上谈了“用心”两字，今天谈谈“专注”两字。

做不好的电商，多半不专注，贪大求全，什么都想做，但什么都做不好。以前我也这样，最初做旅游团购的时候，想做规模，一个劲地扩张，但是节奏没掌握好，资金链一断，项目也就顺理成章地失败了。很多时候，会踩刹车，比会踩油门重要的多。

专注/选对品类：

选择比努力更重要。在一条错误的道路上努力是最可悲的事情。看看自己的资源，再决定自己做什么类目，别看别人做什么赚钱，就一蜂窝地跟上去。利润，复购率，售后问题，配货的便捷性，投入成本，竞争壁垒等都该在选品类的时候考虑清楚。

不要在意类目是不是很小，每个类目都能做好，能做前三，都有吃肉的机会。看看自己手里的资源和自己的实力，定位清晰，选好类目，别贪大求全！专注一块即可，这是突围的利器。

我们大部分都是草根，没有VC排着队等着投资我们，每一分钱都得花在刀刃上，什么是刀刃？切入市场的点，越小越好，这犹如一把刀，拿刀柄去刺敌人，只有你死；要用刀尖去刺敌人，才能突出重围，因为刀尖面积小，所以才锋利。雕爷现在不只是卖精油了，御泥坊现在也不只是卖面膜了，快书包现在不只是卖书了，就连老刘现在也不止卖3C了，人家都倒腾起POP了。是什么让我们记住了阿芙，精油；是什么让我们记住了御泥坊，面膜；是什么让我们记住了快书包，书；是什么让我们记住了京东，3C！

我觉得三只松鼠把坚果和茶放在一起做，还是太大，分两个店铺操作会更好一些。双十一结束后，三只松鼠首页赫然写着“坚果行业前三，花茶类目前十”我总觉得怪怪的，不知道大家觉得吗？我在茶类目前三的公司待过，说实话，花茶类目能做得很好，能做得很大，三只松鼠的花茶谈不上特色，拖了三只松鼠的整体品牌的后腿。

专注/完善细节：

上次《用心篇》派友“kentsos”占了沙发，留了一句很经典的话：“魔鬼藏在细节中！”的确，魔鬼藏在细节中。只有专注，才能想到细节，继而去完善细节。选对了一个方向，专注地去做。我特别喜欢那些做得小而且做得很美的店铺，以致到了现在正琢磨做一个网站把那些“小而美”的店铺聚合在一个平台上。看那些店铺着实是一种享受，因为细节实在吸引人。每一张图片，每一段文案，都可以堪称艺术品，收到包裹处处能感到贴心和温暖。这就是专注的力量，一个大而全的店铺终究会成为卖货的主，越做越俗，乔老爷就是一个很好的例子，就一个iphone,黑/白 8G/16G/32G/64G,把手机行业打趴下了，这就是专注的力量！

有时间，详情页优化100次也不算多，文案优化1000次也不为过。接近完美的产品，都是经过千锤百炼，不断完善，不断优化才出现的。昨天刚和给老东家推荐的一个姑娘吃饭，和我说现在每天都是2点多睡觉，分析数据。这就是专注，每天想着朝九晚五的，玩不出接近完美的“艺术品”。

最可怕的不是别人比你牛逼，而是比你牛逼的人，比你更专注，比你更努力！

专注/做减法：

创业，要会擅作减法，把该减的全部减掉。

我现在有个很头疼的问题，就是要把老板最初生产的一批100多万的精油全部成本价清仓，然后研发新产品，因为我实在不敢想象把精油放在店铺里，产品定位是有多么乱，况且雕爷已经快把精油玩到极致了，我们跟着瞎凑什么热闹呢？3瓶精油，有2瓶是雕爷的，我们去分那一瓶？多没劲！

那些卖NIKE/ADIDAS假鞋的，天天在站外疯狂的投广告，就卖一双鞋，可是赚不少，这是一群善做减法的人，虽然卖着假货，但在他们身上的确有很多值得我们学习的地方。

把撞钟的员工开了吧，把无聊的文字删去吧，把没转化的直通车词停了吧，把卖不动的产品下架吧，把该减的都减了吧，只有这样你才会发现，原来自己每天都有时间来做一件艺术品。

附上”用心篇”欠大家的一张表格，能用心的地方实在太多，我仅列了一个提纲，仅供参考！

://x.paidai./view/74626

两个QQ都快满了，附上微博地址，大家可以微博私信交流。

://weibo./liufangchun

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