四个核心点教会新手小白做电商（干货）

　　做电商真的很简单，技术讲得很复杂，一定是有目的的，但为什么很多人还是做不起来呢？

　　其实做好电商无非就是这件事儿，选品、视觉、流量、数据这四点你要只要把它参透，那你离成功就不远了。

　　之一呢就是产品，电商的核心啊在于选品，很多人做电商失败，原因是没有在产品上下工夫，而是投入了大量的精力和时间，在所谓的运营基础上本末倒置，他整天研究怎么补单，怎么找关键词，怎么开直通车，产品才是整个运营闭环的开始，你品不行，后续的所有投入都是徒劳的。当下电商那边很严重，技术已经很透明，产品就更加重要。如果你是开工厂或者说做品牌的啊，你做电商有很大的优势，拿流量也相对容易，产品的转化率也是很容易干上去的。我刚才说了，工厂和品牌是很容易做起来的，但是大多数工厂和品牌做不起来，什么原因呢？

　　因为这里存在一个认知。工厂找产品，大部分是他觉得我要把质量做好，质量优先，认为只要做出高质量的产品就一定能打动客户。但是客户和工厂它是对高质量的产品认知是不一样的。比如说啊，我买件毛衣，顾客要求的是什么啊？不掉色，不起球，不缩水，穿上光滑舒适，顾客看中的是什么体验感？而工厂呢，认为质量一定要好，就一定要用什么纯棉材质啊，但是纯棉的不仅面料贵，很容易缩水掉色，做出来产品没有价格优势，很容易得到什么一堆差评。所以说工厂的品牌想要做好电商，必须要有什么用户思维，做出用户眼中的好产品才更容易紧抱。

　　第二个就是视觉啊，我们电商卖的是什么？是产品加视觉的结合体，对不对？顾客拿到产品之前，他买的其实就是视觉，如何通过一张主图打动用户，点击如何主图的视频或者说详情页打动客户下单，对不对，这点一定要用心去研究，与其说产品它是承接流量的宅体，你还倒不如说什么是绝世承载流量的载体。

　　大多数电商人啊，都喜欢补单，为什么他不补单起来了，流量之后总是稳不住，很大一部分原因是因为你的视觉不达标，点击率太差，收藏加购太少转化率导致什么？你的流量下滑还容易被抓。那好的图片怎么做出来呢？不是测出来的，而是什么摄影师拍出来的。如果随便你找来或者说盗来的图，无论你怎么批，就难以做出高点击的图呢？为什么别人用了点击率高，而你点击率却很差呢？因为同一个人群，同一个流量池子，先进来的吃肉，后进来的汤都没有。

　　一般啊，有实力的商家都会请这个模特多拍几张主图，以防被盗。

　　第三就是流量，流量我觉得是整个运营过程中啊，是最简单的，流量分两部分，一个是付费，一个是免费。流量其实是免流量的核心是什么？你要解决什么产品问题？流量核心就是产值，加上宝贝的热度，只要你的产出和人气足够，高流量你一定可以拿到，那为什么新手在做搜索，只是起不来了，因为你的单量不够，如果说同行优秀，1000单排在之一能起爆流量，而你却搞了100单，而且这100单还分14天去有的甚至21天去搞，你怎么能起来？

　　流量跟我讲你的补单，补单资源和优秀什么人群标签，在足够的单量面前，你那点单量都是地铁，然后就是付费流量，那就是凭什么凭这个，但凡这个能解决的都不是问题，你只要加满油往死里干，年销售额过亿的K商家都是这么干起来的，你没有这个怎么玩呢？

　　第四呢就是数据，数据是什么？点击率、转化率、收藏加购率，还有什么投产、uv价值等等。你要把你的店铺运营好，就一定要根据这些数据来优化你的店铺，而不是凭感觉无脑操作。点击率差怎么办呢？无非就是主图、价格、销量，它会影响这个东西对不对？基本上所有的问题通过这三个地方就可以排查出来，怎能找到原因？如果说转化太差不行怎么办呢？就是产品的价格、销量，还有视觉评价，人群的精准度，你去看一下这里面哪一项出了问题，找到问题对症下药，你学会了吗？

转载请注明：电商实战教程 » 四个核心点教会新手小白做电商（干货）