前不久在代上看到一个聊聊花笙记的文章。当时没太看仔细，今天又看了一遍，刚好自己也在做一个中国风的服装，戒生谦。感觉可以聊聊。个人以为之前写那文章的，完全就是属于纸谈谈兵，没有实操经验的。
首先先谈一点，花笙记是用平民的价格在做唐装。唐装这东西，好一点的，价格不低，而花笙记通过基本款，快速销售，其实利润不高。后来者，如果真的想做，试试就知道了。小单量的话，生产成本可能都能赶上他的零售价。假若你生产低端产品，价格能降下来，品质也绝对不在一样。唐装这东西的受重群体有点奇怪。你见过上班族，拿着3000工资，穿个唐装装B打卡上班的么？所以这时候会出现2问题：假若你坚持做花笙记这个档次的，你拿什么跟他比品牌，营销，视觉（这个后面会讲）。假若你做低端产品。事实上可能会出现，衣服不伦不类；再一则，买家群体，如果太低端，可能同样接受不了这种服装（越富越装B，吊丝难驾驭）。还有另外一点。通过快速销售，量大，有些布料，是定做的，这一点，会让想跟风模仿的很头疼。本身唐装这东西，在没有网络以前，基本属于手工衣，量不大，布料都是采用现有布料，款式乏味，能配合的工厂也不会多（大公司做这块的也基本很少）。你想做特别一点的，必须规模化生产，不然你就老实点基本款（这个花已经很全）。
花笙记的老板可以说是电商里算很低调的。花的行事风格跟老板的风格很接近。最早起步的时候，没有过度营销，也给了他们足够的时间去建立壁垒。2年前几乎没听过。默默做着自己的事，等成熟了，攻城拔寨。（注重细节，视觉，体验都是早期不浮躁的积累），我认为在TAOBAO的男装里，花应该属于小米级别的。据说现在单个月能过万件销售。最要命的是，这类服装的买家群体，一来不是很差钱，二来是认为花提供了他们所要的价值。（这个东西，没有三五年内功，做不出来，跟你现在拿多少钱，进入市场没有关系，你觉得投多少钱，可以再造一个年轻人的小米？）
谈下花的另一个壁垒（上一个说过了，普通款，价格不算高。认为高的，只能说你太穷，真的还不适合唐装）。花的设计。设计的东西不全是花团队自己在做的，也有一些外面的设计师，从网页字体设计，到一些衣服的LOGO图案。这一点也是花家的一大核武器。通过一些设计（价格相对高价），但是几乎无法模仿，这也是为什么看类似 七唐类的，产品没有新意，你懂服装设计，你的美工，平面，能做字体，能做中国风的图案么？（这类设计，价格不便宜）。从视觉上来看，无论模特，摄影师，文案在TAOBAO里算非常到位。总而言之，除衣服之外，这方面的投入，至少是一般天猫店的十倍以上。有些人，总以为做个TSRHIT，几十块。送你一把手术刀，你能自己割出双眼皮呀！难道你结婚照，是用自己家的单反拍的啊！！！！
通过一个基本款低利润，让别人无法跟进；在通过一招品类大老，说白了，赚了钱能在狠点投资，再创设计。这必然是一个正向循环。凡是出少量的款式必定迅速销售。强者恒强，每周出新。
下面谈下另外的思路。
1。打破成本结构。（只提供300-500 这个价位的，但是品质，设计不能差）。这个供大家讨论，买不起花笙记的人群，会买唐装不？！！！（能不能做出这个价位的，有合作的供应链，可以评论留QQ）
2。坚持高端。（至少得亏2年钱，而且不保证能不能做得起来）。强调一下，这不只是做服装，做买卖。得能出那个意境。这个多少钱可以搞得出来，不敢保证。
所有不相信中国风服装，只会诞生花笙记的，都在往这条路赶。
做衣服易，装出B难。且做且珍惜。必须探讨新的模式，与创新。
有更好的思路，欢迎留言。

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