拼多多平台扣点(拼多多可以卖159)
拼多多平台扣点，拼多多可以卖159？很多回复都解释说可能是源头工厂直销定制，为什么淘宝不能源头工厂直销呢？ 所以，这不是最关键的。 很多回答往往在便宜的时候没有参考对象。 是的。 就是洗宝。 不比较就说不出便宜这个词。
首先，你需要理解安这个词。 安在中文里一般有两种表达的意思。 1、性价比很高。 2、价格低。 拼写在很多方面体现了这两点。 首先，以吸尘器为例。 戴森V7吸尘器，淘宝天猫价格在1900以上。 支付百亿补助金1599美元。 从逻辑上很容易就知道这是可能的。 通过大量支付百亿补贴，有资格通过公共补贴的商家将被要求向商家出示合适的价格。 例如，商家的流通成本为1500美元，淘宝需要获得400美元以上的利润才能维持店铺的正常运行。 通过拼多百亿补助金审查后，店方提出1750的价格至拼多公式，公式补助金支付剩下的150元。 卖一台吸尘器，利润和淘宝差不多。 (提供数百亿补贴并签订保密协议，运营不会公开返回点的具体比例。 这个数据是根据本人的多个运营朋友信息推算出来的，可能会有偏差，但差距不会太大。 (第二，举个吸尘器的例子吧。 你可以找到很多10元左右的车载吸尘器。 这是拼写检查特有的，其他平台无论如何也做不到。 吸尘器真的这么便宜吗？ 不，10元的吸尘器从金钱上来看，没有商家能在上面赚钱。 因为本人有吸尘器的合作商，所以可以明确地告知。 吸尘器的成本在10元以内就可以了，加上快递费用，肯定会超过10元。 那么，商家如何乐意为买家提供如此低廉的价格呢？ 这涉及商品的SKU损失引流。 作为运营，我们知道大部分成熟链路存在1-2个非营利SKU，但这1-2个非营利SKU的比例可以通过大数据确定，基本比例不变。 用其他规格盈利，整个链接都能盈利就可以了。
这也是很多朋友问拼写检查时买1元2元的东西的商家有没有损失？ 运费不够吧？ 但是，如果我们从商家的角度考虑问题的话，小票也一样要花钱。 成本从3元开始，8元以内的小票基本上不能给出有效的评价。 有效的评估涉及大量的数据管理，劣质账户的大部分购物交易评估都通过很多拼写来过滤。 被切断评价的交易对于购买的商品链接来说是不增加权重(累计销量1除外)。 在增加多联系权重方面，重要的是有效评价的累计。 当然，好评会受到正面影响，差评会受到负面影响。 以我个人的经验，要么不采用评价，要么极少吸收评价来计算链接的权重。 虽然淘宝网严厉打击，但账号出现估值的概率远远高于拼写错误，出现了相当多的虚假估值。 另外，由于淘宝网的打击严厉，刷子的技术非常考验，高水平的刷子团队可以确保安全。 因此，刷子的成本往往是3-10倍。 这个成本需要谁来承担，我不用说吧？
由于拼写检查较多的数据管理，我认为拼写检查是主流电商平台中最少的，欺诈当然也最少。 (看不到画笔检查的评价。 可以看到实际客户的评价。 在评价方，拼写检查不允许修改评价，只能追加。 所以，省去给商家打给客户修改评价这一环节，可以提高客户体验，减少售后人员的额外成本。 (并且，在很多情况下，严禁商家致电客户要求评估或修改退货退款理由的行为。 我认为这一点与致电淘宝改变评价有本质差距，这种有利于买家给出更真实的评价，有利于商品和平台的长远发展。 )当然，由于拼多多的运营模式的关系，更好的商品能以更高的权重获得更大的曝光，所以基本上被评价为在拼多多购物，可以退款。 而且，恢复这一手段也是在18年某个月被禁止一个月后，进入默许状态。 现在再谈谈拼写检查的显示 。 拼多交易中没有购物车，可以让买家下单更快，给买家更顺畅的购物体验。 另一方面，拼多多有详细页面顶部展示的两个评价。 业者知道这两个评价对商品的转化率有怎样重要的影响。 两条评价也是一条评价和一条差评可能分别带来3%转化率和5%转化率的差别。 这两个评价的展示规则也发生了变化。 最早的时候很多比例参考时间点意味着最近的评估很容易在天花板上展示。 之后，现在做了很多评价，展示了更多的照片，带视频的人有更大的概率在前面展示。 通过这种，商家想尽量让买家把视频晒黑，而你为了商家手中的现金还红包，一般不会给人太差的评价吧。 这也是商家避免好评的手段。 我只是说让你把视频晒黑。 而且，多搭挡本身也是鼓励顾客给予优惠，让顾客晒出很多视频。 4月，晒平台券的商家的设置选项出来了。
拼多多是社交裂变游戏法的创始人，在这里不深入探讨他的流量挖掘(砍价免费送、9张9奔驰等)。 我们知道拼多不缺流量就好了，但其转化率相对于淘宝天猫要低一步。 这导致了许多两种政策。 1、不允许引导至其他平台。 很多流量是通过自己的各种营销手段获得的，需要花费很多。 绝对不允许流量转移到淘宝、嘀嘀打车、、阿里巴巴等。 但如果商家出现导流情况，往往有权按照协议支付10W保证金或关店。 严重性不需要我说明吧。 2 )如果支持转化率更好的商品链接，会被问到电商是否都支持转化率更好的商品。 那么再和淘宝比一下吧。 淘宝刷小票可以提高转化率，从而获得更多的流量。 为此，商家支付的是高额的收据费用(低价的收据很容易被逮捕)和意外到达爆炸的链接。 当链接在检查表上爆发时，前期投资几乎都是打水漂，这也是淘宝比拼成本高的企业的重要原因之一。 拼写检查基本上无所谓。 因为他会自动过滤自己认为的刷检数量和金额。 能排名靠前的一定是他认为的优良链接。 这样才能更大限度地提高顾客的满意度，增加顾客的粘性和免费口碑。
拼写多的链接的维护多在说明的一致和产品的质量方面进行。 只要产品本身过去
硬，供应链发货团队过硬，运营其实并不那么重要。这点与淘宝是有区别的。淘宝已经是成熟的电商平台，拥有10多年累积的口碑和客户群体，他需要平台的利润，而这更多的是通过平台的扣点（主要天猫）和各店铺推广费用。如果没有出现拼多多这个平台，淘宝甚至可以在未来10年依然使用这套运营法则赚取超高的利润。而拼多多不同，拼多多以快速增长的客户数量和强大的用户活跃度来换取资本市场的长期看好，并且吸引更多的商家入驻形成现金流的健康，而其中最重要的就是它的规则。我会在之后通过商家后台的各个细节来介绍其为了节约中间成本做出的各种努力。当然因为本身是拼多多商家，难免会带有些滤镜，如果你们觉得我说的有问题欢迎指正。
还是需要简单介绍下自己的背景，我生活在一座浙江经济较为发达小县城，虽然不是富二代，但就生活水平而言应该在国内超过95%以上人群。对生活质量有所追求，因为就物质而言应该说是相当富余了。个人对真实有相当的追求，特别厌恶虚假夸大及各种抹黑操作。而促使我写下这些的很主要的原因是阿里系对拼多多的抹黑操作实在太过频繁。我不得不承认阿里的这些操作是有效的，但仅仅是拖延拼多多的成长，并不妨碍在数年后淘宝会被拼多多击败的大概率情况出现。我相信绝大部分观众并不这么认为，没关系，以下我会介绍拼多多优秀于淘宝的很多方面。
我相信点进来的观众基本分为两种，1，拼多多长期活跃用户，求知欲很强烈。2，很少使用拼多多甚至于没有使用过拼多多的用户。我会从拼多多这款软件各种规则和运营模式来为你们解答上述问题。你作为一名非拼多多商家来说，能够理解拼多多东西便宜应该不出2个方面。1，拼多多自19年年中开始了百亿补贴，真金实银的补贴大牌正品，自然会比其他平台更为优惠。这点没错，但是你有没有想过，阿里不缺钱，哪怕去年年中被拼多多百亿补贴打蒙了一阵之后也开始了百亿补贴，但是为什么还是没有拼多多便宜呢？2，拼多多的东西都是劣质的商品，假冒伪劣商品，没有安全性的商品等等。这种观点的用户我只能说，时代变了，你们也许得放弃过往的经验，多接触下真实的世界，而不是被各种公关蒙蔽。我承认拼多多在商品规格上可能出现各种缩水的情况，因为我作为一名经验丰富的拼多多买家也会碰到，更别说在座的各位了，难免会遇到一些坑，但因为拼多多运营的整体模式，我可以在这里打包票遇到坑的几率会低于淘宝（前提是你使用淘宝的经验与拼多多差不多，熟悉新的APP总归需要一个学习的过程，而相对来说拼多多的学习代价相当的低廉），具体为什么下文会给出答案。
我们回到最初的商品交易逻辑，商家凭什么能在拼多多给出比其他电商平台更低的价格？毫无疑问，自然是因为成本低。为什么拼多多成本能比其他平台更低呢？对拼多多有偏见的观众心里马上回答我，假货，劣质商品成本当然低了。但是很遗憾的告诉你们，拼多多的假货劣质商品仅仅是因为初期的开疆拓土不得已形成的，时间结点是18年以前。在这之前拼多多的假货确实挺多，当然现在也不少，可能比起淘宝天猫还是要多上那么一点，但是！但是！注意一点，哪怕是假货，拼多多一样可以做到质量过硬！为什么拼多多的假货质量那么硬？因为质量不靠谱的东西你很难买到，这就涉及到拼多多这款APP的链接权重问题。品质退款率与商品评价一旦低于市场平均水平，自动进行降权，无法上资源位的限制。那么熟悉淘宝的观众会说，商家不能将这些数据刷起来吗？很遗憾，拼多多不行。拼多多可以，但是的效果非常非常的差。拼多多能很轻松的将疑似的评价，单量给屏蔽掉。这点我相信淘宝也做的到，甚至更强，但是！两者的操作大相径庭。淘宝不会屏蔽评价，屏蔽交易单量，而是等你刷到一定程度直接将你的链接搞死。这造成的就是商家的成本极大的损失。而这些损失会由谁来承担呢？你猜猜？拼多多无法通过来提升商品的质量分，那怎么办？只有将商品本身的质量，物流， 售后这些提高到行业的平均水平以上才能得到更多的曝光，才有可能去盈利。而相对于人工成本和运营店铺的各项成本来说，提升商品质量是最最划算的低投入高回报手段。这一点，我无法通过数据量化给到各位，仅仅是通过个人的运营经验得出的，如果你们身边有拼多多的运营相信会赞同我的观点。当然除此之外，好评返现卡是一定要的。拼多多鼓励晒图，晒视频，而这些真实客户的真实（为了钱，总归会相对于美化一些商品）评价是极有可能展示出来的。有一说一，这不算特别真实，但毕竟是真实买家，总比的评价要靠谱的多吧？而这些评价会为链接商品带来更高的转化率。更高的转化率意味着商品的优秀，平台自然愿意给更多的曝光。另外近年来拼多多对于低价引流打击非常大，主要目的就是为了提高商品的转化率。
说到流量，这里就得详细说下淘宝和拼多多的流量组成，淘宝的流量更多依靠搜索关键词来完成，所以直通车的车费相当的贵，但相对的转化率也是相当高的（对比拼多多的搜索推广）。而拼多多的搜索推广流量只占总流量的20-30%，更多的是依靠各种活动场景来给各家商品提供流量。这一点的分水岭仍旧是18年。18年开始拼多多的千人千面算法开始推广（淘宝开始的更早，先发优势），使得流量的效率大幅提升，也给了中小卖家更多的生存空间。这一点与淘宝的选择大相径庭，因为从15年（具体时间节点不清楚）左右开始，淘宝大力扶持天猫店铺，其中核心诉求就是天猫能为平台带来更多的利润（店铺费用，扣点费用，推广费用等均高于普通淘宝店铺）。而这部分的利润从哪里来呢？你猜？其实原先淘宝做这样的选择无可厚非，淘汰中小卖家，以大卖家为主，对于商品质量把控和平台形象都有帮助。通过淘宝10多年的运营到了收割流量红利的时代也是无可厚非，而可惜的是从中杀出来一个拼多多。拼多多拉人头的流量裂变模式的效果已经被证实相当的不错，带来的为数不多的差评就是很多用户感觉被忽悠和打扰，这也是拼多多自带恶评用户的源头。而我作为一名不差钱的主（开玩笑），又深知拼多多的套路，所以是不会去做那些砍价拿红包，砍价免费拿，9块9奔驰的事情的。要澄清的一点事，这些并不完全是忽悠，你确实可以拿到现金，拿到免费的商品，甚至奔驰。拼多多有这个现金流来做这些事情，并不是虚假宣传。但你的付出一定没有拼多多的收益大。理解这点别的没啥好说的，不去做这些无意义的事情即可。
说回淘宝，16年甚至17年的时候，淘宝并没有重视拼多多，因为拼多多在开荒，拿到的流量是低质量的，阿里系有自己的护城河，不在乎。给拼多多打上低价低质的标签后我们一起好好生存没问题。而到了18年，拼多多已经将下沉流量几乎开垦到7788的时候，目光已经瞄准了阿里的庞大流量。在18年左右的时候建立品牌馆，主要是为了平台的高端客户（淘宝的普通客户），树立正面的平台形象，加上千人千面的展示规则使不少中小商家得到发展空间。而当时淘宝竞争太过激烈，使不少商家转战拼多多淘金。18年7月，拼多多克服重重困难在纳斯达克成功上市，使得之后只要继续保持高速稳定的增长即可获得源源不断的股价收益。事实上淘宝直到18年才真正将拼多多作为之一竞争对手对待，以前都是京东。但即使在这种情况下，阿里仍然没有明白拼多多的核心竞争力（或者明白了但是不愿意或者不能抄拼多多的规则），依然我行我素奉行着自己保守的平台规则。带来更大影响的规则如下。
1、 响应速度。拼多多在2020年以前有 5分钟回复率的要求（现在是3分钟回复率考核），淘宝没有。这一点保证了在 回复体验上会优于淘宝。拼多多在2020年大力推广 外包，给商家节约了大幅的 人员成本。
2、商品评价自由度。淘宝拥有更改评价的功能而拼多多没有，所以淘宝可以（需要）安排售后 打给客户要求中差评改好评，很多客户为了避免被骚扰被动好评（在下就是）。拼多多由于无法更改评价，并且平台不允许商家打等客户要求好评等，客户的评价会更自由。拼多多商家以此节约了相当的售后人员成本。
3、盗图问题。淘宝对盗图打击很大，而拼多多几乎不打击盗图问题，只要东西一样，又比竞争对手有价格优势，你盗了别人的图一样扶持你上资源位。在这一点上我站淘宝，但是不可否认的是，拼多多以此节省了商家非常多的美工费用。
4、运营软件。淘宝的各种信息查询软件五花八门，索要的费用也是十分的惊人。而拼多多直接在后台提供大概的数据给所有的商家。拼多多商家节约了相当大一笔软件使用费用。
5、打单软件费，这个是小头，拼多多也推出了自己的打单软件并且免费提供商家，但是就我观察因为使用惯性的原因，并且打单软件也不贵所以用的商家比较少。
6、直通车推广费。这个是大头，淘宝和拼多多商家都知道，相同数量的流量差距有多大。但是为什么单次点击价格差距这么大，恕在下能力不够，能想到的仅仅是拼多多制造了大量的场景流量使得流量变得更多也就更廉价。而几年后是否还能拥有如此廉价的流量本人表示怀疑，有能力的朋友欢迎给我解答一下。
7、发货时间限制。拼多多绝大部分商品要求48小时内发货，否则自动赔款。并且点击发货后24小时内没有物流会被判虚假发货（无论是否是仓库失误或者快递失误均按照虚假发货），赔款金额比例惊人。淘宝限制并不严格。
8、商品退款和退货理由以之一次为准，客户修改理由不影响系统只采集之一次理由，而淘宝是可以修改的，售后成本再次节约。这里会有同学说，那如果明明是客户错误填了退款理由这样不会导致商品的品质退款率高吗？事实上在整体上而言这个比例都是相对恒定的，不可能出现明明商品质量优秀而品质退款率高的情况。只要产品质量过硬，介绍真实并不会造成高于平均的品质退款率。
我为什么一直拿淘宝来对比拼多多，因为如果拼多多不能比淘宝更优秀，如果只是旗鼓相当，那么拼多多就不可能在5年的时间内用户数量几乎赶上淘宝。我们都知道市场是需要被教育的，电商这个市场已经被阿里教育的深入骨髓，人的消费惯性使得并不容易轻易改变购物习惯。拼多多为了让更多的阿里系用户尝试自己这款软件每年的推广费用那是相当舍得，并且通过数据很自信认为能达成自己的预订目标。市场也给出了自己的反应，最明显就是体现在拼多多的股价上。
我再总结一下，
1，拼多多首先通过开荒模式取得大量的下沉市场，通过自己的各种小游戏（砍价，种树，消消乐等等）来达到大量的低价流量的目标。
2，当下沉市场流量已经不足时通过百亿补贴拔高平台形象，培养中高端用户信任度从阿里系手中掠夺用户！
3，通过平台规则和软件等（包括 外包，自动直通车等）降低商家的运营成本来达到终端商品的可持续低价。
4，用更严苛的平台规则约束商家提供更为优质的服务（平台 偏向消费者较为明显）。
对于拼多多展望，我想说的是，商家的利润与拼多多平台的利润都是相对微薄的，而就未来而言，拼多多通过平台直接盈利的可能性不大（或者说即使盈利也不会如阿里这般暴利），更多可能是通过数据算法搭建与平台相关的其他业务来展开盈利。
拼多多未发货退款要扣点吗？
拼多多商家未发货，退款是买家申请的退款，这是不扣点的，各平台的点没有关系，买家在平台提交订单付款成功，然后申请了退还。
拼多多家纺类目是多少扣点？
0.6%，拼多多没有抽成，拼多多针对销售额只收0.6%的支付手续费，而天猫要收佣金是2.5%。这意味着拼多多平台通过不赚钱，又留出了2.5%的让利空间，而天猫，则是加上了2.5%，也就意味着，消费者其实购买商品的价格已经基本上是原价了。
拼多多信用卡付款需要额外扣点吗？
答不用的，原价多少就多少。
拼多多的锏到底是什么？
黄铮曾提到拼多多的终极目标是打造线上的Costco + Disney。Disney代表着快乐，Costco呢，它并不依靠卖货本身来赚钱，而是靠会员体系来盈利，它为会员提供的服务，就是让顾客获得尽量便宜的商品。
拼多多对标线上版Costco，本质还是“社交电商”，也就是以拼团的，将需求相似的人与产品实现对接，大幅度降低交易成本，同时把快乐融入到购物过程中。
淘宝特价版的运营模式也是C2M，在下沉市场对拼多多形成精准狙击，携完整的产业带，一样的模式，差不多的技术，差不多的商品，的确抵消了拼多多的部分优势。
但是这种C2M模式下的下沉市场之战，追求的就是更低的价格，那么就必须做到极致。百亿补贴“烧钱”看起来就是拼多多的应对 。谁敢烧钱，谁更持久的烧钱，谁就可能获得最后胜利。
问题在于淘宝特价版烧钱的意愿有多大?瓦缶科技认为，淘宝推特价版的目的，不是为了跟拼多多拼烧钱的，而是为了保住自己的客户不再流失。当然，如有意外所得，又何尝不可呢？
综合来说，拼多多模式是可以被复制的。但是有个先来后到的关系，拼多多的底气于在于先发积累的6亿用户优势，锏是敢于让利给用户。
对用户来说，低价质量别太差，时不时还能薅到了羊毛，总归是一件快乐的事情。至于能薅多久？重要吗？要知道，今年能活着就不错了！
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