每个行业都会形成一定的竞争格局。我们在制定营销战略的时候，不能只从顾客的需求和自身的需求出发。我们应该更多的考虑竞争对手的因素，要针对自己的行业地位和竞争对手的定位啊，来制定恰当的营销战略。啊，那我们先来讲侧翼战啊，那更佳的侧翼战行动呢应该是在没有战争的地方，没有战斗的地方进行的。也就是说我们需要创造一个新品类，创造一个新的市场。那我们要拿新品新品类去淘汰掉旧的品类。那最终让战争发生在品类与品类之间。那这个时候我们就很有优势了。那我给你举个例子，比如说加多宝啊，加多宝他在做饮料的时候，他其实是进入了一个非常非常红海的饮料市场。
那这个时候如果他主打饮料饮料的话，他其实找不到任何的一个细分品类，找不到任何的一个落脚之地。啊，因为饮料已经打的非常厉害了，那所以呢加多宝在做凉茶的时候，它其实是等于是研发出了一个新品类，那这个品类就叫做凉茶，对吧？我相信在加多宝之前，在饮料的行业里边是没有凉茶这个品类的，或者这个品类极度的小啊。那加多宝在初步占领了凉茶这个山头之后，那我再开始打造认知，不断的重复怕上火。喝加多宝怕上火喝加多宝啊。其实啊当然啊我我我所谓的加多宝跟王老吉是一码事情啊，这个做一个解释。因为加多宝的前身是王老吉啊，所以呃你可能会说加多宝是后来的啊，那你反正就是理解成加多宝打赢王老吉就行了。好，那所以呢当加多宝啊初步占领了凉茶这个品类之后啊，又不断的去重复这样子的一个。
轻质认知叫怕上火和加多宝，对吧？然后呢他把自己的品牌和品类绑定在一起，和功效绑定在一起。那品牌是什么？品牌是加多宝，品类是什么？品类是凉茶，功效是什么？功效是怕上火。喝加多宝是怕上火，对吧？所以呢如果我们要做一个其实更佳的一个战争的策略，就是找到一个蓝海市场。如果没有这个蓝海市场，我们可以在一个很大的一个品类里面去找到有没有细分品类的一个机会，对吧？比如在饮料的品类里边啊，出现了凉茶啊，出现凉茶，比如说在茶叶的品类里边，对吧？它又出现了很多现在比较流行的这种小罐子啊，这种小罐茶它其实也是一个创造出了一个新品类，或者创造出了一个新的细分市场。当然如果你要做到这一点，是需要你在产品上面有非常强大的认知。
跟产品的整体的设计跟策划能力是要有非常大的一个产品策划能力的。啊，不是你光靠一些运营，靠一些技术能够搞定的事情。啊，所以更佳的战略就是你把你在一个非常竞争激烈的一个红海的一个市场里面找到一个新的细分品类，然后把自己的品牌跟这个品类绑定在一起，然后跟功效绑定在一起，然后不断的去宣传啊，比如说f等于精油，那其实也是一样的。那在淘宝之前呢，精油它是一个嗯无人问津，或者它是一个非常小的一个品类啊。阿福就把阿福这个品牌跟精油这个品类绑定在一起啊，所以当我们的一个品牌能够代表品类的时候，那这个时候你是最牛的。那当我们能够把品类绑定在一起的时候，拿你的这个品类跟别的品类或者拿你的品类跟别的品牌去竞争。那你就很有优势了。所以呢侧翼战压它是彻头彻尾的创新。
是彻头彻尾的创业。那他一旦成功，你大获成功，因为你等于了一个代表了一个品类啊，那当然你也会一败涂地是吧？因为你是对于你整体的产品推广，整体的产品设计，你的产品品质是有很大的一个考验的。所以如果你没有好的产品，没有好的定位的一个基础的概念，不要去打侧翼战啊，那你需要有非常强大的产品思维，你才能够去打侧侧驿站。好，我们再来看游击战啊。那游击战呢其实呢。
也分成比较多的形式啊，比如说我们可以做一些地理的一些游击战。比如说我们就本地化战略，对吧？我们在本地很有名，我们要集中优势兵力在本地。啊，比如说我如果在做某一个产品啊，我能不能不做全国市场，我就在我的村里，在我的镇里，在我的小小县里啊，在我的市里对吧？那它是一个非常著名的一个品牌。那你也能够做的非常好，能够活得非常好了，对吧？现在整个淘宝其实在推广的过程当中，也能够不管是直通车还是钻展，也能够去细分到某一个本地化啊，能够细分到某一个地方的一个区域。啊，然后你在这些区域里面呢，你再扎的深一点。比如说你可以线上线下做一些结合等等。啊，比如说其实在美国也有非常经典的案例啊，就是克莱恩芝加哥商业报在芝加哥本地击败了全国更大的商业周刊。啊，很简单，你不需要跟。
某个品牌在全国竞争，一旦一个品牌在全国铺开，它一定有它的弱点，对吧？这个姚明长得非常高，但是它底盘很不稳，对吧？所以你对吧，底盘弄一下，它就倒了，对吧？所以呢你要做的就是在找他找到他的一些弱势的一些地区啊，然后呢在弱势的地区做本地化战略。其实当初啊美团啊，你知道美团的那个团购是吧？美团在跟大众点评以及在跟呃其他团购平台打仗的时候，他用的也是游击战，用的也是地理游击战啊，其实美团用的就是这个策略，现在做到了全国老大。那美团它其实刚开始的时候呢，是从三四线城市开始做的，一二线城市全部不铺。所以啊当年千团大战的时候啊，一二线城市打的头破血流啊，美团这个乐兹乐兹的在三四线城市这个慢慢发展啊，结果现在对吧？农村包围城市啊，这个就是地理游击战。
好，第二个叫做人口游击战。那只针对某个人群的某个场景做非常细分的定位。那我们刚刚说的地理游击战，它是针对某一个区域。那我们人口游击战中，我们可以针对某一个人群啊，其实现在的推广工具也能够做到。不管是直通车还是转载啊，也能够做到非常细的一个人群，甚至是非常细的一个场景啊。举例比如说如果我们是卖遮阳伞的对吧？那我们能不能就做人群，我们就是保安和物业。然后我们的场景就是门口站岗的遮阳伞，就是门口岗亭，对吧？保安要站岗的那个遮阳伞啊，比如说我们卖遮阳伞，我们能不能不做什么什么沙滩遮阳伞、夜排档、遮阳伞，我们就做保安，遮阳伞就做保安。门口场景的这个遮阳伞，对吧？这个就叫人口游击战。那比如说我做鼠标垫对吧？我不做这种大的这种，我我不做这种小的鼠标垫，我就做游戏型游戏专用的这个。
鼠标垫啊，我把它做的很精致，对吧？像现在鼠标垫那个比较火的樱桃啊，那个品牌就是这么做的对吧？我不做别的，我就做游戏的鼠标垫啊。比如说我做路由器啊，我不做什么广泛通用的路由器啊，我就只做办公的这个企业级的办公路由器啊，只做这一个我针对的客户就是企业的行政啊，就是只针对企业的客户，对吧？我的场景就是在办公室里多人连接的一个场景，可能有几十台设备连接的这么一个场景。啊，所以我们人口游击战，我们要的是只针对某个人群，特定人群的某个特定场景来做这个东西。啊，包括我们从关键词，从详情页，从主图啊，从我们的这个人群达标啊，到直通车转站，全链路只针对某一个人群啊，那你也能够做的非常好啊。所以这个是人口游击战，还有一个叫做高端游击战。那这个是其实它也是人口游击战的一个分支吧，它是。
定位高端人群跟定位高端场景啊，当然这个可能不见得每个人都有这个实力来做啊。比如说我有一个朋友就是女装啊，他的女装一年大概能做两三个亿，在行业里非常有名啊。当然我不方便透露他是哪家店啊，他的女装最贵的呃，好像要卖到一万两千多啊，然后比较便宜的也要五六千啊。呃再便宜一点呢，也也也最起码也要一千多的这个女装啊，所以呢做的非常好啊。然后我其实很少在淘宝上看到女装店能够敢敢出价一万多的啊，而且还挣很多人买啊。所以呢它就是一个高端的一个定位啊，高端游击战。好，那在游击战的这个战略当中呢，有一个点要注意，就是你不管游击战你多么成功，你永远不能像领导者，就是你永远不能像行业老大那样去做。就哪怕你的不管你是地理还是人口，还是高端啊，不管你怎么去游击，你最终做成功了。你做到某个细分领域的之一。
那你也不能像很多品牌老大那样行动啊，我们不能模仿大的企业，我们要坚守住自己的小阵地，然后慢慢慢慢一个一个山头去打，一个一个山头打站稳脚跟再打一下另外一个山头啊。我们要这个时候其实对我们的挑战，对我们的心智挑战是非常多的。因为这个时候你已经获得了一些小小的成功了，那你很容易经不起诱惑。这里坐坐那里坐坐那就完蛋了啊，所以我们要克服诱惑，不主动出击啊，这个敢言战者斩对吧？所以呢我们要坚守住自己的小镇。
一个一个山头沟。好，那今天我给你讲了品牌营销战里边的侧翼战与游击战。那我给你讲了侧翼战，我们需要创造一个新品类，一个新市场。我们的品类跟别的品牌去竞争。啊，我们需但是难点就是我们需要有很强很强的产品思维，要要做出很棒的一个产品。啊，这个我觉得是大部分电商人是不具备这个能力的。那第二个就是油鸡蛋啊，其实油鸡蛋是非常适合我们每一个中小卖家的啊，我们能够有地理游击战啊，只做本地化人口游击战，只做某个特定人群的某个场景。那高端游击战我只卖贵的不买对的啊，然后所以呢。
注意的就是不管游击战多么成功啊，你都要对吧？低调发育对吧？猥琐发育不要浪啊。
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