刚刚了一哥们的创业史（卧槽忘了他ID不然可以爱特他），也想出来分享一下自己做外贸从0到15万的经历。之前写过两篇帖子，第一篇写感悟，很多兄弟说有共鸣，第二篇写了微博推广的，非常烂，呵呵，这次认真写点干货吧。
我读研的时候开始创业，买过一年明信片，做过一年app开发后，由于一些乱七八糟的问题，接触了外贸。说起其中的故事，那可长了。大概就是，我们和老外合作开发app的时候被坑，反正那时候我觉得自己那气势跟马云还有那么点像的，带着团队仅有的俩人，就跑到深圳老外的办公室的天台上开会，我指手画脚叽叽喳喳的，他俩就在那儿听（我想起来了，不是马云，是孙正义），我说我们要什么什么战略转移，要开出一条路来，他俩也就听。当时我们就在那天台上，跟做头脑风暴一样，我说做外贸？他们说ok。我说淘宝？他们说ok。我说开店？他们说也ok。后来定了外贸，这个所谓战略转移就用了十分钟时间。
ps：那时候我们三个在深圳，给老外合作开发app，但那时候我还在厦门大学读研二。想起那时候的气势，梦想，虽然也有模仿前辈们的意思，但现在回想起来，这种精神还是要的！！现在创业久了，困难经历多了，觉得自己反而越来越现实。有时候躺在沙发上（上有些兄弟知道我睡沙发的）就会反思，这样其实不好，得狂一点，狂中带着冷静和睿智，而不能随大流了，变低调了，变“太”现实了。那时候愣头青，纯粹学马云，学孙正义，开口梦想，使命，价值观，但恰恰那个时候，我的精神状态，还有团队凝聚力，是最好的！现在呢变现实了，但也太过了，天天讲着要“实在”一点。结果，你忘了战略，忘了使命，每天研究什么排名，直通车，你就是个开淘宝店的卖家，而不是个企业家。所以这段话，我是写给大家，也写给自己的。吃了这么多苦，反而应该更乐观，更自信才对，曾经的轻狂没有错，只是需要再成熟一点，否则吃的那些苦就浪费了不是么？
后来做外贸，不瞒大家说，就是硅胶手环。那个时候市场热得很，一条我记得2美金卖吧，忘了，反正进价5块钱而已。做b2b，完全免费的。我不去阿里巴巴，因为太大的市场反而不好做，我做长尾b2b，去tradekey，还有韩国的ecplaza，其他小的，东南亚的，亚非拉的，手动发布商品，花了半个月，然后每星期上去刷新一下。结果第一星期就来了一个询盘。后来询盘几乎是自然而然地来的，转化率也很高，赚了钱我还去tradekey开通了账户，后来询盘量更高了。阿里巴巴一直要我开通，我曾经心动过，后来没有的原因就是太贵了。这个过程就是纯白手了，我要客人先打钱来，老外跟中国人不一样，挺干脆的，paypal给他，打过来了，钱立马到手。你去工厂下单，出货，行了。就这样利滚利赚了8万吧。
但现在大家可别模仿我，这东西做烂了，1美金以下还要你包邮。那个时候真的是运气好，只要往b2b上发广告，每星期刷新一下，就有单子。在此我三个感触：
1，时机很重要！！现在做硅胶必死
2，找到自己的细分市场，这是史玉柱说的。所以我只做硅胶手环，一个产品。想想现在的淘宝女装市场，大家都做女装，千篇一律，也没考虑差异化，必死
3，农村包围城市，跟孙正义之前的战略一样，他说我要做软件批发，因为天底下已经有微软这个大牛了，你跟他拼，不行。还有几百万家小应用软件公司，你成为他们的一员，也不行。不如我来做第二线市场，我做软件批发，避开你们。我也一样，我唯独不上的就是阿里巴巴，其他都上。这里说句阿里的好话，就是阿里太大了，当然竞争也就激烈了。
后来第二年，即我研三上学期，批发基本上没询盘。可以说是两个极端。中国人就这样，哪个好做，大家都来做，大家都不赚钱。得，老子不干了。
后来我去做外贸b2c，货是莆田拿的，你们懂得。但我那个时候还不懂，愣头青，去ebay卖，赚了几万后被封号。后来索性自己上b2c独立网站。优化了好久，后来政策开始严打，做一个死一个，来订单了，我的第一个反应不是高兴，而是害怕。莆田的货，你们懂的。我写这些也不怕被谁抓住把柄，因为世界的确有因果，因为这样，我把之前赚的钱都花光了。从前往后，多多少少赚了大概15万，除了5万和朋友投资实体咖啡店之后，另外10万，就是我发现外贸b2c不可能走下去后，开始寻找其他道路，尝试，慢慢花光的，一分不剩，包括我做b2c交给第三方信用卡支付公司的钱，比我自己赚的还多。
我发现所有创业者都要走过一条摸索的路，不知道自己该做什么，能做什么，适合做什么。自从不做电商以后，我尝试过各种，什么培训机构也想过，没资源。最扯淡的是，花了4万拿了北大青鸟的培训代理。在此也爆料一下，鄙视北大青鸟，给钱之前干柴烈火，给钱之后天天打不通，末了跟你说开会去了，后来我直接不做了，总部也从没打电话来慰问一下。我一个做实体的朋友看了北大青鸟的招商书，跟我说这种坑爹条件，他是不可能投的，问我怎么那么sb。我想这就是所谓的隔行如隔山吧，这种学费，哪个创业者不会交？后来去了北京，一直想实现自己的互联网之梦，被打击后回来，中途去了上海参加清华大学创业者训练营，当志愿者，感受到互联网界的浮躁，后来回到厦门。再后来正如我之前的帖子写的，落得个睡沙发的结果，后来帮别人策划推广，赚了一些钱，后来决定转向内贸电商，也就是淘宝。有了这些经历，真的感觉自己脱胎换骨。真的，我最sb的时候，是我以前赚钱赚最容易的时候，而我成长最大的时候，就是吃苦的时候。
这里说下内外贸电商的区别：
1，内贸必须依靠平台，外贸无需。
在中国做电子商务，你必须依靠平台来做。每每看到有人说，学长，我要做电商！我就说，好啊。他一般会说，我做了一个网站！我就摇摇头，说出北斗神拳的经典台词——你已经死了！！
中国电商环境不成熟，必须依靠一个大家认可的平台，比如淘宝，比如拍拍来执行。如果你想做独立电商，也未尝不可，有钱吗？有钱就做吧。当然我这篇帖子是给像我这样的草根们看的，所以你们不是京东，不是凡客，也不认识几个VC，我好歹认识蔡文胜的副总，我都不敢做。
外贸b2c之所以成熟就是因为他们金融系统的成熟。对方用信用卡付款，只要不满意，180天内可以拒付，也就是类似的申请退款。所以，老外不怕你坑爹。
paypal，就是国外的支付宝，政策是完全倾向于买家的。一旦有纠纷，paypal的做法是，先封你号，然后你要提交材料证明你是无辜的。当然paypal的封号到了让你抓狂的地步，比如你刚刚收满1000美金，封号，你第一次提现，封号……为什么呢？因为它要你提交一些材料，证明你的号是正常的。我曾经打电话给paypal，生气地说，你们这样乱来，难怪输给支付宝！
但我其实也不对，这就是所谓的国情不同。如果哪位仁兄想做独立电商，你又是草根，建议你去做外贸。如果在国内做，建议依附淘宝或天猫，品牌起来了再去想做什么独立电商平台。
2，内贸是开始难后面容易，外贸相反，老外难伺候。
当初选择外贸的第二个原因是，我不喜欢做客服。
是的，我其实很讨厌做一对一的沟通，如客服或销售这块。
而老外买东西的习惯和中国人不一样。中国人要先叮咚，然后说老板，在吗？你说在。他又问，老板，这个有吗？你说，有。他说，哦，那我拍啦。
做外贸b2c，无需旺旺，qq，skype，msn，他喜欢了就直接买，非常干脆利落。所以我就想，外贸可爽啦。
但最头疼的来了：老外的售后最难伺候！！中国人有时候可能觉得，唉算了，买了就买了吧！老外不一样，他们一点点不高兴，甚至颜色丶尺寸等，就跟你吵，hey i want my money back！有时候我甚至有这种感觉，卖出去了一单，我就想，嗯，这家伙说不定又要退货了。于是过了几天，我收到对方邮件：hey i want my money back！
附带一提，在外华人比老外更难伺候。
3，外贸更难做，渠道单一。
外贸零售的推广，几乎只有一条路，就是谷歌。谷歌adwords，就是淘宝直通车，谷歌seo，就是淘宝seo。当然，没有第三方平台供你搞活动，什么淘金币啊聚划算啊，没有。
所以一开始我想当然地以为，只要谷歌seo做好了，流量就是源源不断的！免费的！
但我错了。
外贸的同质化比淘宝还严重。浮躁的中国人啊，根本没想过什么品牌，什么差异化。莆田的货，你懂的。就算不是，你也看不到什么差异化。我一个朋友做国画的外贸b2c，想打品牌，最后还是沦为众多国画卖家之一，最后不了了之。
所以当全中国的人都在谷歌上抢第一页的“cheap shoes”这个词的时候，可想而知。不花几万块买外链，做不到。买了外链，小心被k，被坑，被各种和谐。
当然做了淘宝，发现也好不到哪儿去，淘宝这个生态圈，大家都得顺着淘宝的规则来，淘宝每变动一下，卖家们就心惊胆战。但各位，已经不错了！除非你战略，执行力，机遇具足，把自己当企业家而不是“开淘宝的”，你就有发展的机会！
4，内贸相比外贸的优势，恰恰在于——可以差异化，品牌化。
后来我发现淘宝的必经之路，恰恰就是走出内贸和外贸电商的共同怪圈——同质化。
上有个大神写过一篇文章，说有点深度会死啊，能不谈爆款吗？天天晒自己的直通车操作技术很牛逼吗？充其量不就是个操作淘宝的高级技术工吗？创业和营销是有大道的，你看孙子兵法，通篇没教你怎么弄刀枪，却是兵法经典。因为大道才是本源啊，这就是为什么孙子兵法陆军用，海军用，空军也用，连企业家都用。
后来选择做内贸，不是为了做电商而做电商。我一个前辈就告诫我，做事要专注但不代表要跳进去无法自拔。有个故事这么说，你观察孩子的行为，歌声响起，依然埋头苦干的，是好员工，抬起头马上又回到工作状态的，将来是好老板，因为专注的同时又能适应变化。所以之所以选择淘宝，只是我们大战略的一环，至少前期是中心，因为他是终端，制造现金流的。相比“cheap shoes”充斥的外贸界，我们熟悉中国人的心理，中国的市场，中国的互联网环境，品牌化是我们的机会。
后来我做淘宝，就跟团队成员说我们可不是个“开淘宝的”，我们要有梦想，远见。是啊，淘宝本身的规则，不能不懂，直通车啊优化啊，我刚刚还在学，就是因为刚开始学，才得更努力，学多了头脑涨了，来这里发帖扯淡一下。我不晒店了，我晒下我的豆瓣小站就知道了：://site.douban./208411/
后来我发现了淘宝要推出“后院”，品牌化也是淘宝的趋势。刚开始sns化没多久，但至少有点效果，过段时间再写篇sns推广的文章吧。
5，最后感触：请老老实实地做生意，一步一个脚印地耕耘。
努力真的是唯一的捷径啊，分享一幅漫画给所有的追梦者们，作为结束吧：://weibo./1682210283/zq33cAvdN
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