个人，都想只赚便宜不吃亏。这是人的本性使然。
我们的存在，可以为别人所用，就是我们的价值所在。
昨天上午，少波兄约了我好几天，坐下来好好的聊聊，其实没啥大事，就是定一下智旅会2014年我们去拉萨的出发时间，还有就是关于现在餐饮的新出路，如何在移动互联网的大潮下借力，并且能迅速崛起。
地点仍然是尊儒茶馆，见面之后，我先说起来我对上街的看法。
因为上街开业，少波送了我一张储值卡，儿童节的时候，我带着孩子体验了一把。
蝉禅：餐饮行业，无非就三点：环境，口味，实惠。我们家孩子喜欢去的是四季明湖恒隆店，他就有两点：环境舒适，点心的口味孩子喜欢。
少波：四季明湖恒隆店，是我自己的巅峰之作，因为装修，包括菜品的创意都是不计成本。当初，总厨是我们去香港请来的，原来我给你说过这个事。找到最火的酒店，点完餐，想办法把总厨喊到桌前，问：哥儿们，济南的恒隆要开一家粤菜的整层的饭馆，有兴趣不？年薪翻倍。
当初我想既然济南做不出这个味道，那就去香港，至少味道不会差。所以说，四季明湖恒隆店最初的定位客单价是1000起步，现在成了78元一位，畅吃！
蝉禅：那么在上街，我想既然味道一般，就要吃实惠！
可是一碗稀饭，最便宜的6块，在我心理价位，超过5块钱一碗的稀饭，我是不接受的，果汁鲜榨的20块一杯，可是要是超过10块钱，我也喝不起。心理上觉得喝20块钱一杯的果汁，在上街的这种环境下，有罪恶感。
少波：那你说说，该如何改进？
蝉禅：大哥，我觉得，至少在前期，你做商业地产是成功的。因为很简单，大家需要四季明湖来撑这个场子，再说，整层租来，再分片零租，这个是平台的做法。
少波：蝉哥，我最喜欢你这一点。说真话，不做作，还有就是直指核心问题所在，不拖泥带水。我们的上街，确实最初是商业地产的操作思路，也成功了可是我现在也明白了一点：必须让业户赚到钱，这个才是根本。你对人性的把握最透彻，你说说我该咋样才能调动业户的积极性。
蝉禅：大哥，你折煞我。我只是处在一个顾客的角度去体验一把，顺道从运营的角度去想想，也就是嘴上功夫。
少波：那也说来听听，至少你说的我都可以马上去实践，让你的理想变成现实。你要是觉得可以，可以在我们的任何一家四季明湖入个小股，做个股东，顺带着指导一下。我觉得最看好的就是你具备的这个思维和意识。
蝉禅：大哥，你让我吃饭还可以，想着操作层面的，我真做不了，尤其是餐饮行业，你想从焗鸡王到四季明湖，到现在的上街，你干了15年，可是我却是个门外汉。
少波：这个不要紧，其实我觉得最值钱的是你的脑子，你的思维还有敏锐的洞悉人性的洞察力。我给你干股，你肯定不出力。再说还有一点：我们之间要发生关系，你今天日志不是说要链接吗？
蝉禅：那就有一点：第一名免费，打造一个样板，让大家都觉得是自己的原因，和平台关系不大，营业额的最后一名最贵，让它离开，为后来的想进来的品牌让路。好了，大哥我们不聊这个，说说你们的房车俱乐部，我们今年去拉萨是不是可以开着房车去？
少波：没问题，我是房车俱乐部的股东，特斯拉在济南的第一辆就是我们定的。房车俱乐部有40辆房车，你需要交纳50万成为会员，100万成为股东，之后这40辆车你随便开。10年之后，50万会员费全部退还，100万的股东，每一年都有分红，要是有盈利的前提下。
蝉禅：那我们要是租车呢？
少波：租车不合适，每天要6000-7000块，不过也比买车合适。因为房车的利用率很少，租比买合适。今年我们去拉萨就可以搞俩辆，开着去。
蝉禅：2014，开着房车去拉萨！我看行。
之后，我们就自己的一些观点互相给了意见和建议，因为卖手机是我的饭碗，所以一定好好的端着，同时，还要有新的突破点。因为我对电商，还有移动电商有着一点自己的看法，所以就想在这方面下功夫。
少波则和我说了他的一些心得，最核心的就三个词：借势，借力，借机会。
少波：我从焗鸡王出来之后，第一个店选在大明湖，其实起的名字：四季明湖，就是借了大明湖的势，还有就是四季明湖这四个字是毛爷爷的字体，这是借力，最关键的是明湖楼一直存在着，只是原来的经营不得章法。
你说的餐饮的三点我都认可，但是还有一点：要面子。因为当时，你没觉得在四季明湖请客，有面子！这，就是人的心理，被请的，还有请客的，都觉得有面子，所以价格就无所谓了，因为事办成了，也就无所谓多少钱吃顿饭。
现在，是因为确实受环境的影响，你看看我现在不也是跟着你，去商学院去听课，看看电商到底的根在哪，互联网思维，电商意识是个啥东西。
去了总裁班我明白了：原理都是相同的：进店的单个客户的成本，你们说的流量；客单件，就是我们说的人均消费；重复购买率，就是我们说的回头客，还有品牌意识，就是我们的顾客愿不愿意转介绍，口碑相传。
蝉禅：大哥，你说说所谓的借势？
少波：合作这个事情，是利润该取8分，拿6分；活，该干8分，要拿10分的努力去干，所以我们就不愁没有生意做。最简单啊，就是最有效的，这就是人性。
蝉禅：大哥，你说说借势？
少波：我们之间，你想想是不是从去美国的时候，经过15天的同房，开始互相相信。之后的交流，有了信任感，到现在，一个月要是不和你聊上一回，我心里就有点空落落的，这就是信赖感。其实，我们没有到值得托付的时候，但是信赖感已经建立了，这个很难得。
蝉禅：这个，也和借势有关？
少波：我干餐饮15年，你想想周围的资源有多少？借势，讲究的是技巧，不是让我们一味的索取，而是要把握分寸才能借出精彩。
荀子说：假舆马者，非立足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。你也知道，台风来了，猪崽借着势也能飞上天，何况我们人呢？
蝉禅：这是我们高中语文课本里的，说说具体的操作手法？
少波：经典的案例，你看我们的四季明湖，明湖楼，工业南路，恒隆店，不都是借势的案例？上街，也是借势，看世贸的人流，只是我想做到更好。
孟子说的那句话，高中课本肯定没有：虽有智慧，不如乘势。虽有镃基，不如待时。孙子也说过：故善战者求之于势，不责于人，故能择人而任势。没有帆靠手划船去不了远海，牛顿先生说的那句站在巨人的肩膀上肯定是没有错的。
蝉禅：我想说的是互联网，电商或者移动电商的做法，该如何借势？
少波：其实，我们知道：女装品牌例外，也是习大大携夫人出访的时候火起来的。特斯拉来山东，我们四季明湖也是借势而已。
你原来说的名师指路，通俗一点其实就是找到巨人，他肯让我们站在他的肩膀上，我们缺的不是机会，而是方法，最核心有效的是奇招必胜。
原来我们骑自行车，累了的时候，不也是看着一个美女飞奔而过，内心不服，奋起直追，最后想下跪的不是都干过？
我们要有成就的第一步，首先是找到参照物。
电商，要把马云拿来做榜样，自然不会委屈我们内心的理想，要是以隔壁包子铺为参照，那就是老婆孩子热炕头。鹰在鸡窝，忘记了飞翔，狼在狗窝，忘了吃肉，我们找个巨人的肩膀，未必会获得巨人的成功，但是我们站在的位置，所看到的视线，还有内心所要达到的境界，视野开阔，格局打开，内心的信念自然会发生变化。大理想，大格局，大信念，才会有大品牌的诞生。
蝉禅：那该如何做呢？
少波：傍大款，傍巨人，傍名流，有机会要蹭，没有机会，借机会也要蹭。开创者是勇敢的，跟随者是明智的，核心的关键是和比我们更大的资源发生关系，这就是借势的基础所在，也即是你说的链接！！！
找到我们借势的角色，和他产生链接，还有关系，然后知道借势，顺风而起。借势三部曲：应势，借势，造势，顺势，成了！！！
蝉禅：还是搞的我云雾迷绕？我越不明白了。
少波：其实你是揣着明白装糊涂，好了，你要是有想法，就来我们的公司做个股东，我慢慢给你说说如何借外势，内势，以及综合的势力所在。
蝉禅：这个是不是拍马屁？
少波：好像你理解偏了。拍马屁是最基本，最简单，最不费力的事情。
蝉禅：奥，那我还算明白一点。其实，我昨天说的电商也是如此。
可是因为你今天一说，从三句话成了五句话：
1 选品要高利润，因为只有高利润，才会有操作的空间。
2 其次，客单价要高，一个产品即使500%的利润，客单价10块，也没有任何价值和意义；
3 最后就是要品牌落地，想着前后搬砖，最后砖没了，人也就没有了存在的价值；
4 选择有重复消费的产品。一个客户可以终身带来源源不断的价值；
5学会借势。
作者：蝉禅，本名：梅鹤斌，青春励志自传小说《白手起家》作者；深度越旅俱乐部：智旅会创始人；电商从业者,2014移动电商元年践行者，公司旗下三个天猫商城：一个卖翡翠和田玉，两个卖手机及配件， QQ：275873115，空间每天发布一篇移动电商创业心得日志，个人微信：6018896，公众号：chanchan6018896
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