时候，就在想：天下爹娘都是一样的！我们很多时候，做的所有的努力，其实都是为了更好的生活。
反正，我皮厚肉多，咬两口无所谓。因为实在太困了，干这些，都是潜意识做好的，我实在是懒得清醒了，半夜里再去逮这一只讨厌的蚊子。等着早上起来，看见我蚊帐那里面，蚊子吃饱了，趴在蚊帐上面，飞不动了。一个如来神掌，我心想：让你贪，咋样？飞不动了？
昨晚，丁阳打电话，给我说百度企业加V的那件事情成了，需要跑北京去面试。最主要的需要提前做功课，但是他的语气，我心里感觉不舒服。
本来，就是锦上添花的事情。对于弟兄们来讲，一点坏处也没有，可是对于我来说，没有一点好处。
丁阳：蝉哥，咱们周围，也就你能帮忙出个场，再说，你本身就明白大数据，还有就是移动互联网的趋势，加上对企业建站，软文营销，团队管理，还有就是本身的气场，所以这个忙，帮也得帮，不帮也得帮！
最后，我还是答应了。老赵说：其实，和你没有利益关系，但是作为兄弟们，其实帮忙是应该的，要不然显得我们太势利眼了。
我说：本来，我就很势利。再说，当初，他说了很多好处，可是全部都没了。本来是对双方都有利益，但是现在我成了友情客串，还得去拼命努力的去表演。
老赵：利人不损及的事情，要多干。再说，丁阳要是因为这个事，起来了，你就功德无量。
大哥都这么说了，我就同意了。
其实，在我内心深处，是有很多对话的。当初，我问丁阳这件事情的时候，他的那个态度，我想想就生气，但是念在同学一场，再说帮忙本身就是好事，所以送佛送到西。
昨天上午，在通讯城。林总看见我，就说：鹤斌，你网名的那两个字，我给你写好了，你看看行不行？不行，我再给你重写。
在林总办公室，我们两个人又聊起来面膜的事情。
面膜能舒筋活血？这个，借助藏红花就可以，但是藏红花的价格太高了。林总说：当年，我在咱们临沂老家就种过这个东西，一亩地，就收了2两，卖了400块钱。可是，光买种子，就花了4000块。藏红花，在咱们这里也可以种植，就是产量太低。
蝉禅：林总，你还干过啥我们不知道的？
在山东，做手机的二线品牌里面，中讯达第一，德普第二，同昌第三。最主要的是中讯达的老大王文庆。德普的王严德，加上同昌的林成宙都是我大哥，但是，我却没有做国产的品牌。
我和他们三个都聊过，我自己的理念：最后，都是空。作为省包，可能会赚很多钱，可是搬来搬去，搬到最后，啥也没有积累下。天音，鹰泰，爱施德，包括中邮都是如此。
所以，我才下定决心，做品牌，即使再艰难，也要坚持。
年后，受孟祥乐的影响，我想关注小类目。可是，刘冰直接来了一句：靠着秘密的所谓的资源，是不可能有未来的，要做，就做核心资源的东西，再说要保证我们客户的重复消费，而且是目标市场一定要有故事可以讲。
林总也就这个事情，分析和分享了他的看法。
林总说：我是看着你一点点起步，成长，我们也在一起合作过，但是，千万别着急，慢慢的来。首先是你产品设计没问题了，产品本身也没有问题。在渠道招商上，一定要保证来的渠道商赚到钱。本来可以找1000个人代理，那么就只找500人，如果前期启动，能够服务好300人，你就很厉害了。
蝉禅：我的目标是300个经销商，但是最初的第一期就招108个，包括我自己在内，也就是只招107个经销商，等着这107个人赚到钱了，我再招第二批100人，等着第二批赚钱了，我就招第三批的108人，三批下来324人，日后我就再也不招了。
林总：这个是怎么算？
蝉禅：以10800为基数算一个经销商。我们暂时不做实体店，只做线上。我们天猫旗舰店肯定是先做好，接着做一个淘宝的样板店，只要是经销商，必须先开一个淘宝店来做支撑。因为对于微信，我也不知道能火多久，但是淘宝干上5年，还是靠谱。只要价格掌控好，大家的去做市场份额，全网营销，淘宝成交。
林总：那微信呢？你怎么保证你自己的产品能在这么多产品里面脱颖而出？
蝉禅：微信，只解决一个问题就够了：相信和信任。经销商本身就是消费者，产品本身就会证明问题。还有一些核心的优势，等着我们产品面市，你就知道了。基于我二哥12年的市场经验，我知道现在的趋势，方向，还有的就是：权威性。再往后，等着潮落，才知道谁穿着泳裤。
林总：你现在是在找风口？还是站到了风口上？
蝉禅：是不是风口，成不成猪，那得等着事后才知道。要是想效果好，一个是添加荧光增白剂，第二就是添加激素，但是这个肯定会为日后的成长买单，所以前期，我们就直接先杜绝，效果一样不会差，这就是资源的好处。
林总：最贵的是免费的，你说这句话的时候，我觉得不理解，现在我明白了。人才就是这样，凡是贵的，都是免费的，凡是免费的，都是最贵的。红梅在一边说：梅哥，你产品出来，我先做代理，因为我转发你的日志，我周围很多的姐妹都找我，要买你的产品试试。
中午，王涛来通讯城，最主要的是想看看面膜的样品，还有就是嫂子看见我日志，想做代理，涛哥带着10800块，非要先给了预定一个代理名额。
我没敢收。
我说：等着我产品出来，先拿试用的产品，嫂子觉得好用了，我可以带着她试试做一下。再说，我也真的不是无利不起早的主，虽然有时候是很势利。
涛哥接着就笑了。
中午，周信彬请客，去缤纷五洲的湘鄂情坏吃鱼头。
信彬说：梅哥，我最近才理解了那句话：没有永久的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益。人，都太现实了。你看，你现在做面膜，我请客，是因为你弟妹现在做一款面膜的产品，她昨天晚上还在问我：梅哥的面膜啥时候能够出来？你弟妹现在一个星期也能卖2箱，这个是她干的第二个月。
我说：涛哥也是因为这件事来的，其实最后还是要靠产品说话。就连每一天早上，我写日志，都会考虑，别人看你的日志，会有啥价值？最主要的是，这一篇日志，能给读者带来什么价值？
别人来看你写的东西，最初可能是猎奇的心理，但是后面就是价值所在了。也就是输送价值所在。时间，本身就是值钱的。
等着下午，若溪也来了。若溪是我们智旅会山东行的地接导游，这次找我，直接说，三个目的：第一是想我了，好久不见，她去北京混了半年，刚回来；第二是想跟着去拉萨，第三就是：做我们面膜产品的代理。
就连赵庆，我这个2001的当初在尚总那里一起工作的同事，现在我们是认识了13年的兄弟了都说：我先预定一个名额，媳妇现在也在琢磨这个事，反正你的产品没问题，不行，就把这些面膜送出去，大姨子，小姨子，兄弟媳妇，还有就是七大姑八大姨，送啥不都是得送？
微信太厉害了！！！还没有开始招商，我周围的最近的人都开始行动了。加上网上咨询的，已经有50个代理商了，最主要的是我们蝉禅2014内部群就已经有77个人，这个是我今年面膜市场启动的发动机。
大家在里面，每天探讨的就是如何把产品卖好，卖给谁？怎么卖？
关于市场运作方案，我非常感谢李敏提供的方案。
就是因为她的讲解，我才知道：现在缺少的不是人，而是机会。看着她着魔的意境，我知道：赚钱，才是硬道理！！！
关于我们面膜招商的条件，最基本的就是微信朋友圈的好友最少300人，开过淘宝店，至少能开淘宝店。
代理的方式，分为三种：卖货的，招收代理的。卖货的一箱3600元，一级代理的起步为3箱10800元，二级代理为10箱36000元，可以签一个县区的代理。
代理是有返点的，我们一箱或者说一片面膜的成本价在那里摆着，所以剩余的就是毛利润。
见面分一半，最后能拨付出来的。肯定是大家都喜欢的。昨天，浩然问：如果销售额第一个到100万的，有啥惊喜没有？
我说：啥惊喜？
浩然：至少，你得把你赚的钱全部返还，以保证大家的积极性。很简单，凡是销售到100万的，你送一辆车就行，车不用太贵，捷达就可以。
我晕！
后来想想，卖面膜，送汽车这个事也靠谱。
最后，让我头疼就是价格：乱价咋办？
价格？价格！价格。
智旅会的队友真好啊。孙望展和孙新红昨天打电话，问我价格保护的问题，虽然暂时没有解决，但是一定可以有办法。
价格作为营销4p中唯一可以直接带来利润的因素，也往往是企业和品牌最在乎，最头大的环节。
在这个新的消费时代，定价其实早已脱离了单独与成本挂钩的阶段，与消费者有关，与竞争对手有关，与自己有关。价格是售价，价值是内在。
价格往往不等于价值，理论上价格也不应该等于价值。
可是如何让价格远远抛离价值？
我们接着往下看。一个推论：消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。
他们茫茫地走过大街，穿过商店丶穿过超市货架，根据种种线索判断着价格；对大多数人来说价格记忆都是短时记忆，他们说的和做的也并非一回事，他们愿意为某类商品付多少钱，随时都可以改变；消费者的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格；这个差异或许是产品差异丶或许是品牌溢价造成的价值差异丶也或许是价格本身的差异……
但他们不知道，这一切都是价格在玩的魔术，这个魔术跟催眠术同门，操纵着消费者的内心和大脑，操纵着消费者在“真实需求”和“虚荣心”丶“占便宜”之间反复徘徊；
其实，我们不是通过价格在出售产品，我们是在出售价格！
绝大多数公司的做法通常还是先设计出一个产品，然后再尝试计算出一个目标价格。价格是首先被考虑的关键因素，产品在未开发之前就先确定销售价格，我们可以根据商品的最终售价来选择制造商和设计产品。
优秀的价格策略能迎合消费需求，也能引导消费，能让消费者感觉占了便宜，也能激发消费者爆棚的虚荣心……消费者心理看似被一个个不同的商品丶不同的品牌包围着满足着，但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着，被各种商品后面的价格策略在操纵着！
很久之前，记得一本书上原来的星巴克咖啡讲过：中杯心理！
当消费者碰到三种价格，设想成消费者在购买咖啡时面对小杯丶中杯和大杯咖啡的售价，自身没有强烈偏好时，人们一般倾向于选择“中杯”。对比引发了情绪，情绪影响了行动，最后哪一款价格的商品热销取决于背景和对比。
中间价位是大多数人都会去做的选择，选中间价位的人会跟你说，他们这样决定“比较安全”，是一个“折中”的选择。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有敲竹杠的嫌疑，居中的应该没啥问题。
往往就是这样，不卖的东西影响正在卖的东西。如果说想要提高廉价商品A的市场份额，我们只需要提供一种更便宜的选择商品C即可。
C成了诱饵，它本身可能不会得到太多市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地，增加一种高价诱饵D，会把消费者的眼光往上拉，扩大高档品牌B的市场份额。
价格是直接产生收入的因素，是一个公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带！市场千变万化,消费者那么理性又那么感性，我们可以制造幻觉让消费者一面觉得高不可攀一面又绞尽脑汁想要拥有，也可以用免费让消费者失去理智蜂拥而至，可以让消费者感觉捡了便宜，也可以让消费者经过一番思量后最终觉得还是我们最物超所值……
作为定价的关键，不是卖方的成本，价格的设定是为了满足顾客的需求或是反映他们愿意支付的溢价，更多的时候是要以消费者的需求丶市场的变化来制定价格。
生产产品的价格和我们最终销售的价格没有关系，什么价格是合理的？我们的产品或服务的价值在哪里？我们的产品或服务比竞争对手好在哪里？
如果我们在撒哈拉沙漠里拥有唯一的绿洲，一个饥渴难耐的家伙走进来要买一杯水，我们可以收100元，甚至双倍。我们收多少钱跟我们是否免费得到这杯水没有关系，关键是看这杯水给这个人提供了多少价值！
这，就是：利益。
作者：蝉禅，本名：梅鹤斌，青春励志自传小说《白手起家》作者；深度越旅俱乐部：智旅会创始人；植物萃取放心面膜第一人；