为什么质量越好的产品越难卖？（有效解决 ）

　　为什么质量越好的产品越卖不出去？很多电商老板对这个事儿纳闷不已，特别是工厂、批发商和实体店老板。

　　做电商的，我用的材料比别人好，质量也非常好，而且价格也不贵，为啥卖不出去？如果想要彻底解决这个问题，请认真看完这条视频，接下来我用两分钟的时间详细讲解一下，因为可能触碰到了一些卖家的机密，建议收藏点赞，免得被删找不到了。先说一下产生这种情况的原因，再说怎么解决。

　　首先是认知差，之一个认知差是消费者对于产品质量的理解和卖家的理解是存在偏差的，其实消费者并不是真的懂什么是质量好，比如衣服，消费者买一件毛呢大衣，要的是不起球，不缩水，而且版型好，他们认为这种才叫质量好。

　　但真正好的毛呢大衣一定会起球掉毛，也容易缩水，而且越容易起球的毛呢大衣用的材质还越好，一些商家利用日志差，用一些很便宜的材料就能做出来，消费者眼中的高质量毛呢大衣自然也就容易卖得好。

　　第二个认知差是卖价的认知差。有开头说到这些困惑的老板往往会以自我为中心，认为自己找到的就是能卖爆的，但实际上没有经过数据化测试，谁也不知道哪款好卖。

　　当然，一些做了多年电商的老板具备了很强的网感，是能够一眼看出来产品迭代的趋势的，但这毕竟是少数。

　　想要找到好卖的产品，之一用买家的眼光去选款，第二一定要经过数据化测试，这样才能找出来真正适合电商平台的好款。然后是利润空间，工厂货，实体店出身的老板由于非常重视产品质量，采用了超出消费者实际需求的材料以及做工就导致成本大大增加。

　　比如消费者对某个产品的需求是能用一年，你非要做出能用五年的，这就没必要了，质量够用就好。为什么手机总是一年迭代一个版本，真的是因为生产不出来能用五年的手机吗？在店铺销售的时候，没有了价格优势，也没有了利润空间。

　　再加上外表跟其他产品没有太大的区别，就很难卖得出去。同样的产品，别人80%的利润，拿出60%去做推广，还能有20%的毛利儿，你毛利就只有21%毛钱的推广费也拿不出来，怎么能卖好？所以工厂或者实体店做电商的老板一定要懂得电商平台的生意规则，本来是有非常强的供应链优势，也有很强的研发能力，妥妥的给搞成了负担。讲到这里，你明白怎么做了吗？

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