淘宝直播卖货怎么运作全流程(淘宝直播怎么做)

淘宝直播卖货怎么运作全流程，淘宝直播怎么做？一、登录淘宝

二.开启直播功能

三.认证申请

四、等待认证成功即可

淘宝直播前期怎么操作？1、新主播前几次直播很重要，前几次直播平台都有支持期。 其间，平台将对直播间的各项指标进行评估，优秀主播更容易获得宝浮权奖励，所以新主播的前几集主播要做好万全准备。

2、引导粉丝。 直播内容好不好和主播的人格魅力和语言魅力，还取决于主播是否引导粉丝。 引导粉丝包括引导粉丝关注、引导粉丝发放优惠券、引导粉丝点赞等。 播音员可以每隔五分钟让粉丝关注你一次。 这样，就可以获得更多的忠实粉丝。

3、肢体语言丰富的段子播放。 丰富的肢体语言更容易表达自己的感受，当主播展示物品时，粉丝更容易从主播的小动作中看出物品是否适合购买。 另外，偶尔也会发表引人发笑的段子，不仅提高了粉丝的粘性，还活跃了现场直播的气氛。 但是，说段子也必须说肯定的段子，绝对不要接触敏感的语言。

4、不要使用对直播内容敏感的语言。 如果直播内容低俗，会被平台剥夺权限。 低俗是指卷帘门、秒杀、清仓、批发等词汇。 淘宝直播是正规的销售平台，不是市场的批发市场。 所以，如果检测到你的直播之间有敏感的话，你的直播就会被降级。

5、遵守平台规定，不得越线。 淘宝直播作为销售商品的大平台，一定有自己的平台规定。 直播内容带来暴力、涉黄、吸烟等不良影响时，可以不直播。

直播电商应该怎么做？欢乐d叔，欢迎来到欢乐d叔《起风了，开播啦！电商直播随风而起》

不站在风口上，至多吃不饱。

一次也不追求目标，很难说自己是创业者。

但是风口一直在变，只有追逐财富的信心没有变。

2017年的直播，2018年的小视频，一直到2019年的直播和小视频最终被引向了电商直播的风口。

特别是受2020年初流行的影响，大型咖啡机的直播捐赠了1亿2020万美元的善款，淘宝的直播卖了火箭，锤子老挝的嘀嗒直播卖了商品，而且各地的 县长们都光着上身开始了特产的直播“没有通过直播卖过商品的县长不是好的领导人”这句话的出现，让各行业自主或被动地进行了电子商务的直播。 正是万物都可以进入直播带

为什么是电子商务的直播？ 电子商务最类似于网上真实的购物场景

与货架式电商自助购物式消费不同，直播销售形式可以由专业主播引导，更生动地展示产品，可以根据用户的直播反馈直播展示商品，用户对商品的理解更生动

另一方面，直播互动、鼓励等氛围，容易 用户消费冲动，直播间与其他买家的交流、团购为其提供了类似社交团体的心理背书，消费者的心理来自于大众的心理，从而实现短时间内的大量出货。 有数据显示，传统电商购买转化率仅为0.37%，社交电商购买转化率为6-10%，顶级直播电商购买转化率达到20%。

据艾媒咨询预计，2020年直播市场规模达到9610亿，同比增长111%，接近万亿水平，是2019年的4400多亿倍。

电子商务，首先离不开平台

2016年蘑菇街、淘宝开通直播后，快手、嘀嘀打车、、网易考拉等互联网平台纷纷入局，搅动了直播电商这片蓝海。 如今，大部分平台都将目光投向电商直播，包括电商平台(淘宝、京东、多拼等)、内容社交平台(、微博、嘀嘀打车、快手)

淘宝： 2016年3月开始淘宝直播；

京东： 2016年9月布局京东直播；

2019年8月面向小程序和公众号用户推出在线腾讯直播；

小红书(RED ):2019年11月28日提出搭建互动直播平台；

(拼多) 2019年11月27日举行了首次电子商务直播；

各平台现场直播一览

说起电商直播平台，离不开如今的电商直播头部平台“猫在抖”——淘宝、快手、嘀嘀打车。 “猫快抖了”三家公司的电子商务交易额占电子商务直播市场份额的80%以上。 2019年，淘宝直播用户数达到4亿，形成200亿粉丝关系，年交易额超过2000亿元。 2019年快手平台直播电子商务交易额1500亿元2019年嘀嘀打车平台直播电子商务交易额400亿元。

另外，携带货物的人

有了平台，下次就不能带货主了。 如果通过电子商务直播网吧，最近的“小三”的“张大奕”、快手辛巴、嘀嘀李佳琦、淘宝薇娅4个人的电子商务都无法直播头部人物。 可以说，李佳琦2019年的盈利能力，超过了a股1000家上市公司，一个人打败了中国几乎所有的上市公司。 mia 2018年的商品带入能力堪比一线城市的顶级商圈。

电子商务蓬勃发展，更多的人和资金涌入。 中国初生代网红罗永浩也在4月嘀嘀打车直播带来了商品。 3次直播带来了商品。 总商品金额接近2亿。

最后说东西

从直播商业公司最初的“库存整理”阶段，到现阶段消费者“性价比”而来的品牌低价阶段，到为“好东西”留下的发展趋势。

淘宝商直播没问题。 还是有电商基础，各个环节都有价格，但快手和嘀嘀直播的商品价格基本集中在200元以下，其中以食品、服装、彩妆为主。 从嘀嘀打车和快手产品的价格数据来看，快手0-30元和30-50元的产品都很火爆，用户对价格的接受度都很高，50-200元应该有爆款。

电子商务的三种模式

1、“直播电子商务”模式

现在主要是“直播电子商务”形式，是播音员自带商品的模式。

虽然直播更便于携带行李，但流量明显集中在头部播音员身上。

2019年双十一数据显示，淘宝直播实现GMV近200亿元，约占阿里双十一2684亿元大盘的7.5%，其中李佳琦和薇娅两位头部主播分别实现成交约30亿元，占淘宝直播200亿元大盘的30%左右

商家承担5-10%的平台提取佣，有货主播一般享受10%—20%的提取。 (头部主播的提取可能更贵)，部分主播会另外收取坑停车费)。 罗先生之一次直播的坑费是60万/坑费)。 根据米亚的报价，她拥有的商品类分为化妆品、食品、生活等，其中美妆类的报价更高。 国产美妆产品报价为链接费4.5万35%，国际美妆产品报价为链接费5.5万15%。 作为口红哥，李佳琦的报价比维亚还高。

如今的电商直播带货达人几乎都是“直播电商”模式发展热起来的； 首先，积累了很多粉丝群之后，才会出现拿商品的商家。 头带大咖出现了两个发展方向，维亚和李佳琦还是纯粹做“直播电商”，在自己庞大的粉丝群中为各类商家带货。 辛巴和张大榄自己整理了产品供应链，打造了自己的电子商务产品品牌发展模式。

2、“电子商务直播”模式

与从一开始就有货达人的模式不同，淘宝商直播是“电商直播”模式。 最初是基于电子商务的商品直播。

随着电商直播的兴起，电商直播的发展趋势从我们耳熟能详的星网红色直播，转向了蕴含着更多流量和增长动力的店铺直播，“电商直播”模式也被更多电商采用。 淘宝内容电商部数据显示，天猫超过50%的店铺进入淘宝直播，店铺直播频率和时间都在增加。

3、“品牌直播”模式

未来，“品牌驱动”模式将吸引更多一线品牌加入直播，2019年双11超过50%的品牌商在直播上取得新的发展。 据了解，目前消费类大品牌基本以电子商务直播为自己的重要发展方向，2020年将有越来越多的大品牌进入电子商务直播。

电子商务当前的问题：

1、头部效应越来越明显：携货能力越来越集中在头部达人身上，腰尾携货能力不理想，影响了电子商务的正常发展。 头上拿着行李，动起来就有数千万人围观，行李过亿的能力； 但是，腰后的电子商务主播，零销售的局面很常见。

2、带入商品的能力越来越集中于猎头，导致猎头带入商品的报价越来越高，商家和网红合作的营销费用越来越高，从而导致商家的利润和损失。 一则公告显示，护肤品品牌御泥坊母公司御家汇2019年全年与李佳琦淘宝直播合作47次，与淘宝直播合作超过30次，其他合作淘宝主播超过1500人，总淘宝直播场次8000次那么，销售商品的效果如何？ 2019年1-9月，御家汇营收约14.9亿，网红带货营收仅4.02%，不到6千万。 同时，御家人汇率同期的营销费用超过4亿元。

3、无论商品质量问题，部分拿货高手请只管拿。 2020年3月31日，中国消费者协会发布了直播电子商务消费者满意度调查报告，显示近四成的消费者在直播购物中遇到了消费问题。 包括播音员夸张和虚假宣传、商品残次品等。

淘宝直播如何让店铺单品脱颖而出？如何让店铺单品在淘宝主播中脱颖而出？

首先，我们来分析一下淘宝直播吧。 淘宝直播以近年来盛行的直播销售商品。 这也多亏了直播的风口。 2015年应该是直播的爆发年。 曾经有上千个直播平台，主要以秀场直播为主。 高颜值和匿名的社交填满了直播在那个孤独时代赚来的钱，主播的利润主要是给用户。 随着直播内容的同质化和经济的下滑，直播红利逐渐消失。 以淘宝为代表的直播产品在淘宝超高流量的保证下，找到了发展的机遇。 事实上，直播带来的商品销售效果比传统图文展示更直接，用户通过模特的提醒和全方位介绍，可以在短时间内了解产品的全面信息和核心优势，例如通过一套衣服、模特的试穿展示，消费者可以看到衣服上身的效果

成功一定属于有准备的人，接下来是保证直播间单品畅销的 。

一队的准备

成功都来自别人。 直播之前，我们把它看成是一场盛大的表演。 主角是播音员，要求形象气质、反应能力和沟通能力非常强，幽默与亲切并行。 这里主要以KOL思维运营，播音员对展示的商品有着深刻的了解。 这里需要事前的企划准备和预判。 第二，我们要准备足够的呼叫团队，也就是这场演出的幕后主使，在直播中负责节奏控制和所有在线消费者的答疑服务

2产品

要想在单品上脱颖而出，首先要了解客户的内心。 对产品本身的需求称为首要需求。 为了保证我们销售的产品性价比高，更好有品牌背书，减少顾客对产品的担忧。 第二，找出竞争产品，在直播之间进行现场效果比较，展示产品优势。 第三，准备1到3的赠品。 赠品要精心准备，即使便宜也要做成精品。 这些有助于增加销售量

3实时操作方案

直播前制定此次直播的整体营销方案，首先要提前做好准备，提前发布活动内容和相关产品进行宣传，并在直播开始时进行次要产品展示。 这些都是不差钱的引流产品，工作人员扮演用户刷礼品提升直播间热度。 更好制造点球事件。 “看热闹”的人会越来越多吧。 人数高峰推出主打产品，进行全面对比展示和活动促销，再加上有价值的商品，效果可想而知，不少快手的商品主播一夜之间销售额甚至达到了上千万

我想组建一个电商直播团队？你好。 我是 媒体人。 我很荣幸回答你的问题。

请参考以下观点和建议。

想做，能做，更好做。 是三个不同的概念。 想做，想了解电子商务，对电子商务感兴趣，几乎都想有自己的团队，自己当上司。 能，有钱，有人，有地方，有模式，有好东西，满足两个以上条件的人都能做。 关键是擅长的人很少。 需要资金、思维、模式、管理、执行力的综合能力，不可或缺。 怎么做？ 结合你自己的优势，你现在有什么？ 哪里不够？ 直播想好模式了吗？ 资金比较充足吗？ 周围有志同道合的朋友吗？ 果然有好的调味汁等。 以你的优势为出发点。 你有很好的思维电子商务模式，可以拉动投资，花钱找专家。 你有资金，可以投资有潜力的电子商务团队，你身边有志同道合的朋友，可以一起群策群力，你有很好的货源，可以找到成熟的电子商务团队合作。 再怎么说细节，只要不符合自己的条件就不行。 首先有计划、模式和方向。 然后，按照你的想法计划，制定具体的执行方案。 缺什么？ 你现在处于思考阶段。 现实已经做了很多事情，以失败告终。 这里面有人比你聪明，有人比你有钱，也有人比你想法好。 没有随意的成功。 必须让自己的想法落地。 良好的思维模式、良好的管理、良好的执行力是基本要求。 现在有什么，以现在有的东西为重点计划操作。

我希望以上对你有帮助。 还有不明白的事情。 请关注我(刘康自媒体)的私信。 主页每天都分享这方面的专业知识。 嘀嘀打车)刘康自媒体)也定期直播，解答所有问题，分享今日头条赚钱的，大家一起学习进步。

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