广丶钻展丶直通车丶淘客 丶站外推广都是淘宝卖家日常使用的最多的付费流量， 但是这些费用对于小卖家而言，是很难把握的。到底采用一个什么程度的付费推广，没有经验的人很难清楚。

下面我们先从使用方式上来看：

硬广：这个带来的流量非常给力，因此付费也较多，因此小卖家最好不要采用。

钻展：这是很好的一个付费流量，比较难把握。

直通车：和钻展一样，直通车是卖家最多采用的方式，但是实践起来是比较难的，出价通常不稳定。也许有导师告诉你某关键词怎么竞价，但是你遇到的肯定价格是不一样的。

淘客：这是一种比较保险的推广方式，但问题是，小卖家怎么赢的大淘客的芳心？

站外推广：一般大卖家会养一些站外论坛大号，或者有一定经费和号召力来做，小卖家基本绝缘，或者对自身要求极高，不具有普遍意义。

直通车多类目出价：目前淘宝店铺，可以分为两类，一是柠檬绿茶那样的杂货店，另一种是只卖单个或者数个类目的店铺。

对于柠檬绿茶那样的店铺，其实直通车的成本很容易降低，特别是单次点击的成本。因为他们的宝贝数量和宝贝的种类非常多，实际上它们每一次每一种宝贝都推广，有几百种宝贝，但是如果每个宝贝都因为长尾词每天带来几十个流量，那么加起来流量也是非常丰厚的，每天带来几万个流量也不成问题。这时候，你需要出高价吗，当然就不会。因此对于这种店铺而言，控制流量成本相对较容易。而如果你不是1号店丶不是柠檬绿茶，那你要怎么控制流量成本呢？

直通车单类目出价：这种卖家很容易受到淘宝的高度同质化商品的营销。到底要推广那种宝贝呢？如果推A裙子，发现B裙子不一样，但是关键词还是那些，你会发现关键词不够用。这时候，很多卖家就只有疯狂出高价。

这时候，我建议卖家这么做。你如果店铺宝贝不多，就推广所有的宝贝，就算宝贝同质化很高，也要推所有的宝贝。需要注意的是，我所指的所有的宝贝，是指你有货的宝贝，并且尺码齐全，如果是缺货丶尺码不全丶一件代发类型的宝贝，就不要推广了，纯属浪费钱。

这时候，如果你店铺有那么20个宝贝要推广，而且都高度同质。你首先要做的是，分出你希望打造的爆款，或者你库存最充足的款，出价时这些款关键字出价高。注意，关键字数量有限，大家必然会使用重复的关键字。那么其他款，对于相同的关键字，在每个宝贝中间的出价不能相同，不能一样。这样你可以最大化地展示你的宝贝。

直通车，其实是很昂贵的推广，但却是淘宝最有价值和最精准的推广平台。因此，如果一个推广的费用高过了直通车，而精准程度小于直通车，那么我还不如不做这个推广。因此，直通车的出价是我们其他推广的标杆，与大家最近的是钻石展位。

我曾经听某人讲钻展一个点击3元，如果1个点击3元 有必要做钻展吗？因为，如果一个关键字出价是1.5元，应该就可以引来足够多的流量。所以大家注意，如果钻展出价高于1.5元时，就不要出价了。当然一般而言，钻展还是相对费用难把握点，所以我认为单次点击稍微贵一点可以接受。钻展如果费用控制在1.5元之内，就应该是你每天基础流量的一个部分，

直通车投哪个部分：大家注意 msn丶QQ丶旺旺出现在屏幕的什么地方? 右边。所以大家尤其要关注，淘宝屏幕右边的广告位。一般而言，排名第一的位置可能比第二名流量大2倍，第2名比第3名大2倍，所以如果你排名很后的化，流量会很微弱。因此如果你是单一商品类目卖家 就应该让爆款宝贝排名靠前。有数据显示，排名越靠前，成交率也越高。

另外，从淘宝实践上看，也是排在前流量大，为啥？淘宝页面是很多图片在页面载入需要花费时间。大家注意了吗？总是直通车页面广告位先显示 而且是最先显示最前面的位置，因此，如果买家电脑慢点的话，就会先点击最上面的广告位。你应该让你的商品覆盖前1~3页得每一个位置。当然，同一次搜索不会显示同一卖家那么多宝贝。但是，在不同的搜索中 由于卖家的自己宝贝出价不同，因此可能获得更多展现。那么每个关键字只差1分钱出价，也要让出价不同。

直通车竞价和第三方工具：不需要第三方工具。当然，你使用也可以，因为设置价格时，第三方工具还是蛮方便，但是不要使用这些工具实时调整价格。对于同一个宝贝的不同关键字，应该分组出价。把词分出若干组，每组出一个价，千万不要每个词出价不同。如果每个词出价不同，你管理不过来，意义不大。对于同一个词不同的宝贝，也要出价不同。

词如何分组：不妨按商品名丶品牌丶商品属性丶商品功能丶已经上面几种类型的相互复合交叉。比如文胸，因此你有一类词是文胸丶胸罩，有一类是水袋，有一类是聚拢，另外一类是复合词如：“爱慕 水袋 聚拢 文胸”，最后一个词，最精准，但是流量也最少。大家注意由于直通车关键字数量有限制，如果你设置了大量的长尾复合词，你将几乎没啥流量。

直通车地域投放：我觉得直通车按时间投放是有意义的，有客服上班才投放，没有客服上班就不投放。大家想想11月东北大雪纷纷，羽绒热销，广东还是夏末秋初。如果一个羽绒服卖家，他需要设置定点投放到东北吗？我觉得不需要，为啥？11月份广东人根本就不会去搜羽绒服这个词，没有必要单独设置。但是有人问，要是有个广东人，在广东搜这个词怎么办？那说明他一定是很需要买羽绒的人。因为一个广东人11月不会无聊地逛羽绒店铺，因此直通车投放设置地域投放，实在意义不大。但是地域投放，对于钻展就有意义了，因为钻展是按展示次数收费。如果你的广告图片，11月份，有很多展示发生在广东买家的电脑上，你就亏大了，人家分明不会去买。

转自《买家网》：://www.maijiakan./index.htm?spm=0.0.0.0.YFTU8J

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