京东运营新手教程(想学习京东运营)
京东运营新手教程，想学习京东运营？【京东店铺运营】
一.开店
1、店铺定位
2、产品布局：单个引流管(主爆)价格相对较低，利润不高，质量无异常，与店铺消费群体相同； 两大经典(次贷)； 三项利润(更多利润)； 5项活动款(清仓款)； N个形象款(有销售额)；
3、引流计划
(1)优化搜索：类别)类别之间的相关性； 属性：正确属性利于筛选标题：关键词品牌)品牌筛选与加权点价格)点击/转换/价格区间物流) SPO入库/FBP； 新品(新品加权；
)2)付费流量：快车直通车京客京选展位社区/网红
(3)活动流量：评估商家合作程度) 31%； 审核店铺对其业务的使用： 24%； 审核商家规模、业务承担量： 11%； 审计师的 V、转化、客单价、UV价值、正确投入使用、ROI生产等占34%。
4、有效转化
(1)产品转化：质量； 价格； 好评数； 差评
)2)详细页面转换(特质)焦点图； 优势：优势：优势与痛点佐证：评价与权威证明；
(3)服务转换：客户服务合作物流售后保障； 运费保险；
二.排名
1、排名=权重系数模型个性化京东风向标
2、权重系数
)1)类别搜索(50% )类别反馈影响较大，小类别更是如此； 如果关键词不在对应分类中，无法进行基本排名类别差异可以通过移动类别解决，交换后立即有分数权重得分确定关键词后再进行分类，建立排名前一定要确认正确的类别。
)2)搜索反馈：搜索反馈对搜索后行为反过来影响搜索顺位的特征三个因素，越高越好。 用户点击、下单、转化率搜索反馈影响的是每个关键词的SKU搜索反馈需要在一天内通过搜索点击购买下单完成后，影响排名需要3-4天反馈周期30天
)3)人气点)主要影响销售额和销售额购买和关注度的影响维度较小人气分数由于算法的关系，分数相差不大大小语的相互影响也取决于人气的影响
)4)品牌推广：LV1:0-700； LV2:0-900； LV3:0-1100； LV4:0-1300； LV5:0-1500；
)5)文本权重)分词可以表达为与产品匹配有歧义的词可以用空格隔开便于搜索引擎识别在相同条件下标题短权重高文本权重所占权重得分较低，标题优化主要是用户而不是排名
三.粉丝运营
1、重视店铺自营：店铺首页关注礼包； 店铺关注活动充分利用店铺流量
2、增粉活动策划及推广：参与私人领域策划及相关活动； 利用增粉互动提高风机活跃度
3、达人平台；
4、品牌龙头
5、店铺动态。
四.免费流量
1、站内流量：试用、使用要求：关注店铺、商品； 追加购买藏品； 试用报告； 排行榜(折扣排行榜优惠券中心京豆； 京东快运
2、站外流量：今日头条京东 ； 百度浏览器京东 ； 网讯京东
五.官方活动资源
1、京喜拼盘； 优惠券中心秒杀； 购物中心精挑细选；
2、京东APP :品牌秒杀； 类秒杀； 闪购； 限时购买plus； 京东快运
3、京东电脑：品牌秒杀； 类秒杀； 闪购； plus会员新人专属享受。
京东运营服务商是怎么运作的？京东运营专家主要工作内容：
1、负责京东促销活动公司的内部协调工作，策划京东店铺促销及相关销售活动，分析每日营销及交易数据；
2、与京东运营人员沟通，做好各方合作工作；
3、负责商品标题、广告语的细节优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率；
4、负责京东商城店的整体运营，充分利用网店选品、店铺整体策划、店铺风格定位、店铺布局、活动策划、营销推广、商品上下货架和京东各种活动资源，完成公司销售任务；
5、领导安排的其他工作。
如果京东快递的老员工走了？中国人就是这样把美国的阴谋搞得一团糟的。 正是这个时候，我们觉得你必须团结一致，而不是水落石出。 京东的老员工离开对京东来说不是什么大事。 这个老员工只能说已经忘记了初心。 忘记时京东给他的通过面试的机会，给他一份工作。 现在，京东希望你作为老员工水落石出。 也犯过错误。 让我们看看我们伟大的领导人是如何应对和处理这种问题的。 1973年12月15日，给发了两句话。柔里藏钢~棉里藏针，外面很平静呢。 里面的钢铁公司，不要害怕犯错。 不工作就不犯错误。 工作时总是犯错误。 不工作本身就是错误的。 我们伟大的领袖思想是多么大的智慧和胸怀啊！ 我觉得中国人，越是这个时候，我们中国企业的领导人越要力挺刘强东和京东。 不管中途发生什么不愉快的事情，这件事我们都应该暂时搁置。 毕竟是我们中国的企业，不能被外国人欺负。 刘强东觉得就算有错误，解决问题的那天，我们一家批评刘强东也不晚。 这表明，中国企业家的团结不仅仅是力量，我们不愧是具有大国风范的中国企业家，是一个遇事负责的民族，中国有句古话，人不是草木，是无辜的。 更何况，有人故意策划陷害刘强东的阴谋，对京东产生了很大的影响。 京东是中国的公司，现在被美国人操纵着鼓掌，太荒谬了。 每当中国灾难来临时，刘强东就不出人，出力气，出钱，出物资。 这些事情我们都忘了吗？ 我实在看不下去。 我既不是刘强东的老乡，也不是京东的员工，更不是刘强东的亲戚。 我是和刘强东一毛钱关系都没有的普通市民。 我关注的是每天都有刘强东和京东的头条新闻出现，但我看不到。 如果这个时候我有能力帮助刘强东和京东的困境，我愿意穷尽一切手段，帮助刘强东和京东比破锅卖铁
京东商城运营如何提升店铺权重？1、销售数量过低；2、虚假交易；3、页面丢失率过高；4、服务评价低；5、评价低；6、商品质量差；7、关键杂乱度不准确等都会影响店铺的权重为了提高店铺的权重，需要提高这些
京东的商业模式？京东的运营模式与特点
1、重视用户体验
京东的愿景是成为世界上最可靠的企业，京东对假货始终是零容忍。 消费者对正品有了更深的认识，京东就会充分展示价值，也就有了机会。
在判断前端是否有需求时，投入时间和精力与用户交流，捕捉用户需求和用户体验。 在用户有了需求之后，通过考虑和决定利益结构来创建后端布局。
京东认为，只有合作的供应商才能赚钱，只有在平台上购物的用户才能以公平的价格拿到东西，才能在众多竞争对手中脱颖而出。
2、主要自营模式
京东曾经以自营模式为主，在自营的基础上转向平台模式，主要侧重非标准品类，如服装等，以吸引更多品牌，推动这些品牌与京东物流服务体系之间的整合。
主要特点
模式(采办模式)商家负责供货并协助运营。 京东采销对接运营，京东负责发货配送)
保证金(和京东POP店铺费用一样，因类别而异) (只有一个保障，防止商家违规。 具体而言，可以参考以前结算系统概要中的说明)。
毛利润(在保证商家利润的前提下，毛利率在20%左右。 其中毛利率：(零售价-交货价) /零售价格
产品定价)商家只提供交货价格，交货价格包括产品成本和商家利润； 为了在售价上加上京东的毛利，售价必须合理。
配送)商家需要自己安排物流将货物配送到离产品所在地最近的八个仓库之一的运输由京东负责，费用商家承担，《转运费用协议》 (运输即分成仓库，分配给京东所有的仓库，可能不仅仅是八大仓库)； 仓储费和配送给消费者的费用由京东承担。
库存)对季节性、保质期的产品，在季节过后、过期前几个月，安排经销商参与销售商品和可以推广的活动，尽量减少或杜绝损失。
结算款项(商家向京东提供发票后，京东向商家支付货款，毛利直接从货款中扣除。
发票：增值税专用发票，17分。 税改后应该调整为13分。
售后服务)因产品质量问题发生退货时，由商家承担损失。 否则，由京东负担。
3、物流、财物流、信息流为经营基础
物流占用户体验的70%。 在京东看来，物流对用户体验至关重要，京东将继续实行渠道下沉战略，提升在三四线城市的知名度，加快配送速度。
B2C物流体系在京东之前国内并不存在，商业社会有迫切的需求，京东自然抓住机遇，开始创新。 京东强调的是，向供应商大规模、大量采购，运到仓库，最终到达消费者手中。 只实现一次商品搬运，将物流成本降低到更低限度。
4、重视合作伙伴，打造产业链
京东减少了中间的流程，可以直接给供应商现金，不需要中间的托盘商，有利于采用新的系统和低成本战略。
京东通过合作准备期，与腾讯谈判最终达成合作。 京东提升流量后，将为自身带来高增长，同时腾讯不仅作为股东支持，还能长期盈利。
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