商品定价的五种 (什么是定价 )
商品定价的五种 ，什么是定价 ？的定价 是企业为实现其定价目标而采取的具体 。
中文名称
定价
意义
企业为实现定价目标所采取的具体 。
在定价策略中，常见的定价 有成本导向定价法、市场导向定价法和顾客导向定价法三种。
价格政策
是营销组合的重要组成部分之一。 价格通常是影响交易成败的重要因素，同时也是营销组合中最难确定的因素。
企业定价的目标是促进销售和盈利。 这就要求企业既要考虑成本的补偿，也要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略具有买卖双方双向决策的特点。 另外，价格是营销组合中最灵活的因素，可以敏感地反映在市场上。
定价 ：
1、成本导向定价法：成本导向定价法是以产品单价为基本依据，加上预期利润确定价格的定价 。
成本加成法
目标收益定价法
边际成本定价法
盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，根据自身竞争力，参考成本和供求状况确定商品定价 。
随行就市定价法
产品差别定价法
贴纸投标定价法
3、顾客导向定价法：别人卖多少我就卖多少。 以p为价格，x为同类产品的市场售价，y为附加价格，可以为正也可以为负的，P=X Y；
理解价值定价法
需求差异定价法
逆向定价法
4、需求价格弹性：需求价格弹性是指商品需求对价格波动的反应。 当价格略有变动，需求量几乎不动时，这种商品的需求就叫做弹性。当价格的微小变动导致需求量变化较大或变化较大时，这种商品的需求就叫做弹性。
5、撇脂定价：新产品刚上市，价格高，短期内可获得厚利，尽快回收投资。 像捞取牛奶中含有的奶油一样，取下那个提取物。
6、渗透定价：目标是在有“渗透定价”之称的新产品上市时，以低廉的价格，获得更高的销量和更大的市场占有率。
7、价格优惠和折扣：为了鼓励顾客提前支付货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格。 这种价格调整叫做价格折扣和价格折扣。
8、密封投标定价法：买方在报纸上刊登广告或寄信，说明所购商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。 买方在规定的时间内开始投标，选择报价更低、最有利的卖方成交，签订采购合同的定价 。
市场定价的 ？可以归纳为成本导向、需求导向、竞争导向三种。
面向成本的定价法
以营销产品的成本为主要依据来决定价格的 统称为成本导向定价法。 这是最简单、应用相当广泛的定价 。
1、总成本价格
附加成本，目标利润
(一)成本加利润计价法(cost-plus pricing )是产品单价加一定比例毛利确定销售价格。
其计算公式为p=c(1r )
P—商品单价
c—商品的总单价
r -商品加成率
(二)目标利润定价法是根据企业总成本和预计销售量，确定目标利润率，并以此作为定价标准。
其计算公式为：单位商品价格=总成本(1目标利润率) /销售前景
2、边际成本定价法
3、盈亏平衡价格
考虑到销售额变化后，成本也在变化，该 是采用盈亏平衡原理执行的保本定价 。
其公式如下。
盈亏平衡点销售额=固定成本/单位-单位变动成本
损益平衡点销售额=固定成本/1-单位变动成本率
商品化过程中如何为产品定价？商品化过程中如何为产品定价？ 需要根据产品属性、消费群体、营销渠道、公司战略等制定价格战略。 例如，有些产品适合在销售额中获利，有些产品则以高价获利。 部分产品为单元式，前端免费获取后端利润等。 一、以“价格”为定价标准，在实现利润平衡的过程中，是追求卖得更多，还是追求卖得更高，企业都需要盈利。 利润大于成本的是利润，利润是毛利率乘以销售额的结果。 这其实是一种平衡，也是产品属性的确定。
食品和日用品是民用消费品，这些产品销量大，适合毛利定价。 高级化妆品、奢侈品、钻石等的销售额不会很大，适合高毛利定价。 但是最终会实现利益的平衡。
Costco按高销量定价，每种产品的价格都很低。 小米的手机也是基于这个理由，追求的销售额更大化，也是低价战略。 名创优品就是这种定价策略运用的终极体现。
这种定价策略无疑是基于市场足够大，产品价格敏感，也是获得市场竞争优势的表现。 这种定价 有一个专有名词叫“渗透定价法”。
二、产品具有品牌和市场定价权能力，有特殊行业制定高价定价策略以获取短期利润。 如电子产品中具有市场垄断和创新能力的产品，英特尔、华为5G、基因药物等，这些产品具有不可逾越的核心竞争力。
这些产品在上市初期价格一定很高，因为它们没有可比性。 但是，随着竞争对手产品的推出和自身产品的反复研发，传统产品的价格会继续下降。 英特尔芯片、手机型号等就是这个逻辑。
如果你的产品具有品牌性、发言权、高科技、创新性、新产品和独特属性，你可以采用这种定价策略。 更大的特点是高利润在一定时期内是有限的。 这种定价 有一个专有名词叫“油腻的定价”。
三、产品具有后端连续使用特性，销售后续产品获利的定价更具代表性的是惠普打印机和吉利剃须。 惠普打印机不贵，但后续墨盒和硒鼓不便宜。 剃须架的价格可以接受，但将来必须不断购买刀片才能使用。
这也是互补的定价 ，但实际上与现在商业模式的引流战略很相似。 打印机和刀架是引流管，消耗品是利润品。 这种定价策略最终是免费模式，前端免费，两级收费。
四、产品组合定价策略根据产品属性和营销策略制定产品价格在酒店烧烤店吃饭，感觉价格便宜，啤酒能喝多便宜？ 这是替代产品利润的定价。 去快餐店或网上购物，一小杯可乐8元，比2L贵，但放进套餐里就很便宜了。 办健身房年卡很便宜，但一次健身太贵了，不合适。 套餐类是价格。
像鞋类这样具有产品线特征的，定价策略是系统的，家电产品也属于这个范畴，是产品线的定价。 有些日用品的价格可能不敏感，但可以采用统一的定价 。
景区和游乐园都有门票，有的是定价的，有的是买了票进去后，在一次游戏中分别收费。 这是另一种分散定价 ，就是进入消费。
综上所述，在商品化过程中商品价格战略具有多样性，不同环境下也具有组合性的特点。 例如，消费者定价、酒店房间早夜的便宜、机票根据时间段和节日的不同价格也不同。
最重要的是产品属性和消费群体必须准确明确。 这是基础，之后的定价策略必须正确。 如上所述，定价实际上是一种利润，原则上是选择多卖高卖的逻辑，通过不同的定价 实现市场占有。
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产品定价什么意思？是指企业按照价值规律和供求规律的要求，根据国家定价政策和规定的定价原则、 以及市场供求变化情况，制定和调整企业生产经营的产品或服务的价格。
现行定价 一般为：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法。 重视成本的定价法是以成本为中心的定价 ，具体做法是根据产品成本增加一定利润进行定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业以采购成本为基础； 面向竞争的定价法是以竞争为中心，基于竞争对手定价的定价 需求驱动定价法是以消费者需求为中心的企业产品定价 。
定价的 主要有哪些？面向成本的定价法是指基于产品成本确定销售价格的定价 。 其主要优点是：覆盖了所有成本； 根据目标利润制定的广泛使用的合理定价 容易理解，使用方便。 缺点是：注重成本的定价是根据事先的估计成本制定的，实际生产变更后会直接变更成本。如果企业成本高于竞争对手，使用这种方导致企业竞争力不足。它会忽视需求价格的灵活性。渗透市场，对抗竞争等
成本定价法是在产品的单价上加上一定比例的利润来决定产品价格的 。 也就是说，这是一种在产品成本中添加部分利润的 。 大多数企业都是由成本利润率决定加利润的大小。 也就是说，价格=单价成本利润率=单价(L成本利润率)完全成本加成定价法是企业常用的定价 。
市场导向定价法：企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，根据自身竞争力，参考成本和供求状况确定商品定价 。
随行就市定价法
产品差别定价法
贴纸投标定价法
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