那营销战争理论呢是定位系列中的一个科目啊，作者是定位的作者啊叫杰克特劳特。
那营销战的思想是建立在著名的军事著作战争论的基础之上，那帮助我们把军事思想应用到商业竞争当中啊。
大家知道呃，其实现在很多的商业的竞争啊都是来源于战争的这些套路和玩法的啊，因为对吧做生意输了赔钱啊，战争打输了赔命啊。
所以呢那如果我们能够学习战争方面的理论，那对我们的生意是有很大的帮助的。
那我们今天先看两个啊，一个叫做防御战，一个叫做进攻战。
那什么叫做防御战呢啊品牌防御战。
那只有市场的领导者啊才能发起防御战，那也就是说你已经是在你的。
品牌或者你的品类里边基本上做到类目之一了，那你这个时候要做的是对吧高筑墙、广积粮啊，目标就是保护自己的品牌在消费者中消费者心目中的心智地位。
那在听今天的课程之呃在听今天的课程之前呢，我希望你已经听过我们之前的品牌营销的课程啊就是啊关于一些心智预售啊、心智定位方面的课程，那如果你没有听过定位方面的课程的话，也许你会有点听不懂啊。
啊所以我们的市场领导者，我们的目标是保护自己的品牌在消费者中的心智地位。
那什么是心智地位呢？
很简单啊，飘柔等于柔顺对吧？
沙宣等于专业啊，那个香飘飘等于小饿小困来一杯香飘飘那个王老吉对吧等于怕上火和王老吉啊，这个叫做心智定位。
那心智定位在顾客的心里啊本质上是认知上的争夺。
那所以呢我们如果是品类里边的之一名，我们要做的就是在顾客的心智，牢牢占据顾客心智里面的那个心智定位啊，打赢这个认知争夺战。
整个市场我的音量更大，我的广告更大，而且我永远只打只打某一个点啊所以这个叫做防御战啊，只有市场领导者才能才能发起防御战。
当然更佳的防御啊就是自己以攻击自己对吧，我们要左右互搏，我们要勇于来推翻自己、进攻自己啊那这个就很简单啊，我们需要做的就是不断地给我们自己的产品做迭代，甚至我们的公司要发起新的品牌啊，想办法来取代我们自己的品牌。
那这个其实现在很多的大的互联网公司就做得非常好啊，最经典的案例就是腾讯对吧，他发明了微信干掉了自己的qq啊当然虽然qq没有 掉qq。
那还是很多爱打游戏的小学生比较喜欢玩的，对吧？
那至少他在移动互联网上啊用微信干掉了qq啊。
如果没有微信，很难想象现在腾讯还是有这么高的一个地位。
那所以呢作为我们如果是市场领导者啊，我们要勇于自己攻击自己，我们要在公司部门内部建立一个新的一个部门啊，专门用用于来跟自己的公司做竞争啊，要左右互搏啊。
因为道理很简单，对吧？
今天你不你没有办法如果你没有办法自己战胜自己的话，那总有一天别人会来战胜你，别人会来挑战你。
那在市场经济的环境下面呢，你的挑战者是源源不断的，所以你与其被别人干掉，你还不如自己把自己干掉啊。
所以呢我们更佳的防御就是自己攻击自己啊，我们自己要有一个新的产品啊来想办法消灭我们现在的这个产品啊，要不断地去迭代啊。
那还有就是作为领导。
而且我们一旦发现竞争者在他站稳脚跟之前，我们应该迅速消灭啊。
那我在以前的定位课程给大家讲过耐克和安德阿莫的案例对吧，耐克整个公司有七大防御部门啊，有各个品类有防御部门，比如说运动鞋有运动鞋的防御部门啊t恤有t恤的防御部门。
那这个防御部门呢就在市场上看啊，一旦发现有厉害的竞争对手啊，就要想办法把它干掉对吧。
可是按照非常聪明啊，他做的这个当初恩德阿莫做的这个产品呢是耐克的细分防御部门，里面根本没有这个东西啊，叫运动紧身衣啊。
所以恩德阿莫就用了这个运动紧身衣，占据了之一个山头，牢牢的拿到了运动景深一细分的之一市场啊，之一个之一品类啊，然后再做横向的扩展。
现在能够跟耐克啊这个平分天下啊耐克、阿迪达斯跟n二五能够三分天下啊。
或者就是这一张。
所以我们在公司内部啊也是一样的，我们一旦发现竞争者啊，我们要就要在他站稳脚跟之前，在它销量起来之前啊，我们就要迅速消灭。
那所以我们作为市场领导者，我们应该有专门的人啊每天就要看市场对吧，每天我们通过各种各样的竞争竞争数据分析啊现在的数据啊，因为这些数据其实市场上也有啊，看你啊所有竞争看你主要对标的、竞争对手的每天的销量、它的流量的来源、它整个产品的定位等等啊所以我们一定要有专人来专门负责市场的这个竞争啊，每天就要看这些竞争数据，这个在我们生意参谋还有很多第三方软件其实都是有的，这个大家都要灵活运用起来。
好，这个就是我们要讲的之一个内容叫做品牌防御战。
那第二个内容叫做品牌进攻站啊那进攻站所谓的进攻站就是行业的老二。
应该向老大积极地发起进攻，这个叫做进攻战。
那通常在一个行业里啊，老大拿走了大部分的市场份额，那大家想想是不是这样啊，比如说电商啊，阿里拿走了整个电商行业百分之七十的份额，那差不多老二京东啊拿走了百分之二十，那剩下百分之十的市场份额呢可能有几十家、上百家的电商公司在分啊，所以呢老大是非常厉害的啊，老二呢要。
所以如果你是老二啊，你就要盯着老老大拼命的打，对吧，为什么？
因为在老二在积极进攻的同时啊，在对打的时候，会把第三、第四名以下开外的全部顺便给消灭了啊。
所以你看啊，京东其实它的公关部门啊就最重要的工作就是每天盯着阿里打每天盯着阿里打，他为什么要盯着阿里打呢？
他不是要把阿里打败，而是一旦他们两个一打，老三、老四、老五、老六就没饭吃。
对吧啊就完蛋了对吧。
所以啊可口可乐和百事可乐啊也是的啊，不断地在打打败了别的可乐，市场上只剩下可口可乐跟百事可乐，那微软和苹果也是啊，老大和老二不断的打别的就没有了对吧。
那英特尔跟amd啊做芯片的也是一样啊，拼命的打，然后老三、老四就没饭吃了啊所以呢呃老二必须记，如果你是市场老二，你必须积极地向老大啊频繁地发起进攻啊，哪怕你打不赢，没关系啊，因为老三、老四是没把你干掉了啊。
而且当你是老二的时候呀，总有人不喜欢啊，总有人是喜欢特立独行的，大家喜欢买什么我偏不买什么啊。
所以呢有很多的广告其实也不断的在宣传我是老二，比如说以前暴风影音啊就是他就说自己是优酷是老大，我是老二对吧然后其实这个是很奏效的啊，包括这个伊利啊这个蒙牛是老大，我伊利争做内蒙乳业第二啊。
这其实也是很好的，那总有人不喜欢跟着大家、跟着大众走啊，所以都会选择老二的品牌。
那所以如果我们是老二的时候，我们要积极发起进攻战啊。
好，那今天我给你讲了品牌营销战略里边的两个战略啊，一个叫做品牌防御战，一个叫做品牌进攻战啊品牌防御战。
我们讲了，如果我们是市场老大的情况下面，我们要积极发起防御啊，防御本身是一个认知的一个争夺。
所以我们要加大我们的市场音量，而牢牢占占领我们的用户的认知心智。
那还有呢就是我们要左右互搏对吧。
如果我们是老大，我们要想办法自己干掉自己啊。
好，那如果我们是老二，那我们就要频繁地向老大发起品牌进攻战。
因为这个更大的好处就是能够顺便把你的老三、老四的竞争对手给消灭掉。
好，那今天我留给你的思考题是在淘宝上面啊，当我们已经拿到了某个。
挺累的，销量之一，如果这个时候竞争对手出同款，而且价格比你更便宜，销量呢也慢慢追上来了。
请问这个时候你应该如何应对？
转载请注明：电商实战教程 » 品牌营销防御战与进攻战
