京东早期营销案例分享(京东物流企业的4p策略分析)

京东物流企业的4p策略分析？1964年，美国营销专家鲍顿提出了营销组合概念，营销人员为了实现营销目标，综合利用、优化和组合各种控制因素。这些控制因素后来被麦卡锡整合为“产品”(product)、“价格”(price)、“位置”(place)和“促销”(promotion)，此后4p对营销理论和实践产生了重大影响，被公认为营销理论的经典。21世纪初，《4r营销》的作者艾略特伊登伯格以关系营销为核心，以建立顾客忠诚度的4r营销理论为重点，阐述了四个新的营销组合要素：相关性、反应和关系(reaction)。

4r理论更大的特点是以竞争为导向，注重企业与客户的互动和双赢，不仅积极适应客户的需求，还积极创造需求，利用优化和系统的思想整合营销，通过关联、关系、反应等方式与客户形成独特的关系。如果把第三方物流企业和客户看作无限博弈的双方，那么更佳答案，即双方利益更大化(win-win)战略应该是长期合作，“4r”就是这一思想的更佳解释。(阿尔伯特爱因斯坦，northernexposure(美国电视剧)，成功)但是，与4r强调的客户建立良好的关系需要一定的实力基础或关系网等特殊条件，不是任何企业都能轻松做到的。

从企业外部来看，4p投资组合理论着眼于短期和交易利益，缺乏长期考虑，使第三方物流企业和服务大象企业之间为了更大限度地提高各自的利益而竞争，无法实现双赢。从企业内部来看，4p集团理论框架使营销活动看起来过于简单，营销人员与其他部门缺乏交流，营销工作实际上很难面对市场，针对客户，设计的营销方案无法达到预期的效果。但是，笔者认为，4p能够立足于企业本身的资源，真正指导企业的营销实践活动，企业该怎么办，制定的营销战略才能生根发芽，获得开花结果，在运营性上远远优于4r和其他营销集团。

京东地推怎么做？京东推送实践：

1.

选择宣传场所，选择交通量大的地方，可以更好地吸引别人的注意力，从而进行宣传。

2.

保持足够的礼仪，保持足够的礼仪，可以赢得别人的好感，提高自己的宣传代码成功率。

3.

主动沟通可以主动与客人沟通和介绍，引起顾客的关注，提高扫盲成功率。

4.

送小礼物，送小礼物，可以更好地吸引顾客，与自己沟通和沟通，从而增加自己。

京东的1元推广酒是什么情况？是商家的营销模式，获得客流量的模式。

单项宣传术活动除了广告吸引量外，还是非常便宜的运营费用。很多购物中心为了销售，一个刷10元，甚至还有更高的地方。(威廉莎士比亚、温斯顿、读者)现在有了这些品尝产品，敦促贪婪、价格便宜的顾客们订购品尝，不仅一下子提高了购物中心的销售量，还能获得顾客资料信息，而且更有可能收获一批回头客。(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚(莎士比亚)。)

一元宝酒的性质也是如此。表面上收1元，但收运费，运费是多少，看商家想收多少。(威廉莎士比亚，温斯顿，有钱)如果顾客认为邮费可以接受，甚至可以大量购买，如果顾客不满意，商家也不会损失。

京东什么时候火起来的？2011年左右，到时候只要29元，就免运费了。

刘强东起步时怎么卖产品的？刘强东在开始的时候用 的实体河口卖光盘，都是最快的时候。

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