争分析：

1.传统直销类企业：这类企业在高校的发展很难长期坚持，起起落落，目前仅有校妆网一家企业规模较大，深深耕耘在我国三四线城市的高校；这类企业跟我们的市场切入点一样，也是通过给学生提供护肤美容知识来进行自有品牌化妆品的直销，主要形式是学生宿舍会议营销；

此类销售形式弱点：一是目前仍是打政策的擦边球，因为直销在我国仍需要申请直销牌照，二是高校管理层是不允许在学校里进行大规模成体系的企业商业行为，三是此种模式以销售为导向，所以在对学生进行护肤美容知识传播的时候会出现不客观，夸大产品的情况，并且单一品牌产品不可能满足学生全方位的护肤美容需求，四是此种销售模式对大三大四学生效果甚微，一是因为直销类企业员工知识水平不全面，话术落后，一是因为高年级学生对上门直销有了相应的免疫力。

2.电子商务公司：现在的高校学生是网络原住民，对网络依赖度高，在网上主要时间集中在社交和游戏，如QQ聊天（微信交流）、玩网络游戏、看视频网站、泡社区论坛、刷微博等；但女学生选择的基本是在线上线下宣传力度非常大的电子商务网站，如淘宝网、聚美优品，另外护肤美容导航类网站对女生也有一定吸引力，如美丽说、蘑菇街等；这类企业在化妆品品牌和价格上有非常大的优势，但弱点就是学生只是这些电商网站的部分客户，所以学生在护肤美容方面的需求得不到充分满足，更不用说面对面的产品试用体验和更多专业知识的学习，还有假货水货也是很难解决的问题。

3.人人网：社交型网站，是目前全国高校线下网点最多的互联网公司，现在覆盖全国近1000家高校，是目前惟一一家能够进入高校，高校内有自己团队的公司，校内活动主要是大公司的品牌传播活动，如中国移动、欧莱雅、宝洁等；人人网面对的是高校全部学生，不细分，是我们优选网的合作伙伴。

4.腾迅网：是高校学生使用率最高的社交和游戏平台，是我们优选网的合作伙伴。

5.平面时尚杂志和高校DM杂志：这类媒体主要内容是护肤美容知识和化妆品品牌广告展示，并没有交易部分，并且在高校内也没有成体系的落地团队，我们优选网可以把这类媒体发展为战略合作伙伴。

二、 我们的独特竞争优势

信任问题是高校市场和化妆品行业要解决的第一要务，我们的独特竞争优势就是解决信任的最佳方案。

1.我们的市场切入点

1.1内容形式：我们把护肤美容知识按从入门到达人阶段分类归整为五个阶段：一年级、二年级、三年级、四年级、研究生；一些类目和症状会专门列为特长班，类目如：精油、手工皂、香水等，症状如：痘痘、眼袋、黑眼圈、多毛等；

1.2内容更新：与我们优选网美容顾问、品牌厂家每个月深度沟通一次，所有护肤知识两个月更新一次；

1.3全国各大时尚媒体杂志进行内容资源、明星资源和品牌资源方面的战略合作；

2.我们的运营模式：线上线下结合

2.1高校市场难点之一是进校落地执行，只有学校内部有自己的团队，才有可能进行持续的落地市场行为，这个团队必须是学校学生与公司员工结合才会有战斗力。

2.2高校市场难点之二是学生团队管理，学生因为是兼职，没有工作经验，且有学习任务，还有自己的兴趣爱好，所以对学生团队的招聘、培训和管理是难点，但对于我们来说，这是我们的强项。

2.3高校市场难点之二是学生会员管理，学生生活在集体中，购买产品有其特殊诉求，如安全和从众心理，虚荣和炫耀心理；我们会针对这些特点把会员级别分为三级，消费级别和化妆知识级别达到一定程度才能升级，要带给不同级别会员相应的折扣和荣誉，用网络游戏的规则来设置，会员生日的时候我们会当面把祝福送到宿舍或是班级。

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高校化妆品市场解决方案之一 ://bbs.paidai./topic/186520

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