那定向自己的店铺说白了就是定向自己的认知客户，那这个呢客单价比较低又容易决策的产品啊，这种不太适合定向自己啊。
比如说如果你是卖各种各样的小商品的，或者你客单价很低，然后他成交决策路径很短，就说白了他看了一下，他觉得不错，他也不会去，他也懒得会去货比他也懒得去那个比大必去啊就是直接就买了对吧？
所以这种客单价比较低的，且比较容易决策的产品，而且呢它复购也不会很好的，这些产品呢它是不太适合去定向自己的啊，这是一种。
第二种呢叫做用户决策周期比较长且复购率又比较高的产品呢比较适合定向自己啊。
比如说他决策周期很长，他可能买一个东西他要看好几家店对吧，看看那个七、八家店，他逛。
很久，他一逛就是可能逛两周，是吧那这种因为他的决策周期很长，所以呢你更好能够定向自己啊就他对你的已经有认知了，所以呢他既然已经对你有认知了，你就不停的给他看不停的给他看，对吧？
所以呢这个比较适合用户决策周期长。
然后呢它复购率啊这决策周期长是一种情况啊还有一种情况就是复购率高的产品，就比如说他买了一个月之后他还来买，一个月之后他还在买，他每个月都要来买一次，那这个呢也适合去自己定向自己的，对吧？
所以呢用户决策周期长可以用定向自己，那复购率高的也可以定向自己。
如果你的产品又是决策周期长，又复购率高，那更适合定向自己对吧啊比如说说这个家居啊啊家居它的决策周期很长对吧，你要买一个沙发，你要买一个冰箱，哇你在家里凉了又凉，这个弄了又弄，看了又看对吧，比了又比，最后决定买了，他觉得周期非常长，所以他就需要通。
或钻展自己，定向自己来不断地给消费者看广告，不断地给消费者看到你的产品。
那还有就是复购率高啊，比如说女装啊，女装它的复购率比较高，那所以呢他买了之后他可能下个月又来买了，或者他两个月之后又来买了啊过了一个季度又来买了，所以你又必须不断地让他看到你店铺的广告啊在他这里，所以呢这个他更容易来购买。
所以呢这个是定向自己的店铺，要么决策周期长，要么复购率比较高。
那如果你两个因素都有，那再好不过啊如果客单价比较低，这个容易决策啊，然后又是没什么复购，那就算了啊，你比如不要用这个。
好，第二个叫做定向竞争店铺来举例。
a店铺比如说你的竞争对手啊，a店铺有认知客户，有这个一万人啊就是有一万个认知客户。
你的认知客户呢可能有八千个人，那即使当中是。
有两千个人重合啊。
请注意哦，当我们去定向竞争定店铺或者定向别人店铺的时候，那你难免会有一部分人群是重合的。
那即使有两千人重合，那对你来说还有六千个客户啊。
那定向有一个非常重要的概念，就是他它是定向某一个它是定向锁定的某一某一圈人群啊所以呢理论上来讲，这一圈人群跟你的这个自己店铺本身的人群他可能有重合，那一旦有重合的话会造成你的效果可能不会很好。
因为对你来说，比如说你定向比如说啊我举例，你自己有一万个客户，然后呢你的进店也有一万个客户，然后如果你们当中有百分之八十是重合的，那你即使定向到你的竞争对手，那也没有用啊。
因为这个都是你的认知客户，那你会发现你定向过去之后可能展现也很少，点击率也很差。
然后啊反正各种各种数据不好啊，所以这是因为有重合客户的一个关系，那重合客户还。
还有一个就是定向它还有一个特点呢就是因为它是圈定某一个人群啊他圈定某一个店铺的人群，所以呢理论上来讲呢，它会有慢慢慢慢的变差啊这个我等会会来给你讲我们应该如何来改善啊。
所以呢a店铺假设有一万个认知客户，你呢有八千个认知客户，即使有两千个重合，那对你来说也有六千个认知客户，所以这种定向呢是呃定向进店呢是比较好的。
那在什么情况下适合去定向你的竞争对手的店铺呢？
之一个，风格，主营产品价位段要相似啊，你不能说你是一个三十块钱的产品啊，然后呢你你去定向三百块钱客单价的这个店铺，那跟你人群完全没关系，那个就肯定就不对啊。
所以呢要风格相似的，主营产品相似、价位段相似，这个是更更好的。
第二个呢，相比你的进店，你要更有优势啊，比如说你的。
销量是一百，进店的销量是一千，那你去定向它的话，你就是找打是吧你就是一个八十公斤选手要找那个呃两百公斤选手去去去去对打对吧，你比如说找死，所以呢我们一定要找比我们差的。
比如说你是一千，你可以定向那些一百、两百、五百的啊销量的，对吧？
那对你来说你相对有竞争力啊，当然竞争力又分为有销量、有价值。
所以这个你需要自己去判断，你是不是比你的竞争对手更有竞争力啊。
好，第三个就是接下来就是我们明白了呃你适不适合去找进店以及你啊今天我们要讲的是我们如何去找我们的京东店铺了。
那在下面的文稿里面呢我有一张截图啊，其实这张截图呢就是教你怎么去找你的京东店铺。
那在这个文稿里边呢你看到啊有这个店铺名称、有店铺月销量有前三的、主营产品、有价格段啊、有。
主营产品的一个销量，然后呢你可以自己打个分儿，这个店铺是否跟你有匹配度啊我假设一种情况，比如说这个店铺它可能有三个热销三个热销款，就说白了，这家店铺有三个产品它卖得很好，所以这家店铺的访客主要来源于这三个产品。
那你就要去做判断了，这三个产品因为你定向的是他的店铺啊请注意，你定向的不是他的产品，不是定向单品，你定向的是他的店铺。
那也就是说这三个产品里面，如果有两个产品跟你价格战或者跟你的定位不相关，那你去定向这家店铺其实呃效果不会很好，对吧？
所以呢我们需要把这家店铺列出来，把它的总销量给列出来之后呢，我们需要把它的主营产品就是前三的产品把它列出来之后，对吧你要分析它的价格段啊分析这这家店铺前三产品的价格段是不是跟你匹配。
分析它的主营产品的销量，你是不是有竞争优势啊价格也好，销量也好，你是不是有竞争优势？
然后呢根据你店铺的自身的情况啊，你去自己评个分儿，有一个匹配度啊，一到五分，一对一最接近五最不接近。
然后呢你把三者加三者的，比如说你打了三个，你打了比如说一分、五分、一分好吧，那你把它三者相加之后对吧，比如说七分，七除以三之后得到一个数据得到了一个数值，那你大致能够判断出这家店铺呃是不是跟你相关性，就是你值不值得去这个匹配啊这家店铺是不是匹配，但是一到五分是你自己主观的去打分啊。
那所以呢当你去要当然这是一家店铺啊，你可能要找非常非常多家，你可能要找十家、二十家、五十家加。
那五十家店铺你全部分析完一遍之后，你给所有的店铺呢打一个啊就是你你分别都打上一个。
店铺匹配度的一个分数，然后呢你做一个比较啊，最接近一的就是分数更低的，说明跟你最接近啊，那这个是可以投的。
如果呢最不很不接近的，什么四分、五分的都是，那这个就不能投，说明它只不过就是有一个单品跟你挺像的，但是它整体店铺啊对你来说客户还是人群差的比较多啊，所以这个是一个如何去找进店的一个干货啊。
好，那当你找完进店之后，我们需要去做测试啊啊，你要测试你各种各样的定向是不是？
投放之前像测试啊这个我们以后有专门快来跟你分享怎么去测试。
那再接下来最后就是投放了啊。
那在投放的过程当中，我们要记得啊，一个进店一个单元啊，千万万不要一个单元里边有很多静电，这样的话你是不利于数据分析的。
比如说你打开一个单元之后，你里边搞了十个静电，那哪个数据有时候会有些数据会混在一起啊，你是没有办法分。
一，哪个进店效果更好，哪个进店效果更差的好，这是进项竞争店铺的一个定向啊。
第三个呢是上下游店铺，那无非就是买孕妇装的人接下来可能会买尿布、买买这个奶瓶，对吧，比如说买床的人，他接下来可能会买电视、买冰箱，那这个理论上都是上下游店铺。
但是在我们的一个实际实战过程当中呢，这个效果并不理想啊呃，这个比较适合。
当你流量已经到瓶颈了，你打不开局面的一个情况下面去做拉新，这个是可以尝试的，但总体来讲效果并不理想啊。
好，最后就是种子店铺，种子店铺就是一句话，不要投结束。
好，那今天我给你讲了呃这个访客定向的玩法。
我在访客定向里面呢分别有定向自己啊、定向竞争对手啊、以及定向上下游，还有就是那个种子店铺。
除了种子店铺太烂你完全不用考虑之外，那定向自己。
跟定向竞争对手的店铺，这两个定向效果都是比较好的啊。
那上下游店铺呢就要看你了，如果你需要拉新，你需要打开流量瓶颈，那你可以去做上下游。
那不然的话如果你的预算有限，那我建议你还是先做要么先定向自己，要么定向竞争对手，这个是比较常用的几种定向玩法。
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