亚马逊选品的 和技巧(怎么样选择亚马逊的产品)

亚马逊的新产品上架后，卖家总是会尽快确定这个产品是否有潜力。此外，市场需求也决定了产品的上升高度。大家都希望在运营初期就能看到未来，避免投入太多时间和金钱而一无所获。

相比非电商，电商更大的优势就是你可以通过网络资源的测试直接做出一些判断，避免进入不熟悉的市场，忙得不可开交。

用户和市场对一个产品的需求是大还是小？要解决这些问题，我们可能需要研究亚马逊的产品结构和数据特征。

之一，从产品本身去了解用户的需求

用户出于什么目的购买产品？根据产品本身的性质，我们可以把它分成五个部分：

功能

表演

出现

质量

价格

你自己自然对产品了解很多，因为你对这个品类的熟悉程度决定了你对市场的判断：

什么样的产品设计更受欢迎？

产品在哪个价格段卖得更好？

市场上有多少功能不同类型的同类产品？

产品有缺陷吗？消费者有哪些痛点？

产品改革更新的迭代是怎样的？

从需求的角度来说，一个好的有潜力的产品可能是：满足的需求，不满足的需求，更多的时间，需要真正从用户的角度去了解产品的问题和需求。

第二，从可以看到的数据来看

1.畅销/热门新发布产品的趋势

能出现在畅销书或热门新品发布上的产品，自然是在品类竞争中脱颖而出的产品。根据产品的五大属性，整理出一些相关数据：

标题/品牌

价格

目录/预计销售量

评分/评论数量

外观/设计

功能/性能

缺陷/痛点

做一个数据透视表，统计产品在各个细分维度的销量、数量占比、区间和趋势，对应自己的产品，看是否符合主流产品的外观和功能，是否对应品类的发展方向，其目前在热销产品中的销量是多少，或者是否作为新产品出来，是否可以改善或补充现有产品的缺陷。

2.产品竞争程度

当前市场容量你的市场份额，当前产品有潜力你的产品有潜力，竞争程度在一定程度上决定了你的市场份额和市场空间，这可能需要确定：

核心关键词的搜索项数

搜索结果中相关产品的SKU数量

相关SKU的卖家级别：反馈和列表的数量

三个因素基本决定了关键词排名进入首页的难度，产品的同质化程度，竞争对手的市场占领能力。

3.主要竞争产品的销售数据

价格

目录，预计销售量

关键词排名

分数，评论数量

发货

库存数量

上述数据的变更跟踪

设定一个预期值，比如销售前10的竞品要在大目录的前5000(预期日订单10-20)，看能不能满足。如果整个市场的竞品排行榜一直排在10000名，说明市场需求和容量都不大；跟踪数据变化，以了解市场变化。如果竞品销量持续不佳，需求和受众可能太小；如果主要竞品的整体销量一直在上升，未来的市场量可能足够大。

第三，多参考资料来源。

谷歌搜索量/搜索趋势

国外电子商务平台产品趋势

信息评估站的产品知名度

社交媒体上的用户偏好

交易网站的热门产品

产品技术功能更新

.

以上渠道对判断产品的潜力和需求也有帮助，但大多实际意义不大或难以整合信息，无法直观判断。

事实上，因为推广、资金、资源的差距，即使是同样的产品，在亚马逊也有完全不同的市场表现。结合自身优势和能力切入需求市场是更好的选择。

谢谢你的邀请，做跨境电商有多少坑？。我在JD.COM做过官方数据分析师，在亚马逊做过分析师，在国内外的电子商务公司工作过。目前自己做跨境电商。我来回答一下：其实货源不是关键问题，产品的选择和团队店计划才是关键问题！我相信楼主看完我接下来的分享心里一定有底了。

记得有童鞋问：怎么做电商。月入50万是利润还是收入？正常情况下，亚马逊的电商产品利润率在20%-40%。按照更低计算，如果该店的4W美元收入在20%左右，将有5W利润。想赚10W，只需要月营业额8W美金。

给楼主看看我目前新产品的表现，一个月销量和利润冲上来了。新产品收入平均每月10W美元。如果把利润计入广告和推广成本，大概有3-6W的利润。如果稳定期后平均利润率甚至达到60%，那么目前会直接显示在图片中。目前，我的新店产品的利润大约是一天2W。前期利润率比较低，后期做起来我能做到50%以上的利润率：

下图是我店里几款新品的商品库存排名跟踪。

下图显示了我每天的利润跟踪，平均每天的利润是2W。

所以收益的多少跟你的运营和产品有关。重点是7个排序产品和3点操作。我以前也是给别人做的。我曾经是JD.COM的一名官方数据分析师，后来我去了一家亚马逊公司做亚马逊分析师。当那家商店的产品达到峰值时，每小时有10，000个订单。通常年线上线下总成交额合计3亿，总团队不到10人。现在你单干搞电商和平，教别人做亚马逊。以下是如何与您分享这项技术：

无货源选货的Z型玩法，最终要以什么标准来决定：无货源选货：选择一个有销售前景的产品，先进行市场调研，开发匹配有盈利前景的公司资源。这个前期可以选1688，后期可以选EOM。

一、亚马逊指数筛选：先浏览RANK排名，在亚马逊前台筛选商品。

A.排名100-50000(每100个月能卖出3000台， )

B.平均每个月评论数在20条以上，30条左右。(针对新产品)

C.打3.6分(这些标准需要看行业平均分。有些市场是包容性的，比如AR眼镜，但是销量还是很好的，还是可以开发销售的。)

D.生命周期(正常产品的生命周期是一年，也就是能卖一年，竞争少的产品可能是2-3年)(比如一个产品的生命周期是一年，

，建议此时不要开发)(判断生命周期：1。寻找历史 产品。2.寻找共有商品的记录)

其实生命周期是可以通过价格走势和排名走势得到的。如果一个产品到最后价格越来越低，排名越来越低，那么这个产品也就走到了尽头。

如果一个产品的价格保持不变，排名不下降或者继续上升，那么这个产品的生命周期就处于成长期或者成熟阶段，开发销售是有前途的。这些都可以通过。

收集选择一些关键词和主要样本进行研究分析，做出历史生命周期图，指导新产品开发。

E.TOP data，会选取Moverssharkers项目下的产品(选取的具体指标会根据以上四点进行)。

F.竞争数量和销量空间(这个需要经验，假设产品A和B准备开发。只有10个人会在销售产品A之前搜索亚马逊。B 100人在产品里。

销售，然后选择要销售的产品。)，市场销售总量也叫市场空间(这个涉及到市场竞争，可以用亚马逊搜索框直接竞争，也可以用调研工具抽样。

确定市场总销量或确定市场热度的关键词工具等。来判断市场竞争)

二。其他选择中需要考虑的因素：

1.产品技术更新

2.产品过程特征

3.季节性因素、供应商合作、产品质量安全、利润率、 率、bra

然后按照上面的 选好商品后，去1688前台搜索商品购买照片，发送到亚马逊FBA。接下来涉及到操作爆炸法。在这里，顺便分享以下几点：1。产品选择：选择一个有销售前景的产品，先进行市场调研，有盈利前景的话开发匹配公司资源。这个前期可以选1688，后期可以选EOM。

2.匹配资源和调查竞争对手：

A.准图片和美化

B.研究竞争对手的成本

C.研究竞争对手产品畅销的原因：

D.计算对手用了多少推广成本。

E.算完利润，之一批决定按成本价订多少，更好开始发FBA。

3.执行(对于要推的产品，一般都是新品，上架后要做的事情):

A.最早的帧

B.标题优化：核心关键词品牌和关键词特色关键词。可以参考行业内领先的竞争对手。

C.广告预算：正常产品的广告预算是年收入的%甚至更多。然后，用紫鸟E麦宝查对手历史。这类老产品关键词拉进来做广告，关键词扩展300-1000。

及以上，然后每天优化，保证核心关键词排名前5，持续上升到首页。做广告的时候，一定要记住你的广告在哪个页面。争取广告竞价关键词。

价格抬高到首页，搜索项等关键词往往会优化填入。基本广告费用%-总广告费用的0%将在之一个月销毁。人工广告70%，自动广告30%，视实际情况而定。

D.找红人，找评论，保证推广效果：每天产品之一个月有1-个评论上升，具体上升速度看你竞争对手的频率。不排除类似的刷评价操作。

E.销量：之一周保证产品的人工干预平均需要一天左右 单，根据实际情况而定(流量确定)。

F.价格

G.跟进关注对手：你需要关注对手的价格和销售以及关键词的变化。如果你落后了，找理由迎头赶上。

H.异地推广：找一些点评网站或者推广网站送产品，增加销量。低价送的产品是根据你对手的历史情况决定送的数量。外推法很重要，可以做出排名

倍增。

I .在每个老产品或热销产品下挂新产品，进行打折和销售。

J.基本上，你可以看到你的产品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100。把这个排名改成1000要一个月，改成500要两个月。剩余的

就是做好客户反馈和售后服务。用BQOOL软件催评，注意人性化，不要太官方。

K.产品超链接推广和邮件推广J和红人推广：找红人送产品。产品关键词链接中嵌入邮件链接，提高关键词转化率。超链接可以通过amztracker、紫鸟等工具生成。(本文附超链接用法截图：主要用于提高关键词转化，配合Bitly使用更方便。不过紫鸟也有外推统计和运动时间换算的功能，比

Amztracker更好用)

发送大量邮件。(据说之前没做过google的广告图片 。相比之前百度联盟等广告，我是做过的，因为考虑到时间成本放弃了那个业务，具体使用效果只有做过的人才知道。个人认为亚马逊已经有专业的站内引流平台，谷歌的好处并不大。但是如果你做Google广告关键词，相信会有一定效果)

以上我都成功了，不过后来我也总结出了新的东西，有些是后来其他店的经验：

1.刷BSR销量，

2.刷钥匙

3.添加购物。

4.根据清单流量按10%-计算。

5.通过买家账户传递关键字。

6.一块钱，卖自己或者找个店卖自己，然后刷那个店的销量。比较常见。

7.跟进评论，找出评论中产品缺陷的关键词，并

9.fivver，elance，freelancer等 网站找外国人推广写评论，或者上facebook群。去图片分享网站上传产品做推广。

10 .赠品做活动。

11.刷回来，

12.把品牌产品做的特别一点，有编辑好的软文或者清单，有品牌特色的特色标题或者产品系列，类似苹果iphone系列，大品牌更好用。

很多 和工具，最重要的是掌握一定的规则和资源去使用它们。其实个人不建议刷，很多都是礼品卡，大公司靠的。

资源。成功的秘诀就在于此，成功与否都在用，成功的前提在于产品的选择。产品再差， 再好，也无法实现利润更大化。

2018亚马逊应该如何选品？亚马逊是一个以产品为导向的电子商务平台，以客户体验为中心。有一个共识，七分靠产品，三分靠运营。在具体实施过程中，有专业的产品选择人员，会根据目标用户的特点，筛选针对性的产品。从这里可以看出，消费者的需求是一个非常重要的衡量因素。除此之外，产品的性价比和外观特点也不容忽视。

如果选择的产品能够满足消费者的需求，产品选择者和产品提供者都能从中受益，这也是产品选择的目的和价值的体现。

对于以产品为基础的消费者来说，他们愿意购买的产品必须对他们有价值，或者满足他们的生活需求，或者让他们在朋友面前炫耀，或者让他们感到快乐等等。立足茶农自身，品质、价格定位、外观都要贴近消费者的期望。

因为消费者的需求和产品的供给不是一成不变的，产品的选择也需要相应调整。

产品选择策略：网站定位和区域市场选择

1.网站定位

网站定位就是确定网站针对的用户群体。在了解和掌握了网站的定位后，便于专业的选品人员对产品品类进行深入的评估。

我们来看看国产产品的优缺点。优点：成本低，品种丰富，换货时间短，出口量大。缺点：没有建立自己的品牌，质量有待提高，用户依赖度不高。

从这些方面可以看出，对于国内采用B2C模式的跨境电商来说，销售品牌的发展比产品品牌的建立更有影响力。

着眼于产品的品类结构，可以分为以下几类

汽车配件、电脑配件、游戏配件、手机配件、服饰品、儿童用品、家居用品、运动器材、摄影器材、美容保健品、电子产品、收藏品、珠宝和手表。

2.研究不同地区的消费需求。

在明确网站定位的基础上，利用先进的数据分析技术和相关行业信息，找出哪种市场最适合自己产品的运营，研究不同区域的消费需求。

(1)研究产品领域的发展。

将品种分析的范围扩大到产品所在的领域，明确产品的制造地位于中国，而海外很多国家是产品的出口地。掌握该产品在主要出口国和海外市场的交易量，从而掌握该领域的发展情况和动态趋势，更好地把握产品管理流程。

(2)数据分析手段

如今，经营电子商务的人应该知道如何利用网络的优势进行信息统计和分析。所谓数据驱动，就是利用信息分析手段，以统计学为手段进行信息统计和分析。

内部数据和外部数据是数据的两个组成部分。来自公司外部同行或大环境的运营信息是外部数据，来自公司自身运营的信息是内部数据。在企业发展中，不应该闭门造车，而应该充分了解和掌握外部的数据和信息，对京恒的对手发展了如指掌。

亚马逊无货源怎么做？对产品的选择：

选择产品是禁忌，也是销售。别看别人的产品卖得很火，你可以跟风盲目卖。畅销的产品更有竞争力，冷门的产品不是首选。一个是可能没人需要这个产品。如果你花大力气去维护，最后的产值并不高。

开店之前，要分析观察市场情况，分析产品趋势和各电商的情况。

所以我们开店的时候在选择产品之前，首先要观察分析市场上的各种情况，分析各个平台的销售数据。那么，当我们选择你的产品，看到它卖得很好的时候，我们首先要查看这种产品的卖家有多少，是否能在竞争中分得一杯羹。

二、体现专业性、风格性、类别性的统一

要做亚马逊店铺群，需要开多家店铺。每个店铺上传的商品类别都不太多。统一的品类或风格，能让顾客觉得店铺更专业。另外，在少数类别中，尽量多上传不同个性特征的产品。

这样会减少客户的流失。这种产品吸引顾客来到商店。如果不能满足顾客的要求，顾客可以深入店内，满足自己不同的需求。

第三，商品的更新

亚马逊未售出的产品通常会大量上架。后期可以将未浏览销售的产品下架，或者更换新品，以保持店内产品的生命力。

温馨提示：(详情VX: ASD 15181)

1.了解买家需要什么，做好我们的统计和分析，看看能不能从这方面改进。

2.我们可以利用我们的畅销产品，并将其与我们的一般产品相结合，这不仅可以确保我们的利润，还可以增强我们产品的竞争力。

3.找一些有特色的产品，比如在我们的笔里面加入卡通人物，让我们的产品与众不同，有特色，更有优势。

一般来说，只有在模仿中出现变化，差异化才能让你有更好的机会超越对手。研究竞争对手主要打差异化优势牌，童贯分布提醒大家

这种差异主要表现在几个方面：

一是价格差异化，即同样的质量和产品，你的价格有差异化优势；

二是风格优势，即以同样的价格面对同样的需求，让你的产品品类更加丰富；

第三，质量优势，也就是同等价格的同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。

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亚马逊小白新手卖家面对如此庞大的市场？应该选择有中国特色的物品，如电子产品、装饰品等。单价相对高或者体积小的东西最适合。

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