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小弟在paidai也潜水多时,是因为小弟刚进这门,不敢班门弄斧,废话少说,开始进入正题:

小弟06年从学校毕业,不差不好的二流学校,科班出身,在学校里比同学好点,也没少玩游戏,但经常跟着做生意的舅舅看些管理学的讲座,譬如余世维的全套管理视频,在学校除了玩游戏,就是经常上EBAY淘东西,这是我最开始接触的电子商务,觉的很有意思,一下就被这个模式吸引住了,苦于家里做少做生意的,而且没什么资源可能拿来卖,就经常混迹与上面,后来出现了taobao,开始很排斥,因为经常是看别的网页弹出的界面,而且界面色彩太艳丽,我感觉太儿戏,不够ebay专业,可是后来我就是被这些烦人的广告吸引到了taobao,他的购物模式更新颖和支付模式的完善,最关键的是它是免费的,对于我这种老早就想尝试这种模式的我来说,是个很好的试验平台,我在大三开始建立了自己第一个网店,做的是我们福建特有的鞋,但不是仿鞋,是在广东的正品鞋,当然是通过其在厂里的关系,A转B的模式拿出来的,就是把好的鞋当不好的鞋来处理,就做了一个牌子diadora,在内地很火暴,开始零售的时候就挂了一段时间才卖出一双激动阿,后来陆续有了几单生意,我注意观察到那个时候有个群发软件,想群发效果肯定好,而且针对性强,于是买了个试了下,效果非常好,可是我们鞋单一,只有1个牌子的鞋子,零售也做的不好,后来别的商家看我卖的便宜,就找我全包鞋子,那时候拿鞋就10双 1件的拿,所以他全包了,那时候好开心阿,刚毕业,我一个月靠他就能赚个2000来块,比我女朋友拿工资高多 了,结合自己品牌当一,货源不错的优势,开始做起了批发,我用群发软件找出所有卖这个牌子的商家,提供消息,就这样,越做越大,交易金额一度达到运动分类的第7名,

因为做鞋，我都呆在家里，家人看我天天在家,也不是个事,就要把我弄到深圳做生意叔叔那去磨练下,其实我在福州找了N份工作,我进过最大的SP公司,进过可口可乐,进过最牛的广告公司,时间基本都只有一个月,当人家正羡慕我找工作很厉害的时候,我又从同学们诧异的眼光中离开了公司,原因很简单,我很狂我气盛,我觉的公司的很多弊病我忍受不了,最忍受不了的就是可口可乐,~~1000多个人就选3个,我进去了,没干一星期我就走了,平时干的内容就是骑个车负责一个区域的食杂店,每天过去收集订单,跟百事等饮料公司争店铺的海报位~狂汗,真的很无聊,有的时候几家公司都要动手!!竞争的激烈阿 ~,这样的工作我觉的没意思,福州就到这告一段落了。

在家做鞋,赚的挺多,~所以没想去上班,但是我心从学校起开始就坚定了自己路线创业,找工作只为了学习,也是觉的这样做鞋没有技术含量,钱不等于事业,so,我带上女朋友杀向了深圳,在深圳做业务员,大货小货都要自己送,柜台在华强北,有客户在那等货,或则要发货到外地,都要经过深圳那著名的深蓝大道,可是经过这条路是辛苦的,拖着一辆拖车,上面几件货,满身都是汗水,跟民工一样,上天桥下天桥~!非常累,刚去的时候条件也差,住在传说中的城中村,顶楼~下起雨来打在铁皮上跟打雷一样,后来随着我鞋越做越大,业务越做越高,一个月工资能拿4000多,做鞋~一月能赚1W,就这样我向家里借了钱买了单身公寓,29楼,俯视底下原来住过的地方,好大一片,有种说不出的征服感,当业务也稳定的时候~~基本,发货送货都叫小弟了,鞋子的生意也是稳定了,这边调货,那边网上打款,根本不需要动~钱太好赚,在深圳和我女朋友该吃吃,该花花,在股票6000点的时候毅然杀了进去~,呵呵,就这样,在深圳呆了2年,非常潇洒的日子,

但是创业的冲动从来没停止,我也不想就这样安逸下来,我又选择了重返福州,原因有几点,第一女朋友升级为老婆了,一不小心弄出了个BABY,第二福州比深圳创业成本低,社会资源会多些,而且电子商务在福州还不是很前沿,所以我回来了,带着5W加上我一个亲戚看中我的项目跟他的项目有相似处可以联合推广,就投资了另5W我就回来了,剩的钱全死在股票里了~所以回来基本就没剩什么钱了,08年8月公司证件搞齐,公司装修的很漂亮,单间,写字楼,东西都买最好的,从这里开始我就开始犯错,没摸清市场盲目投资,不过我真的很急,在不做我就会鳖死在深圳了,我觉的既然想做,我就拿这些钱去磨练,想是想不出个为什么的,所以大概计划写完,就杀回来了,2008年,招到了2个员工,我比较满意,其他的都是在处处碰壁,

2008年我刚回来所想的一些推广计划：

1.联盟商家,我只卖奶粉尿布,所以可以和众多卖宝宝衣服的商店合作,让他们帮我推荐,我的网站有个推荐协同,有注册号,能享受1%的返利

2.客户推荐系统,让客户推荐客户

3.政府资源

结果都没什么贡献,其一福州的人思想比较保守,特别是开这种店铺的,防人心很重,总以为你在偏他,而且不熟悉网络,我们说的推荐返利人家不能很好的理解,所以比较排斥,这样很少客户上我们的网站加上自己一开始定价错误,利润定的太高,根本留不住客户,关于政府资源,我想法太单纯,商业性质太溶,人家帮不了什么忙~~傻眼了,彷徨了!

总结了下,我自己心太傲,不喜欢走别人成功的推广方法,总是喜欢用自己小聪明想出来的推广法,想出奇制胜,做公司证件弄的太早,搞的一堆政府部门来敲诈~,公司环境搞的太好,跟员工都搞的很正规,又不想亏人家,工资开的都偏高,我想这个可能是科班出身的通病,经过一年的总结今年我推广计划如下:

1.全面和本地传统同行合作,让他们的东西挂在我的网上,我不收取手续费,需要送货的,我获得分成,

2.基本常用的消耗品,来做活动,不赚钱的赚吆喝,

3.定亲戚的保健品做主打,因为利润高,又是政府推广产品,能拿到1手价格,让保健品的宣传册印上网站

4.便利店名片推广法,便利店要送货,要有名片,名片一般只有一面,我们为其免费做名片,另外一面是我们的广告,这比让他们推荐实际多了,帮他们省钱,这个事,基本都没什么问题

5.最传统的,雇学生周末去各医院门口发传单,拉横幅,这个效果虽然老,但是接触实际客户群体效率高,成本低,

6.还是大家讨论最多的本地社区论坛推广，我想这个应该是最有效的吧

写了一堆废话,想到哪写到哪,不过推广方面我都写出来了,欢迎大家来探讨,理不辨不明,创业的路上真诚的希望能得到大家的帮助,我也将贡献我的一些想法,以后陆续会发出,供大家探讨!请大家多多支持~

补充个疑问，：像我这样的本地商城，做竞价排名 要不要加个地名？

谢谢

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