做销售、销售管理、网站运营管理工作7年，觉得所有工作中最难做的事情就是管理。为什么呢？

1、人员结构是否参差不齐？

2、职业意识和思维意识固守？

3、只为创意，但执行力不到位？

4、人心无轴？

5、没有共同的目标？

6、为企业打工，为自己打工？

7、职责不明确，互为推诿？

8、工作经验和能力？

我想这个是每个做管理的人，都会面临的8个主要问题，我也不例外。

管理心得：

要想取得好的销售业绩也罢、网站运营效果快速和稳定的提升也罢，一个有战斗力的团队时关键和前提，否则只是梦想或者幻想，目标望尘莫及。所以，我们职业经理人上任后要做的第一件事情就是把团队管理好：首先内部系统化，即把部门的人员合理配置，发挥每个人的优势和特长；2、了解团队中每个人的工作想法和人生的目标，帮助其实现；3、团队中每个个体的岗位职责公开化，透明化，岗位责任制；4、员工职业意识和思维意识转变，至少必须快速跟上团队的整体思路和节奏；5、制定团队的协作规则和流程，保证工作按照计划和进度实施和实现；6、员工的职业意识提升，从HOW TO DO到WHY TO DO，使每个人都有工作的成就感。（工作要的是结果或效果，没有效果的工作是无用功，没有效率的，白做的）；7、团队的目标愿景深入人心，为目标而战；8、团队领导的职业经验、个人魅力施展，提高员工的士气和激情，打造团队向心力和战斗力，这点非常重要，也是最难。

打造团队的战斗力方法很多，除了物质上的，我想团队也非常需要精神上的。如，

• 员工培训：给员工充电，让其快速进入战争状态。让其每个人都拥有一个制胜的武器！！！

• 经验分享：如果员工不能从你或者大家，项目上得到学习和提升，员工一定不会有成就感，让每个员工在这里有成就感最重要。

• 团队之歌：如超越梦想、相信自己、真心英雄等歌曲

• 提前转正：充分认可和肯定员工的价值和工作能力

• 奖金或加薪：帮助员工实现成就感。

• 团队建设：聚餐、魔鬼训练、旅游、比赛等形式

• 团队协作：每个人都很重要，缺一不可！

• 内部竞争：谁都不甘愿落后，争做第一！营造氛围，这点非常管用！

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