亚马逊deal(新手想做跨境电商需要注意什么)

亚马逊deal，新手想做跨境电商需要注意什么？创意宏财经为新手跨境电商需要注意什么？之一，首先区分对外贸易和跨境电子商务的差异。

目前外贸大部分都是通过互联网沟通的，可以理解为外贸电商。但是，整个外贸交易过程和传统外贸没有发生太大变化。全部包括查询、报价、订货、生产、运输、包租预定线、通关检查、汇兑核销等，外贸电商的交易都是离线的。可以比喻为“国际版淘宝”，指通过跨境电子商务平台达成交易、结算、通过跨境物流交付商品完成交易的商业活动。使用大理海外平台(如亚马逊、ebay、我们的Tobox也是)或国内对外国销售平台。客单价上2B和2C也有差异。2C订单大多数是少量批次，甚至是单项，2B客单价普遍较高。

二、跨境电子商务平台是什么？个人能做什么？

跨境电子商务平台可以分为B2B、B2C、C2C、M2C等多种类型，但总体上可以概括为2B、2C。

2B平台：主流包括阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、全球资源等。

2C平台：2C平台的共同特点是买家基本上都是个人，订单大多数都是少量甚至单一部件。卖方主体类型不同。也有大中型企业或品牌、小企业和个人。所以如果你想自己做，这些比较合适。对于这样的平台，我也总是树立了一些主流，往下看。

第三，市长/市场选择首先看市场，然后选择商品。每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品类别也不同。目前做的事情比较多的是欧洲和东南亚市场。当然，有实力的卖家同时部署多个市长/市场、多个渠道和平台。

第四，选择和开店建议用公司开店。和商标一样，都是趋势。如果是个人合作创业，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年跨境电商平台可能会要求卖家作为公司！到时候再登记会很麻烦。

开店：第三方平台自建商场巧妙组合

对于刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定量的第三方平台。这样的平台有成熟的规则，这些规则基于平台方长期的经验积累，首先更好地保护买家的利益，然后更大限度地促进公平竞争。

另外，第三方平台流量高，自然流量不花钱。当然，如果想通过推广流量来增加流量，就必须支付流量费。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)然而，第三方平台的缺点是，你玩得越大，你的战略风险就越大，有一天，你粗心的失误之一就是关闭了你的商店，与美国公众号一起被封锁的道理。(大卫亚设)。

有条件的话，还可以自己建购物中心。那么这种隐藏的危险就不存在了。但是自建商家不在于寻求流量，而在于进行品牌背书。其意义绝对不能简单理解为销售。在线意味着处于宣传和信息传播状态，所以之一个功能是信息传播，其次是交易。

具体各平台是如何开店的，自建商城是如何建这里的，不详细说明。变浅是平台规则问题，深入探讨就是运营战略问题，很难说一两句话。所以这个要自己探索。

选择，选择永远是营销的之一步，营销当然是为了最终销售，所以选择品是跨境电商的重中之重！

选择产品首先要多关注平台热门产品，熟悉平台选择规则。当然，更好根据当地市长/市场需求和消费者偏好，结合自己的优势开发产品。最后，具备产品开发的思维，对市场和选择品 有清晰的认识，是对各跨境电商从业人员的基本要求。(大卫亚设)。

五、宣传：基础是有好的产品。

产品宣传主要是社交媒体营销付费流量营销行业社区营销意见领袖营销coupon和deal诱惑营销。

六、物流：从四个方面选择合适的物流公司。

可以选择适合自己的物流公司的四个要点

首先，看看公司的历史

第二，确保公司的服务渠道全面。之一，不同的货物要选择不同的物流。例如包裹有2公斤的限制。第二，物流公司的渠道很广，卖方不必再找其他物流公司来判断。第三，一家物流公司配送越多，可以享受的服务也就越多。

另外，看看价格。物流成本侵蚀卖方的利润，因此价格是卖方最关心的问题之一。但是，如果降低价格，只追求经济利益，势必会损害顾客体验。

最后，看看公司的整体实力。例如，网点分布是否足够宽，是否有一个无缝对接上游和下游的系统。

7.收据：把最后一关钱的安全放在之一位，如果资金安全得不到保障，通道会再次被利用，收到的钱越多，风险越大，使用起来就像PP一样容易，但有资金被清算的危险，资金安全得不到保障。

第二，通道的稳定性，通道错了3天2天左右，会对收款产生很大影响。尤其是在高峰期，别说耽误一天，耽误一个小时会损失很多订单。

第三，渠道的成功率直接关系到订单的实际转化率，因此成功率越高，实际转化率越高。其他、开户费等年费是次要的，而那些条件越有吸引力，风险就越大。”。

不要局限于一个收款通道。对于卖家来说， 安全很重要，客户的 体验更重要，所以不要过分纠结这个问题。目前跨境发票是很多外贸电商的选择。因为支付页面快，所以也符合外国消费者的购物习惯。跨境电商要时刻注意这个，用户提高了价值体验，有利于外贸稳定市场份额。

注：1、无论做什么平台、独立站，都必须有自己的布局和计划，给自己设定目标、短期和长期目标。否则会越来越累，最终放弃。

2、你要做好市长/市场调查。市长/市场调查研究可以告诉你很多关于这个市场的基础数据和信息。例如，这个市场有多大，这个市场的购买力是多少？这个市场上有多少竞争者？这个市场最合适的价格是什么？

3.重视利基产品和垂直品类的话，比别人更进一步的话，在起跑线上赢的可能性更大！

4、关注买家体验是最重要的！只有抓住用户的卖家，才能成为大卖家。

做亚马逊创业容易吗？你好。亚马逊创业应该不容易。如果容易，大家都会做，竞争太激烈的市长/市场利润也会被大大稀释。

亚马逊创业还是有门槛的。亚马逊运营就像速卖通、wish、shopee一样，只需要包装，打法不同。亚马逊的重产品、轻店铺、选择品、运营尤为重要。

亚马逊出货分为FBA和自己出货，如果选项可以的话，尽量送FBA，时刻注意销售进度和库存管理，缺货时要补充，确保产品不缺货，缺货的影响很大，流量大幅减少，也意味着战时现量和转化率也会下降，影响我们的销售。

亚马逊注重产品权利，千万不要接触侵权产品。这是底线。请尽量亲摄产品照片，做好产品介绍和5点描述。

亚马逊创业仍然占据着大量资金，FBA首次通行费、月税费、长期仓储费、广告费等。要合理分配自己的资源，好好计划自己的计划。踏踏实实地走每一步，与有经验的人多交流学习经验。

欢迎从跨境电商365、亚马逊交流、速卖通、WISH、ebay等跨境电商运营中吸取的经验教训

谢谢！

外贸新人做跨境电商的成本有哪些？跨境电商到今天都无法用“火爆”这个词来表达，很多传统企业主也愿意尝试一下。这正如敦煌网创始人兼CEO王秀彤在2017年博鳌亚洲论坛上所说。也就是说，跨境电商为中小企业提供了弯道超车的机会。(阿尔伯特爱因斯坦)(美国)。

但同时，一般的传统中小企业会改变或发展跨境电商面临的问题和困难，包括订单问题、资金问题、人才短缺问题等。

关于订单问题，很多平台电商可以帮助你，引流也不是问题。只是要掌握一定程度的运营和推广 。只是在某些方面需要支出相应的宣传费用。或者是要回资金的问题。(大卫亚设)。

人才方面的问题，一些专业公司也能解决。比如校招，阿里巴巴这样的百盛天校计划，他们培养了优秀的跨境电商专业人才。这不仅可以为我国跨境电商企业注入人才也可以解决人才问题，贸易型的资源对接平台也可以向企业推荐跨境电商人才，效果也很好。人才 也回到了运营费用上，但仍然是回到资金上的问题。

综合以上两个方面来看，资金投入是中小企业跨境电商中需要考虑的问题，这又回到了今天的主题。跨境电商是否有不可忽视的成本？(莎士比亚) (英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)(英国)。

让我们细分一下跨境电商中必须考虑其成本的东西。(以跨境出口电商为例)

一、平台成本：入驻费、交易费、平台内宣传费。

1.入住费：这一点现在都要考虑。就像速卖通一样，不同种类的入住费用不同，但今年也不便宜。基本年费都在1万韩元以上。和ebay平台一样，也有货架费用，有时是免费的。亚马逊又出了一个月税费之类的平台费用。

2.交易费用：速卖通按每笔交易额的5%收取，亚马逊按交易额的一定比例收取8% ~ 15%，其他平台也相应收取。

3.平台的推广成本：速卖通有直通车，和淘宝的直通车一样。烧钱！其他的东西，比如亚马逊，也有付费促销。

4、其他费用。

二、反向排水促销费用

这一点在这里不详述，对于一些中小卖家来说，先做站内流量就足够了。

三、外汇结算损失费用

这不需要做太多解释。因为我们做出口电商不是直接的，而是接受美元、英镑、欧元等。这种汇款将以每天上涨，所以这方面的结算损失成本也要考虑到一定程度。

四、人力成本、办公用纸成本

各企业中成本更高的应该算是人力成本，跨境电商也是如此！

亚马逊是自注册还是找招商经理好？我认为注册通过的概率更高。在此之前，让商人经理注册主要是他们管理的店铺较少，会对新店铺提供帮助。比如，支持一些活动什么的，是的，我会帮你报店铺的。但是前提是他们不忙，和你的店业绩或关系很好。他们人手4000多家店铺实际上根本无法管理。而且，他们注册时任意进行二审操作的概率非常高。这种故事比商人经理从登记来的好得多。请自己测量一下。市面服务企业推荐合作商经理只是为了收获流量，其实现在报名率内以前的学员反馈通过率更高。(大卫亚设)。

做亚马逊的日本站好？其实前期做亚马逊入门会更好，后期做独立站会更好。对于电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是常事。亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也要把他们的精力和努力放在这个平台上。尽管如此，很多卖家也发现了在自己的电子商务网站上销售的好处。第三方电子商务服务机构Feedvisor最近对1600名亚马逊卖家进行了调查，近40%的人表示在自己的网站上也有销售。此外，29%的人表示，他们计划在2020年扩大自己的网站。那哪个频道对卖家更有利呢？答案是：这两种 都有效，但各有优点。01独立站的优点

-1、产品谈判空间大独立站避免与其他竞争者的直接对比，如果你的网站足够漂亮，有信心，你可以有更大的溢价空间。而且，建站的订货单佣金很少，甚至有些建站平台不接受订货单佣金。-2、相关类别或自己的产品-3、自己手上的流量-4、如果你和更多控制的亚马逊合作，你一定要用亚马逊的做事，这不符合你的更佳利益。即使不同意，也要遵守亚马逊的规则和程序。以亚马逊最新的“Returnless refunds”退货政策为例，这一政策让自主发货的第三方卖家极力反对。您可以在自己的网站上设计自己想要的形状，独立管理交易，并决定配送订单的更佳 。简单来说，你可以用经营电子商务业务的-5、做一些烧卖工作(比如进入产品后看到产品想突出，但可以通过两次展示其他更便宜或更有吸引力的产品来保留想要离开的客户)-6、随着时间的推移，流量越来越大。

02独立站的劣势

-1、初期没有流量，流量积累缓慢-2、前期客户可信度低-3、物流需要自己掌握-4、多语言维护成本高-5、中后期需要专业维护)

03亚马逊的优势

-1、早期新店流量平台支持，平台流量持有亚马逊的网站每月平均可以吸引1.83亿用户访问。这意味着，在亚马逊上销售，可以接触到很多其他渠道无法获得的客户。此外，很多客户更喜欢在电子商务平台购物的体验，他们希望能够在一个网站上购买所有商品。结果，很多零售商的主要销售渠道是通过亚马逊，甚至亚马逊销售。因为一般来说，亚马逊是他们销售最多的渠道。-2、早期客户信任度高亚马逊是众所周知的可靠品牌，在这个平台上销售可以获得额外的品牌附加值。购物者们知道很有可能满足于自己的购物，如果不喜欢，很容易退货。因此，比起一家零售商的购物中心，很多消费者更喜欢在亚马逊购买。-3、物流FBA放心，不用特别担心物流-4、溢价高-5、起步、流量很大-6、站内deal参与成功流量-7、维护比较容易。

04亚马逊的劣势

-1、平台成本高-2、支持前期流量，流量相对减少(不绝对，PPC做得好，产品就好，一切都好除外)-3、产品评论等界面无法修改，无法控制-4、流量手段相对有限。

05摘要

那么，就是在分析两者之间的优缺点后，对自己的现状做出选择。-1 .如果是初创零售人，亚马逊的新店流量会增加，比较容易较快赚钱。最终，生存是之一要素。-2 .如果已经过了流量支持期，建议在熟悉亚马逊的情况下开始独立站。我建议大多数人短期快速一波流(如果你的目的是一波流，请忽略这一行)-3、中后期的话，基本以独立站为主，以上对亚马逊和独立站的优缺点做一个简单的分析，最后提出个人建议。我建议在任何阶段两条腿走路都比一条腿好。还有一个机会，亚马逊和独立站的关系，其实就像是“田基赛马”。如果你能有三条腿，或者更多(比如直播风口)，这就是你的资本和你能有更多的选择。当然，在生死存亡之际，活在当下，踏踏实实地接近。(莎士比亚)。

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