lazada海外仓(lazada是哪个国家的)

lazada海外仓，lazada是哪个国家的？Lazada成立于2012年，是东南亚更大的电子商务平台，中文为赞月球，主要目标市场为东南亚6个国家(马来西亚、印度尼西亚、新加坡、泰国、越南和菲律宾)。

平台用户拥有3亿多个SKU，主要经营3C电子、家庭用品、玩具、时尚服装、运动器材等，平台成立不到4年就跃升为东南亚更大的电子商务。

lazada哪个站点好做？Lazada菲律宾站

Lazada是菲律宾更大、更受欢迎的电商平台，目前主要以中小企业店铺为主，出口量也比较高。菲律宾消费者可以以年轻人、女性为主，根据他们的消费习惯开店。

事实上，每个国家都有自己的优势，但也有缺点，例如新加坡，虽然购买能力最强，但人口相当有限，马来和泰国，电商非常成熟，但相应的竞争力也很大，菲律宾，购买频率高，但客单价太低，印度尼西亚和越南，潜在的市场现在部署在未来。

根据自己的情况，选择产品优势、物流、海外仓库等综合因素，降低后期的风险！

个人如何做跨境电商？以亲身体验回答。我用心分享，你努力学习！我从事电商18年了，2013年创业时以“淘宝计”起家，2018年扩展了跨境“亚马逊”和“虾皮”。公司很大，电商零售团队约130人，异乡约20家(天猫和C店)，作为京东约3家电商的滚动前辈，真心希望自己的分享能给大家带来灵感，帮助大家少走弯路。

由于跨境更具爆炸性的地区是“欧洲”，本文将以“亚马逊”为起点，重点分享。美国是世界上更大的消费市场。

2017年美国社会消费品零售总额为57564亿美元，居世界首位，同比增长4.2%。我们中国的人口是美国的4倍多，但2017年的社会零售总额为54246亿美元，相当于美国的94%。大家可以感受到美国人民的消费能力！

所以在2018年，我选择了亚马逊。有趣的是，跨境和对外贸易本质上是不同的。越过单纯的国境，因为传染病几乎倒下了。对外贸易虽然有影响力，但比跨境方便得多。有机会的话，我会再分享这些。

2018年亚马逊整体美国站销售额为2582.2亿美元，占美国在线电子商务的49.1%市长/市场份额。如果想跨界的话，可以理解为亚马逊美国站是绝对不能忽视的渠道和市场。虾皮看起来小多了。

我重点说了，不管是淘宝、京东、拼多多、亚马逊，脑子里都要想几件事。

如何注册网上商店。这几乎是百度(亚马逊/虾皮也是如此)相对来说，选择“赚钱概率”作为更大的种类，解决挖掘几种“潜在爆款”的 的基础。仅凭敏锐、分析能力和免费信息，就能知道如何做好思维方向、含金量不高(即产品)店铺内的产品布局、货架等。这需要一定的经营逻辑思维，只能依靠大神点、讨论，免费信息仍然有限(市长/市场分析、竞品分析、了解平台规则)，如何提高网店的销售量、利润。这就需要理解平台规则，熟悉各种玩法，融合，灵活运用。个人认为这里是最烧脑的地方。我经常说“线上和线下业务的本质”没有太大区别。以公司/店铺/摊位、项目/产品、流量/访客、转换/订购/回购等核心维度为中心。不管你是钱、钱、实用思维，还是理解这一点，下一个事业都会显得透明得多。(约翰f肯尼迪)。

通常，有些读者会质疑：你这么嚣张，不太会开店，还在这里写文章吗？

观点不同。这很正常。因为格局和境界不同。

如上所述，我们公司已经有100多人作为总经理，我的角色不再需要直接做基于运营的工作内容。只需要选择三个：利润分配 、团队管理 、业务闭环改善 。(大卫亚设，Northern Exposure，成功)而商业闭环正是现在正在做的事情。

我通过电商零售业、直播业务、自媒体业务、在线在线教育业务、更财务会计、猎头等业务，将整个公司的业务领域塑造为护城河。我将整合所有资源，从中追求发展和破局！

一句话：只要有不违法、不坑人的赚钱和 ，我都会摸索尝试。(莎士比亚)。

毕竟和你一样，也是普通人，资源不足，人脉不足，项目不足，只能通过更多的自救吸引别人。

好吧，长话短说，我们正式进入正题。

1.如何在亚马逊美国站注册？亚马逊美国站的卖家分为个人和公司两种类型。

说实话，作为前辈的感情，从未来发展和平台支持的力量来看，亚马逊目前不适合个人。当然，这不是说完全没有赚钱的空间，而是相对来说更累、更虐的心。国内淘宝和天猫、天猫获取的平台支持更大，这是一个道理。

这里篇幅有限，我将介绍公司类型的卖方如何完成注册。

首先准备注册所需的相关资料

信用卡。-准备一台新的宽带计算机，这是可以支付美元的2元信用卡签证/万事达卡。建议在亚马逊注册卖家账号的电脑全部更换。亚马逊比国内的amoy狠多了。一旦发现“开店很多”，就会禁止你的账户。因此，不要侥幸，一旦，九人死亡致残。身份信息。- 有效期内的身份证；彩色扫描营业执照。- 中国大陆/香港/；彩色扫描；到期时间限于大陆60天，香港45天。记住：如果你的公司出现不良经营状态，会影响亚马逊账户，所以有条件的可以去美国公司。

，会在后期运营中有一些优势。一个美元收款账户。—百度搜、或者Q群搜，有帮忙注册的；当然，更好自己弄一个；通常都用派安盈。亚马逊收取的费用。—亚马逊对公司类型的卖家将收取39.99美元/月，而后期店铺运作相关费用，不包含；如淘宝店收30-1000保证金，购买其他运营工具及引流推广费，自行选择。

当我们准备所有资料后，在公众号搜索“亚马逊全球开店”。

按照流程引导，填写必要的信息后，就会有专门的招商经理与你联络。当然，如果你身边有跨境的朋友或资源，尽量运营他们介绍的熟人，这对于后续的官方活动申报、流量展位，或许会有更多资源和优势。

记住“张大帅”的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故！

做生意也是一样，不是斗气、置气，而是心平气和、相互整合。

二． 如何选择相对“赚钱几率”高的类目、挖掘“潜力爆款”？

不论在国内电商平台、还是国外，很多读者加我后，非常浮躁的追问“什么卖的好”、“什么可以赚钱”，坦白讲：适合我的，并不一定适合你。其次，我也是个普通人，我并不具备“完全赚钱”的辨别、操盘等能力。之所以分享的这些思路，也仅是我个人运作项目的点滴累积经验，只能通过这些获得启发、少走弯路。

我要真能通天到“操盘什么项目都赚钱”，那特么我还做什么生态闭环啊，我还在自媒体分享什么鬼经验，我早麻溜的去干了。所以，我没有实力做到“授人以鱼”，但可以教大家“授人以渔”，至于能有多大效果，全靠自身领悟。

关于“选择赚钱的类目、挖掘潜力爆款”，涉及自身敏锐的洞察能力、一定的商业经验及市场逻辑分析等，这是一个非常大的内容；并且，不同人都有不同的观点、、技巧，我很难展开细致阐述。

我将根据自身部分的成功经历，从选品逻辑、操作流程、所用工具及案例四个方向一步步由浅入深来分享。

（一）选品逻辑

在淘系的领域分享中，我不止一次提醒大家，我们选择创业，是为了赚钱；既然为了赚钱，那就尽可量“不要随波逐流”，而是务实的衡量自己的条件：“我有多少钱、精力、资源投入”？这决定，我们选择什么项目、什么产品切入；如果你不缺钱并做好的血拼一把的决心，那么可选择的产品真心很多；但如果你和我一样，只是丝、普通人，那么必须谨慎“选品”。

品类那么多，结合资金、精力等实际情况，尽可量选择小众、细分品；这类虽然不至于大起大落，但好在竞争相对小，不用花太多资金、精力与其他卖家血拼；这跟淘系、京东等国内电商，是一样的。所选品类，不要追捧低价的产品，而是保存“足够利润”；因为，我们必须考虑平台扣点、后续运营等相关支出，甚至个人的人力成本；如果低价，忙活几个月很难赚到钱；甚至，从消费者心理出发，便宜的东西并不会好在哪，尤其国外消费者这点觉悟比国内好很多。所选产品，必须“刚性需求”类，且具有一定的旺季时间周期；这类产品市场消费力强，并能保证市场延续性；通常下，我们都会提前布局下个旺季的产品线；比如现在夏季已难再扛，我们会选择秋冬了。所选产品，我们如何提升标题、主图、详情页的差异化竞争力，避免千篇一律、石沉大海。这同样与淘系一样，没有差异化，不论跨境、还是国内电商，都很难生存。所选产品，在美国站好卖，我们可以从10-50复制其他站点，比如东南亚虾皮、亚马逊日本等新开一些渠道。在国内电商运营中，我之所以有那么平台的店铺，几乎是连锁复制；尝到这个甜头后，我又在跨境如出一辙的搬运，从亚马逊的美国-日本、再到虾皮的印尼、泰国。所选产品，从哪儿进货，首次进货多少合适？这与阿里巴巴的“一件代发”并没有太多差异化。搞笑的是，我的确很多产品都是从阿里巴巴的小额批发“进货10件、50件”开始，不会存在很大压力。

（二） 具体

1、在定价过程，我会通过市场的竞品“择中”选择，并通过“搜索”来权衡“市场需求份额”，然后再根据“自身投入”最终确认“利润空间”而定价。

⑴ 对于小白而言，简单点，就随波逐流定价；比如市场100个产品中80%卖100刀，那你就卖88刀，尽可量根据市场导向、竞品分析去思考，别做小白鼠；

⑵ 根据自我条件、运营评估定价

①合理利润区间：合理的利润空间可以给后面运营留出资金支持，一般而言，海运产品的利润在30%-40%；空运产品的利润在20%-25%。

在产品采购成本上，如果有厂家优势能做到15%以内；如果是贸易商也不要超过30%，因为很难打爆产品。

必须谨慎：一定绕开有品牌垄断的产品，利润也好、广告费也罢、团队专业度也行，基本扛不住！！！

②测算

下面是我自己的成本核算表头，里面“其他运营费用”暂时不算，上架后当计算实际净利润时再加进去，这里包括很多不确定的支出，比如退货费用，长期仓储费等

其中，我们可以使用“FBA费用计算”工具（s://amzn.to/1HOEml5）来核算FBA及佣金。

测算 ：将目标ASIN填入后直接点击Calculate，即可算出此产品FBA及佣金费用。

当然了，还有很多相关工具，哪个顺手、习惯哪个，都可以去选择。

比如：s://www.amz520.，也有很多实用的工具。

2. 尽可量去挖掘平台正在扶持、或处于上升的细分品类，这对跨境新手来说，会有优势

⑴选择方向

亚马逊和淘系一样，品类非常多、产品眼花缭乱。单纯在“红海厮杀”，那真需要实力（渠道优势、资金、专业等）；反之，避其锋芒。

平台每年都会对一些细分品类进行调整及扶持，如果你是厂家，会有招商经理主动洽谈。像当初我2013年在淘系做的“身体乳”，是个非常小众的洗护类产品，在2014-2015年被调整到洗护类第二级大类，可以想象“流量”多大。

同样在2017年到2019年的亚马逊中，上升猛速的几个品类：汽配、消费电子、家居厨房用品、服饰鞋靴等，具有非常恐怖的增长。但有意思的是，当初我的“身体乳”复制跨境，并没有想象中的猛速增长。这回到文前我所言：我能给大家分享的经历，也并不一定就是绝对成功的，我和你们一样，也在持续摸索。

⑵如何寻找类目

再三强调：我分享的仅是思路、操作流程，一定切记举一反三，而不是原版照抄！

一：

①通过关键词搜索（例：女士太阳镜），点击最相像的产品

②然后产品页下翻到这个位置，找到精准类目点进去

③四个箭头依次代表一级类目，二级类目，三级类目，四级类目（精准类目）

二：像淘宝的搜索框一样，我们一级一级搜索的同时，必须清楚这每个类目都是什么意思；可用在线翻译软件，同步转换。

⑶类目审核

所选产品，一定切记两点：

类目审核，上架前将相似在售产品的ASIN在后台进行搜索；如果有发布限制的，就按照所需资料去请求批准，不懂就在线咨询。通常下很容易通过的，去年的时候，我卖过一款汽配产品（类似火花塞），一周左右就通过了。不能作假，不管你在亚马逊卖什么，一旦作假，账号迅速秒杀—扑街。

3. 什么样的竞争程度可以参与

⑴ 在淘系中，选择产品其实逻辑一样，只是基数更大一些、参考维度更多一些；在精准类目下的前10名中，超过1000个review的少于5个

⑵使用3-5个核心关键词，搜索出来的BSR少于5个

以上数据，并不是绝对的；相较于淘系、京东不一样的地方，国内电商有丰富的数据分析工具可以辅助我们进行评估、判断、选择；而亚马逊等跨境平台，相对较少。所以，我们通过review和BSR的数量，只能大致评估这类产品的竞争程度。

像这些大卖家开店早、销量多、供货商及服务商和物流商资源，都比我们新手更有优势；如果我们硬刚，他们只需要稍微降价、或者玩脏一点给我们几个差评，我们就非常难熬了。

所以，当你选择创业、开店，商业就是战场，不要想得太美满！

4. 什么样的销量比较理想

⑴如何测试竞争对手销量

①使用 工具测试单品的月销量

②使用“数据脉“工具测试单品的日销量

③使用加入购物车更大数量评估，第二天库存相减 测试日销量（目前很多卖家设置加入购物车上限，无法看到库存）

（2）注意事项

必须具备这点觉悟：所有的第三方软件，大多数都是免费的，只能参考、不能100%确定。

有些大哥大姐似乎在免费资讯中，伸手党白嫖惯了，对于任何人给予的帮助也好、分享也罢，习以为常的认为“别人是应该的”、“必须是准确的”；如果是这样的思想，别创业了，这里的坑、注意事项非常多，你真心伤不起。

如果，为了让数据相对更准确，需要多渠道测试，并且多测试几款产品和多个排名位。还要注意测试时间段是否有进行秒杀活动，或者是在节假日期间。

如开学季，我母婴项目的“书包”销量猛增，但对于新手而言，这类已处于旺季的产品，千万谨慎；否则很容易扑街。

5. 通过谷歌趋势查询产品趋势和旺季时间轴，评估启动阶段

⑴如何查询产品趋势

使用谷歌趋势工具：://trends.google.

搜索3-5个关键词，看目的国家的趋势，可选择周期

⑵如何对所选产品进行分析？

① 观察趋势曲线，找出此款产品的淡旺季，如果全年都在50以上的产品更好

② 根据销量开始增加的月份，提前部署运营。至少要在高销量月份前1个月就开始订货，避免等你的货到库了，也到了淡季了。

③ 观察多年的趋势走势，避免选择趋势下降的产品

这些都跟淘宝的玩法一样，我相信做过生意的朋友会更加感同身受，没有谁在旺季再去找产品；好比，已经到了夏天旺季，对手已经月销几万，你再去操作电风扇就会非常吃力。

6. 了解已有产品痛点，针对性优化才能脱颖而出

⑴了解已有产品痛点的

百度搜“评论采集器”，我们将目标产品评论进行采集，数据量根据类目实际情况采集200条左右。

大家都知道，现在的电商大都刷，国内国外都一样，好评的真实率远远低于差评；即便差评会有同行竞争，但参考价值更高。我们可从中总结“差评中”频率更高的维度在哪，再针对性优化。

⑵优化的方向有哪些

同样，这和国内电商大致相同，如何在价格、产品内功（主图详情等）、附加值（赠品快递等）、甚至说明书、售后卡等多个方向，综合性提升服务。

这里提醒：国外的消费者，似乎非常在乎细节；一旦细节不错，他们更愿意大批量回购。

7. 根据自身情况选择适合的站点适合自己的才是更好的。

很多粉丝问我，淘宝、京东、拼多多怎么选？也有人问我跨境、国内电商怎么选？

坦白说，这还得基于你自身的条件，选择自己更适合的平台。

如果你是厂家，渠道强悍，而且追求薄利多销，那么拼多多更适合；如果你想保存利润、稳定、长远，不想纯粹打价格战、相对轻松点，那么淘系、京东更适合。

在跨境，也一样。

我公司在亚马逊的站点，大部分开通了，但一直侧重美国、日本。回到文前概况，销量更大的需求国还是美国；但这两年竞争异常恶劣啊，如果没有货源优势、优秀运营能力的卖家，谨坑。选择日本等国家，也有一定空间。

对于大型卖家和工厂，亚马逊近年来启动制造＋项目，有专门的招商经理对接，如果你是厂家、或者线下渠道优势强悍，可深入了解。

从去年开始，行业内一直流传19年要大力扶持日本站的说法。

欧洲站，大多因VAT税务问题，让部分不想麻烦的卖家放弃，但不得不说这也算机会，更好选择一些高品质的刚需品。

印度站，是这一两年炒的非常火的站点；首先还是基于庞大的消费群体和较高的线上消费习惯而被关注，其次因为虾皮侧重东南亚，亚马逊也开始发力。几乎每个内容付费的大咖及跨境的培训机构，都会提到。

加拿大、澳大利亚站出单量少；中东站，如果有优势产品仍有机会，这里不再进一步展开。

如果大家有兴趣后面也可以进一步探讨。

8. 测试产品，不要贪功冒进、急于求成

我发现现在的新手，都非常的浮躁，不论是国内的淘宝、京东，还是国外的虾皮、跨境，大家似乎都想着一夜暴富，急着大批量铺货。

事实上，累死最多的就是这类新手。

即使，我们通过各种理论去验证实战，挖掘了一些很有优势的产品，但最终还是要让市场验证。

按以往经验，在阿里巴巴选择产品，60-80元RMB，售价20-30刀的产品是最幸福的。但这类产品得花很大心思去分析、寻找、挖掘。

能够和大家有差异的，是货值较高利润也较高的产品，但新手一定要谨慎，要把自己的基本功磨练好，还要有货源优势。如果没有采购门路，那采购货源的地方一般就是1688，还要经常去跑优质展会。

婆婆妈妈的在“选择产品”中说这么多，是因为选品太重要了，尤其对于新手赚不赚钱，带有直接关系；如果选品失败不仅让人有挫败感，而且会损失不少银子，所以重视！

三． 如何上传你的之一条产品listing

首先，如何购买UPC/EAN码？

在上传产品的时候，系统会要求提供UPC/EAN码，可以通过以下官方网站获取相关信息和购买：://www.barcodestalk.。

如果想通过淘宝购买需要注意甄别，别买太便宜的，有可能是生成器生成的，到时候产品传不上去，毕竟一个UPC也就1元左右。

注意：防止UPC混用

在上传产品时，要记录好每一个对应的UPC编码。正常情况下每个UPC只能用一次，但有时会出现BUG，避免其他同事使用相同UPC上传不同产品。

如何上个产品

（1）在目录导航栏下方点击添加新品

（2）点击创建新商品信息

（3）在对话框中输入要上传产品的关键词，多个类目出现后，选择自己需要的核心类目，点击进入，然后上传产品。

注意，进入上传页面后，一定要将Advanced View功能点开，这样可以写更多的产品描述，这对亚马逊之一时间辨别产品属性很有帮助。

2. 如何批量上传产品（适合做多SKU的同学）

（1）下载批量上传xl 的文档填写产品信息

（2）选择目标产品的最小子类目，这时会出来一个有效值，选择模版的类型为高级生成模版，批量模版下载完成后就可以上传商品了（PS：有些类目没有批量模版）

（3）前期如果不会填写模板，可按照表格中的Example去填写Template。如果仍有不懂的可以随时咨询亚马逊官方 。最后一节我会教大家怎么开case找 。

（4）当填写完成后就可以在后台上传模版了。上传之后，会在监控上传状态中显示“报错”或“上传成功”

四． 我们如何提升亚马逊销量

这步骤，其实和淘宝、京东一样，说通透点就是“引流推广”；而引流推广的 ，实在太多太多，不同的运营目的就会有不同的推广手段。

那么我简单说说亚马逊的“白帽打法”

1．要以客户体验为中心

当确认好一款产品时，先扪心自问一下自己是否愿意掏钱去买这款产品。问下自己给客户解决了哪些问题，是否真的是客户的痛点，市场调研做了几轮是否全面？

2．要让搜索引擎喜欢你的产品listing，增加产品曝光量

做电商就是做流量，流量大了销量自然也会增加

在做产品listing时要有做网站SEO优化的强度，去编辑listing，以期获取更多的流量

3．编写一条listing至少需要一到两周的时间打磨

写一篇亚马逊搜索引擎喜欢的产品listing步骤如下

①获取关键字

来源之一是亚马逊搜索框建议，例如我在亚马逊搜索框中搜索 sunglasses

其他关键词工具我还习惯使用“Keywordtooldominator“（链接s://bit.ly/2vdMLnF），每天 三次，关键词很多，且更符合老外搜索习惯。

②选定关键字

以上我们已经圈定了关键词，接下来我们要验证这些词的热度，热度越高就是我们越需要的，我主要用如下工具来判断这些词的热度

谷歌趋势KWFinder

⑶在排布listing中关键字

我一般每一千字中排布5-10个关键词，既不要太多，也不要太少。

⑷写一份1000+字数以上的listing

有数据表明谷歌搜索对文章搜索权重的参考值中，长文章的权重远远优于短文章

亚马逊也对listing介绍越详尽的产品页面赋予的权重也更高，相应的展示机会也就更高。另外，listing 页面足够丰富也易于关键词的排布。

⑸多用同义词增加listing 被抓取的机会

多排布一些与你目标关键词相近的词语，增加了更多流量来源，因为同一款产品的关键词不同的人有不同的表述，多排部相近的关键词，相当与给你的产品lisiting多增加了流量入口。

不知道大家发现没有，不论国内电商、还是跨境，在商业本质的“框架”下，运作并没有太多差异化；无非还是“内功”，这取决于你对平台的规则理解多深、你对所需工具的使用有多熟悉、你对常见的引流技巧有多灵活，来来 磨炼的都是这些东西。

结合我其他关于跨境的干货，整理这一套“从无到有运营店铺”的基础操作，希望能够帮助大家。

最后，苦口婆心提醒：任何生意，都已不是“粗暴增长阶段”；如果你想赚钱，将需要理解并掌握非常繁琐、专业、系统的知识框架；若只想躺赚、侥幸的开店，我真心建议好好工作、不要胡思乱想。

关于花和尚

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请问需要注意什么？

签约就是了。淘宝收购了lazada ，签约了会有些国外单，你依然是发到国内转运仓就可以。系统会自动给你转运仓地址。转运仓地址会含有一长串代码，一个字也不能少。注意这种单发货时单号必须对，错了转运仓就找不到件，责任还算你的，旺旺给买家号说也无效的。还有就是如果这种单缺货的话没法联系客人，所以你供应链得稳定，不稳定就别签了，换货调货是违规的。淘宝官方的邀约不要任何前期费用，找你要钱的可能是骗子要注意。

Lazada新手开店？

在进入Lazada平台之前，作为卖家非常有必要了解清楚Lazada开店费用，也有利于产品定价。在Lazada平台开店，费用主要包括两大块：

1、LAZADA 收费标准

成交抽佣费 + LGS运费 + 增值税GST + 帐务处理费(销售总额的2%)

(Commission + Shipping Fee + GST+Payment Fee)

1)成交抽佣费：

类目不同，Lazada佣金比例也不同

2)帐务处理费(Payment Fee)：

会从账户收取2%提款手续费

3)各国增值税GST

马来西亚：6%

新加坡：7%

泰国：7%

印尼：10%

菲律宾：12%

越南：10%

例子：

2、其他费用成本

1)运费

本地运费:卖家需要自行负担商品从卖家仓库到Lazada分拣中心产生的运费。

LGS (Lazada 全球配送方案) 运费：从分拣中心到顾客产生的运费，包含顾客退货(商品价值>=10USD) /运送失败的运费

2)各国关税(Customs/Import duty)

Lazada产品销售金额若高于进口免税额，卖家需自行负担关税

进口免税额：

3)Payoneer金流手续费

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