亚马逊广告预算给多少合适(亚马逊PPC广告是如何运作的)

亚马逊广告预算给多少合适，亚马逊PPC广告是如何运作的？亚马逊PPC广告是如何工作的？广告系统如何对搜索结果页面上的广告进行排名？怎么出价的？我把关于这个问题的文章《亚马逊广告竞价机制排名原理深度解析》发送到了1等号。

第1部分“传统广告招标机制”

首先，我来解释一下传统广告的竞价机制。假设现在有四个卖家在争夺搜索界面的位置。其中每一个用户单击广告的成本称为$4、$3、$2、$1。在传统的投标模式中，广告的排名直接由投标决定，更高投标人排在之一位，第二位排在第二位等。

第2部分“第二个投标模式”

亚马逊使用另一种模式，称为第二种投标模式。在这种投标模式下，卖家不需要每次点击都支付全部投标，只需要支付下一个排名的卖家的价格。所以在这种特殊的竞价模式下，之一个卖家标价为4美元，但只需要支付下一个广告客户的价格$3即可，也适用于第二个和第三个广告客户。

通过这个设计，每个卖家可以设置每次点击的更大出价，但只要支付足够的价格就可以打败竞争对手。(David Assell，Northern Exposure(美国电视)，MASLAN)因此，在亚马逊的广告招标模式中，卖家只需要支付实际点击费用，而不是更高出价。

第3部分“影响广告质量的因素”

同时亚马逊希望用户和卖家都能有良好的使用体验，所以亚马逊也在广告招标中引入了其他因素。之一个因素是你广告的预期点击率。他是亚马逊预计在你的广告展示上点击的值。亚马逊通过客户的反馈来推动亚马逊的决定。用户的点击率将告知亚马逊买家对广告的反应。

第二个因素是广告落地页面体验(转化率)。只有落地页展示买家要找的商品才有效。高相关度的落地页应该得到更高的分数。那个高质量的落地页应该是什么样的？应该能帮助买家达到购物目标。

另一个因素是广告的相关性。亚马逊会分析你的广告短信，决定你广告搜索文的相关性。这是检测你的广告与购买者搜索相关程度的 。只有在你的广告有效的时候才会出现。(约翰f肯尼迪，广告名言)他还可以防止卖家的广告预算花费在与他们的产品无关的搜索上。

广告的预期点击率、落地页面体验度、广告相关度共同决定广告质量。亚马逊结合卖家广告竞价、预期点击率、落地页面体验、相关性，给广告打分。据说我们是广告排名点。

第4部分“亚马逊广告排名机制”

回到前面的例子，看看他们的广告是如何排名的。4名卖家分别将他们的广告价格评价为4美元、3美元、2美元和1美元，他们的预期点击率为0.2、0.8、0.6和0.4，分别为2分、6分、8分和5分，广告相关性分别为4分，他们的广告排名分别为70.0分。

因此，拥有86.4分的广告获得了之一名。虽然他的出价不是很高，为什么？因为他的广告店，第二名是75.6分，第三名是70.0分，是出价4美元的顾客。虽然他的出价很高，但他没有获得更先进的展示机会。(大卫亚设)。

现在我们知道广告是如何排名的，但我们实际上每点击支付多少钱？我们只需要支付能赢得排行榜的更低价。我们回到广告排行榜上讨论广告之一。他和第二名一起拍卖价格，所以只需要支付能打败第二个竞争者的价格。虽然他的出价是2美元，但如果他的价格降低到1.73，仍然能战胜竞争对手，那么他每点击一次，价格就是1.73

同样，第二个广告用户只需支付能够打败第三个广告用户的更低出价。所以在这种情况下，前面排行榜的广告用户实际支付的都低于预期，这同样适用于其他广告投放者。(大卫亚设)。

第5部分“卖方对CPC和排名的影响”

接下来，我们来看看广告投放者如何影响投标模式的CPC和排名。提高广告质量分数可以提高广告位置，获得更好的CPC。

我们来看看第二个广告用户，我们假设他改进了他的广告登陆页面，登陆页面体验上升到了7.5分，他的广告分数上升到了81分，他的位置没有变化，但是他的CPC发生了什么变化？以前价格为3美元，但假设为了击败下一个竞争者，实际上需要支付2.6美元，那么以前每台CPC为2.6美元。

但是他现在改善了他登陆页面的体验度。如果他能以2.2的出价击败他的下一个竞争者，他的CPC是2.2美元。为什么，因为卖家的出价有一部分是以他的广告质量分数为基础的。

现在假设卖家想提高广告排名。所以他的出价提高到了3.5美元，现在广告排名分数上升到了94.5。这足以使他上升到之一位。这个时候他的CPC怎么样？他的CPC只要能赢他接下来的86.4分就行了。假设所有条件都一致，他至少能以3.3美元的出价赢得下一个位置，那么他现在的CPC是3.3。

那么亚马逊为什么要用这种对广告进行排名和收费呢？就像前面说的，回到亚马逊、卖家、买家三者组成的生态系统，卖家和买家都很满意的时候，亚马逊想看到的。这样更多的人才能使用亚马逊进行。

亚马逊广告订单占比是什么？亚马逊广告一般来说，广告订单占比过高意味着：广告订单/全部订单在40%-50%以上，这个数字表明产品对广告的依赖程度很高，处于新产品或低迷期。

根据种类的不同，健康的广告订购比重要保持在20% ~ 40%。能达到20%以下，意味着产品比较成熟。

亚马逊广告占总订单比例？亚马逊业务量大，没有广告投入，单靠商家，配额占不了总费。

亚马逊广告费占比是指什么？是指亚马逊系统的广告费在亚马逊整体销售额中所占的比例。

小卖家做亚马逊需要投入多少钱？以亚马逊美国站(专门面向专业卖家的FBA配送)为例，我来说明具体的费用投入问题。

1、公司注册费。

如果全程都是自己注册的话，费用基本上是往返交通费，然后是盖章费。交给 公司，在深圳注册的话，费用约为1500韩元左右。

2、办公空间费用。

如果你选择在家办公，就能节省办公室租金。但是，随着事业的发展，可能需要足够的空间来堆积货物或 新员工。那么每个月都要支付办公室租金。(大卫亚设)。

3、办公设备费用。

如果你有现成的干净电脑(以前没有在其他亚马逊卖家的背景下注册)，可以直接使用。否则，您需要购买新电脑。还有路由器、网络、打印机、印刷纸等购买费用。

4、公司代表会计费用

公司注册了，如果你没有专门的财务人员，要想 这笔账，需要专门的 公司帮助处理。(约翰f肯尼迪，财务、财务、财务、财务、财务、财务)具体费用取决于你是注册小型微型公司还是一般纳税人公司，这些费用每年也必须支出。(大卫亚设)。

5、工作人员费用。

你一个人做的话，更好每月给一定的工资。如果你还要请其他员工，员工费用也是投入的一部分。

6、产品采购成本。

你开始购买样品后，你最后选择其中的几个开始销售，中间会产生购买费用。这个的投入取决于你购买的商品数量、单价的高低。

7、FBA头部票价

之一种运费是指从国内发送到美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送的货物的重量或体积以及你采用的配送(快递、航空派或海运)有关。当然，这与你选择的货物 公司提出的报价有关。

8、亚马逊店铺月租费。

美国站的月租费是每月39.99美元，这个费用从你注册为专业卖家开始支付。不管你的运营情况如何，都是固定支出。

9、亚马逊销售手续费。

卖家在平台上销售产品，每销售一件，亚马逊就会从其中获得一定比例的佣金。比率与产品类别有关，通常在8%至15%之间。

10、亚马逊FBA处理费。

你的商品卖出去后，亚马逊仓库的工作人员会为你分类、包装、运输，这个过程也需要付费。特别是和你产品的重量和尺寸有关。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，商品名言)亚马逊背景上也有详细的帮助页面，您可以在其中查询具体的算法。

11、亚马逊退货管理费。

买家对产品不满意时，其中一些人会选择退货。那么中间还会发生退货费，亚马逊根据具体规则收费。比如服装类产品的退货，往返配送费都要由卖家承担，另外还要承担20%的佣金费用(亚马逊将80%的佣金返还给卖家)。

12、亚马逊FBA仓库费用。

卖家的货物堆积在亚马逊仓库里，亚马逊也根据货物的重量、大小和堆积时间的长度收取一定的仓库费。卖方需要加快仓库的周转，因此可以节省很多费用。

13、广告费。

可以投放离岸广告，也可以投放亚马逊站内广告。中间的费用属于营销宣传费。产品竞争大，所需的广告费就会高，但预算费用可以自己控制。

14、退款费用。

这个费用是指美国亚马逊收款后返回国内银行卡的费用。因为国内银行账户不能直接收到美元，必须通过第三方(年付、法安永等)转换。在转换过程中，第三方会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有所不同。

15、商标注册费。

随着平台越来越规范，更多的卖家会选择注册自己的品牌。通过第三方服务机构注册时，还会生成相应的注册服务费。注册美国商标现在在3000韩元以上。

十六、其他费用

除了上面列出的以外，纸箱、磁带、美工刀、拖车等杂七杂八的费用可能会很高，这可能不是固定费用。(大卫亚设)。

注：运营亚马逊店铺实际上相当于开公司。卖方要详细计算其中的投入和产出。毕竟这是生意，我们最终的目的是赚钱。(大卫亚设)。

上面列出的费用还没有完备，在运营过程中可能会发生其他支出。例如，欧洲站可能有增值税费用等。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，欧洲站名言)但是，卖家也不要被这么多投入吓到，要记住一个简单的公式：收入-成本=利润。如果我们能控制具体需要投入的费用，我们只要想办法提高收入就行了。

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