产品如何招商(企业如何做招商)

产品如何招商，企业如何做招商？企业如何突破招商引资瓶颈？庚子年初的黑天鹅事件持续至今，很多企业猝不及防之下步入“困难模式”，尤其是注重线下客流的家居行业。受黑天鹅事件影响，复工延期，商场开业，展览延期。大卖场、百货、商场等线下实体零售遭遇重创，大量中小企业聚集的家居行业感受到刺骨的寒意。

家居行业的寒冬能否在后互联网时代倒逼其发展潜力？

家居行业的发展经历了传统粗放型和初期技术型时代。在传统时期，由于国内改革开放的热潮，开始了长达二十多年的高速发展期。互联网兴起后，经历了电商平台渗透和改革。至此，家居行业经历了第二次不彻底的改革。互联网发展越来越快，但家居行业的发展速度却远远滞后，家居行业已经进入后互联网时代。

(中国电子商务研究中心)

据中国电子商务研究中心统计，2019年家居行业线上渗透率将提升至8.5%。虽然增速在加快，但整体普及率仍处于较低水平。

家居行业的“触网难”主要体现在几个方面：

之一，家居产品低频高价，传统电商模式不适用。众所周知，家居行业天然的特点是分散，不规范，强调服务和体验，消费相对较低。线上、线下、物流结合相对困难，对数字化赋能的效果和效率要求更高。传统的静态互联网交易不适用于家居行业。

(亿欧智库《2019年家庭装修用户调研画像》数据)

第二，消费群体和消费模式的变化。欧洲智库《2019年家庭装修用户调研画像》数据显示，80后成为家装消费主力军，占比38.4%，90后紧随其后。他们逐渐成为消费的中坚力量和决策群体，消费需求逐渐从功能性商品转向购物体验好的高品质商品。消费观念的改变导致了家装家居产品销售的改变。

第三，家居行业重在服务和体验，对人的依赖度高，信息化程度低。家居企业要完成一个很长的服务链条，成本很高，大部分只能靠人工操作，需要专业的指导和进店。所以很多家居企业甚至经销商还在坚持传统的线下门店营销模式。

第四，信息传播发生了变化。随着互联网尤其是移动互联网的发展，消费者获取信息的途径越来越多。家居企业被让消费者购物边缘化了。

在固有的粗放经营和市场策略逐渐失效，互联网时代的之一次技术红利消退后，家居行业的发展遇到了前所未有的困难和问题。越来越多的管家开始探索如何再次激发行业的巨大红利。当家居行业遭遇发展历史上的严冬，一个充满变数和无数可能性的时代可能就要到来。以欧派家居为代表的新家居零售模式，或许能为整个家居行业照亮一些方向。

欧派探索家居新零售模式，2小时直播，2亿元的离谱销售额。

在黑天鹅事件最严重的2月，家居行业知名企业欧派家居携手商业直播平台3354，共同发起“直播抢厂”大型促销活动。直播两个小时，成交12365单，在线参与人数超过65万，总销售额超过1亿。多项数据超出预期。

赢得这场“直播战役”的因素中，除了欧洲自身前所未有的推广力度之外，

俗话说，人靠衣装，马靠鞍。高颜值的直播界面能让用户产生亲切感。在欧洲站直播中，盟主用喜庆的中国红和湖南卫视知名主持人任与金牌讲师李九明的“黄金组合”作为议价师，让整个直播间页面在喜庆亲民的同时，展现了欧洲站主场的“贵族风范”。

滚动广告功能：让商品与消费者面对面。

欧洲站直播过程中，盟主在直播界面底部增加了滚动广告，让用户对欧洲站推广的各类定制家居产品和价格一目了然，用户点击广告可以直接跳转到产品购买页面，大大提高了商品购买率。

联盟商城：商业交易的利器

网上商城是领袖直播独家推出的营销功能。商家可以在直播界面添加商城，一键添加自己的商品。观众可以在线购买，支持支付宝、银行卡等支付。线上购买，线下发货提货，可以实现快速流量变现。欧派家居直播2小时，多个地区成交率超过预期目标，这与网上商城即时成交的功能不无关系。

礼物奖励：促进沟通的催化剂

礼物奖励是一种重要的互动手段。企业可以发红包 观众购买，观众也可以通过礼物打赏表达对主播的感谢。不断与企业受众互动，在调动气氛的同时，也能极大地 销售转化。

多平台配送：高墙宽粮仓

在欧洲“直播对工厂”的大型推广活动中，领袖直播将直播分发给天猫、淘宝、JD.COM、苏宁、看点等多家线上直播平台通过直播分发功能。在多平台扩散精准流量的前提下，实现了传播人群的更大化。最终，观看直播的人数超过65万，成为欧洲观看直播人数最多的一次。

当然，领袖直播的营销和互动功能不仅如此，欧洲家居在直播中使用的功能也不止这些。同样，欧洲直播也不是一个成功的“孤例”。荣事达、好莱客、董鹏卫浴、潜水艇、展之木门等家居企业都通过冠军直播实现了超出预期的营销客户需求。

Alliance Live:更好地理解新家居零售的营销赋能平台

作为新家居零售数字化营销的先行者，联盟直播旨在重构整个家居行业的上下游链路，通过专业的直播技术和丰富的线上营销互动功能，实现流量的精准挖掘和高效转化，帮助家居行业开启互联网时代全新的家居行业升级。

针对这一目标，Alliance Live从产品功能、精准流量、营销模式三个层面建立了家居行业标准化新零售体系。

之一，建立基于家居行业的创客体系，这也是一个社群裂变引流体系。基于家居行业从业者社交关系的分享和挖掘，通过领袖创客平台数字化武装的从业者/导购成为精准流量引擎，实现全球裂变，解决引流问题。

第二，不断完善营销的互动功能。邀约大赛、八平宝、线上互动、连麦功能、多现场同步直播、线上商城……截至目前，领袖直播基于直播平台推出了100多项互动和营销功能，帮助家居企业实现多场景直播和营销需求。

第三，根据家居行业特点并结合领袖直播营销平台，推出30(线下-线上-线下)营销模式。结合深度产业互联网的3O，彻底颠覆传统的线上-线下-线上，通过线下精准导流、线上引爆、二次营销(Offline-Online-Offline)等手段，以直播为纽带，重塑和改造互联网

作为家居新零售数字营销的先行者，Alliance Live不仅致力于简单赋能，更致力于开启泛家居行业数字营销新入口，实现线上下单、线下交付的一体化新营销模式，改变家居建材行业营销格局，重构家居上下游环节。

黑天鹅事件带来的危机给整个家居行业上了生动的一课，也让更多的企业意识到了自身销售模式的不足。欧洲直播营销的成功也会让他们意识到网络营销的巨大潜力。从这个角度来说，黑天鹅事件可能成为整个行业数字化转型的契机。

你好，可是不会找 商？

以下仅供大家参考，希望能帮到你。

商的 首先包括两个部分。

招募 人的条件和。

1- 的条件。

也就是说，我们要找什么条件的 商。什么样的 商可以销售我们的产品？

1.1-在该地区拥有客户资源。

所谓 ，就是在某个区域主导产品。向该地区的客户销售产品。所以我们招的 商一定要有客户资源或者相关产品的客户资源。

1.2-拥有销售该产品的团队资源。

客户需要销售人员来维护资源，销售人员的数量决定了能为其服务的客户数量。想要尽快占领市场，需要一些团队成员支持。

1.3-拥有销售产品的资金。

该产品需要一定的资金作为支持，资金比例根据产品价值和客户数量进行分配。

1.4-有意愿 本产品。

这是一个特别关键的内容。在我们选择 商的同时， 商也在不断的选择产品和厂家。怎样才能让 商有 我们产品的意愿？换句话说，我们能为 商提供什么资源和支持？

你们提供什么样的销售政策支持？

b、提供什么样的区域保护支持？

你们提供什么样的营销支持？

d、提供什么样的售后团队支持？

e、市场前景如何？ 商能赚钱吗？

怎么做才能让 商赚钱，让产品占领市场，更好的服务用户？

2.招募 的

线上 ，线下

2.1现场 的

在官方账号的推广

搜索浏览器的关键词推广

客户端应用的推广

媒体宣传

2.2线下 的

展会

行业协会的招募

竞争对手挖财招人。

以上只是常规的手段和。供你参考。

使用xmind进行如下分析。可以根据具体情况使用xmind进行拆解分析，直到可以在地面实现。

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首先，快消品行业如何招商？有很多快速消费品。它们是什么？不了解产品，就不了解渠道。比如你拿水，公司可以找经销商。经销商有自己的网络，比如便利店，superb，景区，餐厅，休闲场所等等。

撰写招商方案、公司实力、市场前景、产品亮点、招商政策等。

参加展会，比如春糖。

招商推广十大技巧？的之一步是建立一个精英投资团队。

由于招商模式在运作和技巧上与传统渠道运作有很大不同，甚至在人员素质、专业知识、经验、管理和激励政策等方面也有很大不同。

第二步，明确扩张的战略目标。

很多连锁创业者说：我现在过得不错，想开始招商了。但很多创业者并没有明确的招商目的。这是为了什么？没有投资目标，就是今年想完成多少投资目标。没有指标就无法量化，所以首先要制定出投资目标，然后再分解。

第三步是组织有效的调查。

招商引资，很重要的一点就是要搞清楚行业的发展现状和趋势。同时，要清楚市场的招商模式。市场无时无刻不在变化，招商模式也在相应变化，目标加盟商的潜在需求也在变化。因此，在从事投资之前，我们应该进行深入的市场调查，并根据调查结果重新修订投资目标和投资策略规划。

第四步，提炼一个核心诉求。

你的产品解决了什么问题或者创造了什么客户需求吗？对于加盟总部来说，这是你对自己产品或服务的了解，需要展示给加盟商看。对于加盟商来说，只有了解产品或服务，才能做出好的产品或服务。

第五步，制定一套招商策略。

一套完善的招商策略，这是招商前期的关键部分。比如什么样的招商比较合适？如何整合传播和推广？如何 加盟商感兴趣的招商宣传册？

第六步，建立一个成功的样板店。

通常我们把招商的前提总结为三点：成功的单店模式(样板市场)、规范的体系(更精准的复制)、人才复制商学院(人才蓄水池)。说到单店模式，做连锁就是复制，复制当然是成功的。是经过市场检验的单店模式，所以建设好样板店是关键。

第七，整合资源，有效传播。

做招商，做好策划，做好品牌，做好加盟政策很重要，但是没有办法传播，之前的都没有效果。因此，只有利用好 、协会和新闻媒体的有效宣传，才能促进招商引资。

第八步：完成一套输出系统。

我们做招商是为了品牌，而不仅仅是为了钱和现金流。

专注产品，伟大的产品是企业的根本。

关注客户，伟大的客户造就伟大的品牌。

只有与加盟商利益共享、命运与风险共担，进而形成真正的、长期的、稳定的战略合作伙伴，才能建立起坚定的招商经营原则和服务理念。对自己和客户诚实。建立完善的输出体系，保证加盟商的利益尤为重要。

第九步，沉淀一套成功的模式。

成功是在一次次的实验中总结出来的。

投资促进系统需要不断总结、改进和升级。

第十，形成一套执行工具。

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