为小时候家境贫寒，我6岁的时候，老爸从30里外的上冶肥皂厂用自行车驮回来60块肥皂，哥哥姐姐好面子，不愿沿街叫卖。我就无所谓，连吃饭都困难，哪还顾得上脸面。

提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。供求决定的，我没有溢价能力，只能靠低价取胜。

还有多买了，一毛钱2块，还赚4分，这叫促销价。

9岁时，我一是懒，麦忙时不愿下地割麦子，二是想吃冰棍。和老妈要上5毛钱的本钱，自己骑着家里的老28自行车，用个纸箱，加个小棉被，就往镇上的冰糕厂跑。两分一根提，回到田地头，卖五分一根，一毛钱3根。

关键是只要收回成本，略有利润，剩下的冰棍就甩了。一毛钱能卖11根，为啥？靠，不卖，就化成水了，一分钱都不值，只剩下哭了。

再过一年，我10岁，自己在菜园种韭菜。头茬韭菜最贵，春天里。我就割了到集市上去卖。可是一般我不会自己卖，直接把韭菜批给菜贩子，本来一块一斤，我就只要9毛。

批发和零售的价格是有差别的。

这样，卖了韭菜，我闲着没事，就把集市上所有的芫荽，就是香菜全收了，集中在自己手里。

香菜论棵卖！！！

为啥？物以稀为贵。春天的集市上哪有那么多香菜？可是很多红白公事都要有香菜做点缀，呵呵呵，这是商品价格受市场供求决定的。

等到我上初中，那时候流行小虎队，四大天王，赵薇还珠格格，我春节就去临沂批发市场，自己进些年画卖。当时让我印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13不卖，一个大哥给我12，我愣是没卖给他。

后来，中堂剩下10副，送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。

所以，有时候，没有啥比迅速出货更重要，到手的钱才是利润。

初二时，我去县里给姐姐送饭，看见县集贸市场有卖田螺的，呵呵呵，那时候，我们家里的鸭子都不吃，嫌费事。可是城里人却买来喝酒。

我就回家招呼孩子去河沟里捞了，我5分钱一斤收，自己还不会骑摩托，可是松离合，加油门，二愣子似的去送货。

5毛一斤卖给他们，这对于我来说，那是相当的暴利。

善于发现市场的差价及机会。

还有最重要的一点是：没有什么比团队的强大力量更重要，一个人的能力是微弱的，但是聚集和你同类的N个力量，就牛B.

到上高中时，我在宿舍里，放上箱子收钱，整栋宿舍楼就我自己从市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，随便给，随便拿。

可是三年下来，我吃火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还赚钱。

所以，正向的现金流最重要。

中午休息，闲来无事，稍加回忆，以作自我总结。

买卖：有买有卖叫买卖；

生意：无中生有叫生意。

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