815日丶9月12日丶10月17日丶10月31日丶11月12日丶12月11日丶12月25日我一共写过七篇文章：《浅谈微信朋友圈的生意模式》丶《微信朋友圈营销5天实操手记》丶《微信朋友圈营销30天实操手记》丶《微信朋友圈50天实操手记》丶《微信朋友圈营销60天实操手记》，《微信朋友圈营销90天实操手记》丶《微信朋友圈100天实操手记》这七篇文章，给个人微信带来了2000多粉丝！尤其是《微信朋友圈营销90天实操手记》这篇文章，经由网发布后，先后被创业邦丶百度新闻丶梅花网丶站长网丶市场部网丶台湾网丶光明网丶大学生创业网丶扬子晚报等20多个网站转载！感谢广大媒体朋友们的无私帮助，让草根有了被关注和传播的机会！祝大家马年工作顺利！
从8月中旬开始写《微信朋友圈营销实操手记》到现在，不断的有很多人加我微信。有的朋友，找我咨询朋友圈营销的操作，我根据自己的经验，给了一点意见和建议；也有的朋友，对我做的这件“比较独特的事情”比较感兴趣，约了时间上门喝茶，一起交流探讨。还有一些经验丰富的朋友，聊着聊着就说要拿钱砸我，让我按照他们的意思这么弄，那么弄….这样一来二去，我倒是结识了很多志趣相投的朋友！这种主动分享，被人认同带来的收获，比卖了100多万的枸杞还有价值！因为在这样的沟通交流中，我们的知识在不断的丰富丶眼界在不断的拓宽，格局在不断的提升。我们也从一个个侧面，检视和发现自己的问题，不断地去修正和改进，避免了沾沾自喜丶固步自封的陷阱！
最近，发现有很多朋友都开始写一些实操性的文章了，主动地在网站丶微薄丶朋友圈进行分享，这是非常难能可贵的事情，毕竟“20%的人创造内容，80%的人浏览消费”，我们大伙坚持个一年半载，总结丶思考丶沟通丶行动力会慢慢提高，也会逐渐得到大家的认同！
一丶从“朋友圈”来，到“朋友圈”去！
我昨天在微信朋友圈写了个段子：昨晚做梦，毛主席教育我说，“大雨，从朋友圈来，到朋友圈去，此朋友圈非彼朋友圈，彼朋友圈的广阔天地，必定大有作为！”所以，大家不要总盯着微信，我们需要抬起头，环顾寰宇，由近及远丶由上至下丶合纵连横丶纵横捭阖！
其实，毛主席说过，“从群众中来，到群众中去！”到了我这里，就是“从朋友圈来，到朋友圈去！”因为，在“互联网思维”不断泛滥的今天，传统渠道确实是受到了越来越大的冲击！并且，营销圈有很多大师一直在鼓吹微信的颠覆性价值，告诉你再不学习，就要被淘汰了！我们所能够看到的丶听到的丶接触到的，绝大部分都是微信营销丶朋友圈营销的成功案例，很少有人愿意分享自己失败的经验和教训，因此，关注的越久，越容易陷进去！
我这里说的“从朋友圈来，到朋友圈去！”大概有两层含义：
1丶马云说过，在我们生意起步丶转型的困难阶段，我们可以从现实的朋友圈开始，从身边的朋友做起，发现需求丶满足需求，进行业务合作丶产品拓展，借助朋友圈的关系，传播品牌或服务！在这样的过程中，主动借助现阶段比较流行的QQ群丶微薄丶微信等等的社交工具，达到宣传推广丶销售促销丶品牌展示丶客户维系等等的目的！
2丶我们不妨把微信朋友圈看成是一种工具丶一个生意或事业转型的起点。通过微信朋友圈这个渠道，我们平稳的起步，达成了很多生意丶积累的一定量的客户，获取了客观的经济回报，进入发展期以后，我们要“从微信朋友圈来，到现实的朋友圈去！”要始终清醒的意识到，微信只是其中一个渠道和工具的意识，我们可以借助但不依赖！从狭窄的微信朋友圈来，到广阔的现实朋友圈去，借助多种渠道，主动的巩固和拓展朋友圈，加强沟通丶交流与合作，推动我们的生意和事业迈上更高的台阶和更大的平台！
虚拟和现实，本来就是相融相生的，从现实到虚拟，从虚拟到现实，这么玩味下来，微信似乎没那么重要了，其实，我们需要的，是这种举重若轻的感觉，这种感觉能让我们保持清醒，不急不躁的享受转型丶改变丶收获的过程！
二丶产品，是微信朋友圈营销的本质！
昨晚，我给日本渠道的Tony回完邮件，又在微信上聊了一会，他把日本方面的要求给我大致讲了一下，并且提出了很多建议。其中，我认为最重要的一点就是“用数据说话”。每次我们开会的时候都说，我们的红枸杞和黑枸杞原料，是整个青海柴达木地区最好的！对于股东丶员工丶经销商来讲，这种说法没啥问题的。但是对于普通的消费者来讲（尤其是海外市场的消费者），他们没办法去体验和经历中柴枸杞的种植丶筛选丶加工丶生产的全过程，最好的方式就是用数据说话。Tony建议我给出两个指标，第一，中柴黑枸杞种植的空气丶水源丶土壤丶光照等自然环境数据；第二，中柴黑枸杞实际的花青素含量以及和新疆丶青海其他地区不同品质黑枸杞的数据对比。
说到这里，其实又回归到了营销的本质，任何渠道的宣传和推广，都是建立在产品基础上的。但是现实的情况是，不管是淘宝还是京东，PC段还是移动端，我们过分的在追求营销，很多朋友加了我以后的第一个问题就是，“大雨，我这个产品怎么营销”丶“大雨，宣传推广方面有好的点子没有？”丶“大雨，教教我怎么写文案吧？”极少有朋友和我讨论产品问题的！所以，我现在形成了一个习惯，但凡咨询我的，我都会直接问，“你的产品怎么样？”丶“品质怎么样？”丶“客单价怎么样？”丶“和市面上的有什么差异？”用我朋友白主席的话来说，“他TMD东西都有问题，就不是长久的生意！接下来人家就认为他人品有问题了！”打个比方说，就算是你做A货，每天刷屏，你从你的上家那里拿货，你真的知道产品品质如何吗？你自己都不懂，怎么卖的好？比较有追求的卖家，自己跑到广东深圳待几个月，不断地跑档口丶跑工厂，不断地学习丶对比丶比较丶筛选，不断的提高产品品质丶降低进货成本！就这么上提品质丶下拉成本，中间的利润空间就大了，产品的竞争力也自然增强，当你的顾客买了你的包，拿到专柜，营业员都认不出真伪的时候，你的销路还会有问题吗？
目前，我们社会上有一种风气，不断的鼓吹实体难搞丶大学生就业难丶中小企业生存艰难丶谁谁谁的成功不是偶然…渐渐地大家都开始浮躁起来，都喜欢吹嘘自己的炫酷的手段和高超的技巧，很少有人踏踏实实的琢磨消费者需求丶研究产品！前几天，和蝴蝶（hd12306）赌气说，“国内市场做起来真累，东西好丶价格贵丶利润薄，人家还觉得你就是个傻逼，不懂得投机取巧丶赚取暴利！等到出口国外，深加工后返销回来，大家反而趋之若鹜！”不管怎么样，我会在3月份之前，把判断黑枸杞优劣的数据对比做出来，一来，满足日本市场的需要；二来，给消费者一个引导和对比，更加直观的让大家感受我们产品的品质！
三丶朋友圈营销，去和你的消费者沟通！
前几天，在葛书记（tea774507）那喝茶，聊到了一个与消费者沟通丶换位思考的问题。我说，“葛书记，我们圈子里面的人都知道，你是茶叶专家，对于茶叶有着比较丰富的经验！我的茶叶知识，其实都是在你这喝茶，慢慢积累的！但是有个问题，比如，我是一个普通的消费者，对茶叶一无所知，而且看到身边的一些高端人群都在喝茶，也想从零开始学习怎么识茶丶泡茶丶品茶，但是又不好意思公开问，买了资料回来学习，又怕学不好闹笑话，你作为茶叶专家，怎么办呢？葛书记说，“茶叶其实分了很多种，要看个人的口感丶品味…这个三天三夜都讲不完。”我接着问，那么我为什么要买你的茶，用你的壶，接受你的茶具？我卖茶丶卖茶具回去，只是为了喝茶吗？有没有可能是炫耀式消费呢？有没有可能只是为了招待朋友的时候有面子呢？如果没有人教我，我很有可能在网上或者实体店里，卖一套看起来很炫的茶具，去超市买点茶叶回来，回家照葫芦画瓢，自娱自乐的给泡上，等到家里来了几个懂茶道的朋友，自己很容易就难堪了。
我们现在搞朋友圈营销，对于自己产品，都有比较丰富的经验，但是对于消费者来讲，什么是他真正需要的，这个需要我们降低身段，积极主动的去沟通！比如茶叶，我们是不是可以根据消费者的需求进行分类，在满足每一类不同需求的同时，推荐合适的茶和茶具，并传授比较靠谱的茶艺知识，让大家更加自由的喝茶，踏踏实实的分享。等消费者操作了一年半载以后，原先的茶和茶具已经不能满足需求了，我们再推荐更高级别的产品，并传授相应的知识丶道理，以此类推！这样手把手的辅导，既摸清楚了消费者不同阶段的需求，又让自己专业知识和经验转化成了生产力，达到了朋友营销的目的！
四丶一万块搞定中柴枸杞成都专卖店
这段时间一直在弄成都的库房，主要是为了解决中柴枸杞仓储和物流的问题！很多朋友来看我库房的时候，都在说，大雨，你25平米的库房，你能做什么？其实，一开始，我只是为了满足仓储和物流的需要，但是边做边想，就有了以下的这些打算：
1丶满足基本的仓储需要。25平米的库房，宽3米5，长7米5，被我隔成了两块，后面的4m*3.5m，放了4~6个200*60*5000px的货架，用来仓储，连同库房门口，还有30平米的区域，可以用来打包丶发货，基本上可以满足未来半年的仓储和物流需求。
2丶前面的3.5米*3.5米的区域，我放了3~4个超市的货架，一个办公桌当收银台，主要摆上中柴枸杞系列产品，用来展示丶购买，不仅仅是带朋友过来品尝消费，也可以让经销商代理商参观体验，其实主要的目的就是为了营造“厂家直销”的氛围，带动大家扫货！
3丶以库房为点丶以朋友圈为圈，以成都市场为面，我们正在洽谈成都的比较大的高端会所丶药房丶美容院丶茶楼丶高尔夫球场等等，针对每个渠道的消费特点，对产品的销售策略进行相应的调整，年后集中铺货，配合微信分享，朋友圈传播，事件营销，慢慢打开中高端消费市场。
4丶从选择地点丶租用库房丶购买二手货架丶二手办公家具，到洽谈物流公司丶适度压货丶打包发货，前后也就半个月的时间，花了不到1万块钱，但这也算是一个不断调整丶丰富和资源整合的过程，我们就这么卑微的开始，不断赢得大大的满足！
5丶我个人觉得，现在已经过了开店等顾客上门的时代了，我也压根没打算被动的等顾客上门来买东西，我手头掌握了10多万的大学生会员，可以用低成本地推的方式，扫街丶扫楼丶扫公园，贴路丶贴门丶贴小区，塞人丶塞车丶塞门缝，将中柴枸杞的产品和品牌宣传推广出去！因为我的红枸杞的目标客户是中老年人，网络丶微薄丶微信对这部分人也无计可施，大家都在死盯着互联网，那我就玩传统的地推，这个是我擅长的，也有把握玩得转！
五丶2014年微信朋友圈营销的打算
2013年9月至今，我在微信朋友圈的实操，不知不觉已经过去四个多月了。四个多月的时间，我们从零开始，卖了140多万的枸杞，也结识了2000多位来自各行各业的朋友。很多人问我，大雨，微信朋友圈卖枸杞的事情，2014年如何操作？我简单说下2014年的安排吧，仅供大家参考：
1丶朋友圈营销：这段时间，我一直在总结和归纳过去几个月微信朋友圈营销的经验和教训，并且挖掘出了一些比较有价值的东西。应该来说，微信朋友圈营销的套路和关键点，我已经摸清楚了，剩下的就是继续完善，过完年，以更加系统的套路来进行微信朋友圈营销，相信随着微信支付发展和微信商业化的深入，销量和效果会越来越好！朋友圈营销的渠道，不会仅仅局限在微信。QQ群丶陌陌丶来往丶微薄等等社交工具，也会逐渐布局，套路和微信大体相似，只是在细节的处理上有所侧重。
2丶地推：上面说了，我会借助自身的资源优势，针对目标消费群体，进行地推。主要模式是“厂家库房+地推+朋友圈转介绍”，在行动中不断适应调整！
3丶会所渠道：会所丶茶楼丶美容院等，以酒水或饮品的方式进入，主要模式是“线下品尝体验装装+线上购买礼盒装”。
4丶线下商超：选取性价比最高的一款红枸杞，进入成都本地连锁超市，选取最高档的黑枸杞礼盒进入高端商场丶会所，主要目的是推广中柴枸杞品牌，产生源头流量，做好产品铺垫。
5丶代理：完善代理直销的模式，提供更全面的代理服务方案，打造更加系统的代理价格丶赠品和售后体系，扶植8~10个比较有实力的代理在本地开设中柴枸杞专卖店，对代理感兴趣的，可以加蝴蝶（hd12306），年后我们统一安排！
以上，就是在微信朋友圈卖枸杞的120天实操手记，也算是2013年的一点心得体会，希望对大家有用！大雨在成都，提前祝各位：春节愉快，阖家幸福，马年有钱！
向上的大雨
（微信号：zyc8101）
2014年1月23日
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