亚马逊广告竞价(亚马逊PPC广告是如何运作的)
亚马逊广告竞价，亚马逊PPC广告是如何运作的？亚马逊PPC广告是如何工作的？广告系统如何对搜索结果页面上的广告进行排名？怎么出价的？我把关于这个问题的文章《亚马逊广告竞价机制排名原理深度解析》发送到了1等号。
第1部分“传统广告招标机制”
首先，我来解释一下传统广告的竞价机制。假设现在有四个卖家在争夺搜索界面的位置。其中每一个用户单击广告的成本称为$4、$3、$2、$1。在传统的投标模式中，广告的排名直接由投标决定，更高投标人排在之一位，第二位排在第二位等。
第2部分“第二个投标模式”
亚马逊使用另一种模式，称为第二种投标模式。在这种投标模式下，卖家不需要每次点击都支付全部投标，只需要支付下一个排名的卖家的价格。所以在这种特殊的竞价模式下，之一个卖家标价为4美元，但只需要支付下一个广告客户的价格$3即可，也适用于第二个和第三个广告客户。
通过这个设计，每个卖家可以设置每次点击的更大出价，但只要支付足够的价格就可以打败竞争对手。(David Assell，Northern Exposure(美国电视)，MASLAN)因此，在亚马逊的广告招标模式中，卖家只需要支付实际点击费用，而不是更高出价。
第3部分“影响广告质量的因素”
同时亚马逊希望用户和卖家都能有良好的使用体验，所以亚马逊也在广告招标中引入了其他因素。之一个因素是你广告的预期点击率。他是亚马逊预计在你的广告展示上点击的值。亚马逊通过客户的反馈来推动亚马逊的决定。用户的点击率将告知亚马逊买家对广告的反应。
第二个因素是广告落地页面体验(转化率)。只有落地页展示买家要找的商品才有效。高相关度的落地页应该得到更高的分数。那个高质量的落地页应该是什么样的？应该能帮助买家达到购物目标。
另一个因素是广告的相关性。亚马逊会分析你的广告短信，决定你广告搜索文的相关性。这是检测你的广告与购买者搜索相关程度的 。只有在你的广告有效的时候才会出现。(约翰f肯尼迪，广告名言)他还可以防止卖家的广告预算花费在与他们的产品无关的搜索上。
广告的预期点击率、落地页面体验度、广告相关度共同决定广告质量。亚马逊结合卖家广告竞价、预期点击率、落地页面体验、相关性，给广告打分。据说我们是广告排名点。
第4部分“亚马逊广告排名机制”
回到前面的例子，看看他们的广告是如何排名的。4名卖家各自的广告出价为$4、$3、$2、$1，他们的预期点击率为0.2、0.8、0.6、0.4，分别为2分、6分、8分、5分，广告相关性分别为4分，他们的广告排名分别为70.0分。
因此，拥有86.4分的广告获得了之一名。虽然他的出价不是很高，为什么？因为他的广告店，第二名是75.6分，第三名是70.0分，是出价4美元的顾客。虽然他的出价很高，但他没有获得更先进的展示机会。(大卫亚设)。
现在我们知道广告是如何排名的，但我们实际上每点击支付多少钱？我们只需要支付能赢得排行榜的更低价。我们回到广告排行榜上讨论广告之一。他和第二名一起拍卖价格，所以只需要支付能打败第二个竞争者的价格。虽然他的出价是2美元，但如果他的价格降低到1.73，仍然能战胜竞争对手，那么他每点击一次，价格就是1.73
同样，第二个广告用户只需支付能够打败第三个广告用户的更低出价。所以在这种情况下，前面排行榜的广告用户实际支付的都低于预期，这同样适用于其他广告投放者。(大卫亚设)。
第5部分“卖方对CPC和排名的影响”
接下来，我们来看看广告投放者如何影响投标模式的CPC和排名。提高广告质量分数可以提高广告位置，获得更好的CPC。
我们来看看第二个广告用户，我们假设他改进了他的广告登陆页面，登陆页面体验上升到了7.5分，他的广告分数上升到了81分，他的位置没有变化，但是他的CPC发生了什么变化？以前价格为3美元，但假设为了击败下一个竞争者，实际上需要支付2.6美元，那么以前每台CPC为2.6美元。
但是他现在改善了他登陆页面的体验度。如果他能以2.2的出价击败他的下一个竞争者，他的CPC是2.2美元。为什么，因为卖家的出价有一部分是以他的广告质量分数为基础的。
现在假设卖家想提高广告排名。所以他的出价提高到了3.5美元，现在广告排名分数上升到了94.5。这足以使他上升到之一位。这个时候他的CPC怎么样？他的CPC只要能赢他接下来的86.4分就行了。假设所有条件都一致，他至少能以3.3美元的出价赢得下一个位置，那么他现在的CPC是3.3。
那么亚马逊为什么要用这种对广告进行排名和收费呢？就像前面说的，回到亚马逊、卖家、买家三者组成的生态系统，卖家和买家都很满意的时候，亚马逊想看到的。这样才能有更多的人使用亚马逊进行。
亚马逊推广费一般是多少？CPC广告主要根据广告被点击的次数收费。CPC的成本与广告选择的关键词和bid有关，销售数据与点击量和转化率有关。前期CPC预算成本比较高，约30 ~ 50美元，中后期可以根据商品降低手动广告预算，提高20 ~ 30美元左右。
PPC根据点击广告的用户数付费。也就是说，在PPC广告中，只要得到30美元的60次点击，每次点击的成本为30/60=0.5美元。也就是说，买家每次点击广告都要支付0.5美元。
一般来说，新产品的普及率占总销售额的25%-50%是比较正常的，到后期可以控制在10%以内，产品利润比较高。大家要计算基本出价，以便更好地控制自己的促销费用。
2、怎么样节约宣传费？
首先，亚马逊促销关键词的权重由预算、竞价、转换、销售价格、佣金五部分组成，因此，为了节约宣传成本，需要提高转化率和点击率。这样可以在预算宣传上节省一定的费用。
例如，新产品的销售量和评价都是0，所以要提高预算，提高产品的权重。这样可以有效地提高新产品的广告排名，从而获得更多的曝光度。之后要优化产品的标题、详细信息、图片等，以促进转换。点击和转化率上升后，预算方面可以适当降低，降低广告投放成本。
如果一直用宣传预算进行卡片排名，就很难这样做。(威廉莎士比亚，温斯顿，预算，预算，预算，预算，预算)一旦资金不足，降低投入成本，就会产生这么大的影响。
上面介绍的是亚马逊站内推广的广告费。总的来说，亚马逊宣传费包括购买广告、网红合作、秒杀费，还有部分卖家可以下单。这些都可能产生成本。所以你可以根据自己的实际情况来选择。要像站内广告一样适当投标，千万不能盲目投入。
亚马逊批量调价工具哪个好用？亚马逊4k miles 3354一站式卖家运营工具平台。运营功能，包括确认销售量、查看数据、调整广告、发送邮件、成本计算、增值税纳税申报、大数据选择、相关反查等。手机方面还支持查看店铺数据。4kmiles智能广告调整软件，为平台中小卖家提供智能实用的站内PPC广告功能。目的是帮助卖方自动调整广告预算和投标，从而更大限度地缩短广告调整时间。PPC对于中型卖家控制成本和增加销售量尤为重要。选择好的软件尤为重要。4KMILES自动化广告、智能CRM、销售管理、库存管理等功能满足卖方运营需求。
亚马逊自动广告怎么开？1 .进入亚马逊系统后台，在顶部导航栏中找到“广告”，然后单击“管理广告活动”。
2.单击之一个广告活动选项，然后在页面上选择“创建广告活动”。
3.选择卖方自己需要的广告活动类型和促销 (产品促销或品牌促销)。这两种 的推广效果没有太大差异。区别只是有不同的补给量。产品推广可以选择卖家需要的个别商品进行推广。品牌宣传是在同一品牌下宣传一系列产品。
4.输入活动名称、是否执行组合广告选项、起始时间和终止时间以及每日预算。选择“创建后自动放置”选项。
5.设置默认投标。根据卖方自己的资金和产品的具体要求填写适当的价格。
这里特别需要关注的是，在自动广告中发挥更加突出的作用是负面关键词。因此，在设置自动广告时，可以根据系统词汇将不相关的关键词添加到否定关键词中。
在以后的推广过程中，卖家在优化关键词的同时，要继续删除不重要的关键词，最后留下能够准确流入的关键词。
最后，点击开始广告活动。
亚马逊手动广告如何使用表格上传关键词？1/4
下载自动批次报告
从数据报告的下拉菜单中选择广告。单击“自动批处理报告”链接，然后单击“请求报告”按钮。(还可以准备每周报告，可以定期检查和更新亚马逊广告关键词。)报告生成后(大约需要5分钟)，单击下载按钮在本地保存文件。可以用excel表格打开。
2/4
确定业绩好的关键词
决定优秀绩效关键字的 有很多。卖家可以通过查看曝光量和点击量，确认哪些关键词具有CTR(更高点击通过率)。可以看到点击次数在一周以内的订单转化率。业绩好的关键词应该能反映亚马逊网站上反映的整体广告目标。如果对优秀的绩效关键字有自己的定义，就可以制定符合自己标准的关键字列表。寻找业绩好的关键词其实也可以通过广告关键词工具船长BI，重温做得好的竞争者设定的关键词，为自己使用。(莎士比亚。)(莎士比亚。)。
3/4
手动将关键字添加到广告活动中
然后，将所需的关键词放入手动广告活动中，点击该广告的名称。单击广告组名称，导航到“关键字”选项卡，单击“提供自己的关键字”，粘贴相应的关键字列表，然后单击“添加这些关键字”按钮。如果这些单词中有广告组中已存在的单词，则会自动发送包含该关键字列表的消息。
4/4
调整投标添加新关键词时，他们的起始出价是在“设置广告组”下的“基本投标”中设置的价格。对于每一个优秀的业绩关键词，都要在“关键词招标”中调整各自的出价。亚马逊卖家可以将“建议投标”作为自己确定关键词投标的参考。
转载请注明：电商实战教程 » 亚马逊广告竞价(亚马逊PPC广告是如何运作的)
